与国内竞争对手比较，虽然他们的价格比较低，但总体上该公司的产品质量优于对手。在公司机制上，该公司更具有较大的优势，民丰、华丰都是在老的国营企业的基础上与国外投资者合资，据了解，合资后未能打破国营企业传统的管理模式，效率较低，且背上了沉重的人员负担、退休职工负担。而该公司则是一家全新的合资企业，人员全部采取聘用制，运用现代企业管理方法进行管理，效率较高，没有任何人员负担。与国外的厂家比，还具有产品质量相当、价格偏低、售后服务及时等优势。
三、公司财务控制
该公司自成立开始，一直执行中华人民共和国财政部制定的《企业会计准则》和《外商投资工业企业会计制度》。公司不仅要接受国内会计师事务所审计，还要接受香港安达信公司审计，其核算规则既符合国内要求，又符合国际惯例，充分保证了会计资料的真实性、可靠性。
（一）公司资信状况与借款控制
该公司所有资产5.8亿元，其中2亿为各股东投入，其他股东权益为4300万元，向银行负债为2.9亿元，其他负债为4700万元，由此可以看出，公司大部分负债为向银行借款。由于公司效益好，信誉度高，还款能力强，且从未发生过负债诉讼，连续几年均被金融评信公司评为AA级企业。
1.公司借款结构
该公司借款由以下几部分构成：中国银行1.20亿元，其中短期7500万元，外汇贷款320万美元；中国建设银行1.01亿元，全部是中期借款；ING 470万美元；中信、光大、工行共计2800万元，全是短期借款。
2.借款安排
目前已成功降低外汇贷款730万美元，并陆续增加中、长期人民币贷款，减少短期贷款，以增强短期偿债能力。并已初步与中国银行达成意向性协议，准备签定1.5亿元额度的银企合作协议，除200万美元用于信用证额度外，其余美元贷款部分全部置换成中期人民币贷款，以降低外债风险，使公司资金更有保证。
3.借款条件
公司现有贷款中，在中行的贷款全部以公司拥有的固定资产作抵押；在建行的贷款一半为固定资产抵押，一半为第三方担保；其余银行均无担保。从现阶段国内总体情况看，公司现状及前景均为银行很好的客户，都不愿意放弃，因此，其合理的资金需求是肯定能得到满足的。
（二）应收账款的控制
至2003年末，公司应收货款达到8000多万，从数量上看是大了一些，但这是国家整个经济运行体制造成的。烟草行业是国家税收大户，烟厂的资金必须首先保证交税，加之卷烟销售商通常是先销售后付款，从而造成烟厂的货款回笼不及时，加之又必须保证交税，所以拖延了向供应方支付货款，但由于卷烟行业的特殊性，他们的效益普遍较好，加之该公司的客户绝大多数为中型以上的卷烟厂，信誉都较好，到目前还无坏账、死账等情况出现。对于应收货款的问题，已引起了公司上下的高度重视，已着手采取办法逐步解决，开始对客户进行调整，对建厂初期建立供应关系的个别资金状况不太好的小烟厂逐步淘汰，重新开发一些资金状况好的大、中型烟厂，使货款回笼速度加快，加之强调“把企业信用纳入银行信用”，逐步推行信用证结算制度。这样通过逐步调整用户结构，通过推行新的结算制度两种措施，基本将公司的应收货款降低到了一个合理的数量。
（三）固定资产控制
1.公司固定资产概况
（1）土地
该公司的土地是通过有偿征用而取得的，使用年限按国家规定为50年，该土地位于成都市海峡两岸科技产业开发园区内。公司土地所在地区属国家级高新技术开发区，在开发区内的各企业可享受国家高新技术产业各项优惠政策。再加上国家有关土地出让政策中一部分减免税费的取消，现该地区土地出让价格已大幅上扬，若按现价计算，该公司土地使用权总价值已超过2000万元。
（2）机器设备及其他
这部分固定资产大部分用于生产，小部分用于办公，主要是外购，主机设备部分向法国ALLIMAND公司进口，成套的设备均进行了安装调试等过程，设备先进，技术精良，购造价值为34614万元。至2003年12月31日，净值为32267.50万元。所有设备均使用正常，运行良好，无形损耗较小。
由于采取引进技术和装备的方式进行固定资产投入，使公司的技术装备达到世界先进水平，实现了生产流程的自动化，产品质量已达到世界先进水平。
（四）公司税收政策
该公司是一合资工业企业，经营期限30年，即1995年至2025年。公司分别被成都市外经委评为“技术先进型企业”和被成都市科委评为“高新技术企业”。其执行的税收政策为：
1.增值税：按销售货物和提供劳务的间接税，即销项税扣除进项税之差缴纳，税率为17%。
2.所得税：依据中国境内有关合资企业所得税法律，适用于中国有关三资企业的基本税率24%。根据相同所得税法的规定，开始两年的所得税全免，接下来的三年所得税减半征收，经税务局同意，公司一、二期工程分别享受“二免三减”优惠政策，即一期工程1996年和1997年免所得税，从1998年开始减半征收，二期工程1999年和2000年免所得税，从2001年开始减半征收。1995年一期工程所得税全交（已交），1998年二期工程全交（缓交，因15%税率暂无批文）。
根据国务院的有关规定，对设在中国西部地区的国家鼓励类外商投资企业在执行税收优惠政策执行期满后的3年内，可以减按15%的税率征收所得税。该公司地处中国西部，又属国家鼓励类外商投资企业，因此，所得税率基数为15%。
四、公司项目投资控制
（一）卷烟及卷烟纸工业发展的近况及前景
我国是一个烟草消费大国，拥有3亿烟民。卷烟作为高税产品，是国家财政收入的重要来源之一。目前，烟草的税收约占我国财政收入的10%左右。
由于烟草税收历来是国家的重要财源，在国家财政收入中地位举足轻重，且在今后相当长时期内不会有大的改变。可以说烟草行业作为我国财政的重要支柱产业，担负着为国家经济建设积累资金的重要任务，国家对烟草实行专卖制度，同时对卷烟所需的重要原辅材料如卷烟纸等实行专卖制度是我国经济发展之必需。
加入WTO后，由于壁垒的消除，关税税率的降低，国外烟纸的竞争力将增加。公司清醒地认识到今后的竞争对手主要来自三个方面：一是国外烟纸；二是国内同档次的其他几家企业；三是众多的低价中低档卷烟纸。因此必须面对现实，以高质量、低成本的产品，以优质的服务来保持并扩大自己的市场份额，在竞争中求生存、求发展。据世界和国内的发展情况分析，今后，卷烟用纸将根据环境保护、减轻卷烟对人体的危害的基本要求向以下几个方面发展：
第一，随着我国烟草工业“降焦工程”的实施，今后几年内，对卷烟纸透气度的要求将会提高，主流产品应是60CU以上的卷烟纸；嘴棒成型纸以6000CU以上的高透气度成型纸为主；水松纸将以印刷型穿孔水松纸为主。
第二，发展完全无氯卷烟纸，以保护环境和减少危害。从长远看，完全无氯卷烟纸将会成为标准卷烟纸。
第三，由于森林资源的限制、麻纤维的使用将提上议事日程，发展全麻卷烟纸和麻、木混合纤维卷烟纸将成为趋势。
第四，发展不同花色品种的卷烟纸以适应用户和消费者的需要。
第五，随着对环境保护要求的提高，低测流型卷烟用纸的需求量将会增加。
（二）项目的提出和市场预测
1.高透气度嘴棒成型纸生产线项目提出
采用微孔通风技术改进过滤嘴的结构，使之能“留住”更多的烟焦油，从而达到“降焦”的目的。高透气度嘴棒成型纸是种新的纸种，也是特殊的纸种，必须采用特殊的装备和技术才能制造出来。目前，国内对这种纸的生产几乎还是一个空白，国家烟草物资公司提出：大力抓好高透气度成型纸的国产化已是摆在我们面前的一个迫在眉睫的问题。
2.市场预测
我国嘴棒成型纸每年的总需求量约为30000吨，近年来，云南、河南、安徽、上海等部分烟厂已先后从国外进口高透气度成型纸，推出低焦油含量的香烟。根据国家烟草专卖局的降焦规划，到2000年，我国对高透气度嘴棒成型纸的需求量可达到4500～6000吨。（以上资料摘自中国烟草物资公司所办的《中国卷烟材料信息》）
随着人们生活水平的不断提高，随着国家专卖局降焦规划的进一步实施，高透气度嘴棒成型纸的需求量将会逐步上升而取代普通的成型纸。因此，无论从现实的市场和潜在的市场来看，本项目都是有前途的。
（三）投资估算、资金来源
1.固定资产投资估算
固定资产投资总额19373万元，折合约2340万美元，其中：引进设备需用外汇1739万美元；土建工程需投资2204万元，折合266.18万美元；国内配套设备及安装工程需投资1880万元，折合227.34万美元；其他费用需投入890万元，折合107.48万美元。
流动资金估算后大概需要2719万元。
2.资金来源
（1）固定资产投资
投资总额2340万美元中，通过各股东增资扩股800万美元（特别是与法国摩迪公司合资），向社会发行股票募集800万美元，不足的740万美元拟向银行申请借贷解决。
（2）流动资金
项目所需2719万元人民币流动资金，拟由公司商请银行贷款筹措。
（四）项目经济效益预测
在正常年度内，每年可实现销售收入18000万元，实现增值税1980万元，所得税1197万元。实现税后净利润6783万元，项目的固定资产投资利润率为30.06%，以净利润计算，项目的固定资产投资回收期为2.86年（不含建设期2年），以毛利计算，固定资产投资回收期为1.95年。
讨论题
1.你认为公司采用的质量成本控制体系是如何对供、产、销进行控制的？
2.你如何认识公司的治理结构的合理性？
3.该公司的应收账款管理遵循什么样的原则，是否合理？
4.你认为公司是如何进行新项目的投资决策的？该投资项目是否具有可行性？
5.公司的资信状况与筹资渠道是否相匹配？
重庆长安公司在调整中实现利润增长
企业名称：重庆长安汽车股份有限公司
主题词：收入利润
一、公司简介
公司全名重庆长安汽车股份有限公司，于1996年上市。公司主营长安牌微型汽车、长安奥拓牌微型轿车的开发、制造和销售，同时也制造用于微型汽车系列产品的各种型号的江陵牌发动机，公司是重庆乃至全国微型车产销的龙头企业。
二、收入利润
三、图表分析
我们可以看出，1998年是长安公司关键的一年，在这之前的几年里，公司无论是主营业务收入，还是净利润，都呈现出一个令人满意的状态，净利润连年都接近10%。或许正是看到了微型车市场的巨大利润空间，全国其他一些大型汽车集团在1998年前后纷纷杀入这个领域。由于行业竞争加剧，长安微型车无论是在销量还是在价格上都大幅下降，最后导致了公司在1998年的净利润上从上年度的19000万元骤减至2400万元。然而，长安公司并没有慌乱，面对复杂而激烈的市场竞争，公司做出了以下四个方面的调整：
（1）产品结构调整：全力推出“新品工程、精品工程”，其中“长安之星”投放市场获得好评，“长安99新款车”完成产品鉴定实验，并于1999年初投放市场。2000年，长安铃木新品“羚羊世纪星”也顺利投放市场。
（2）营销网络的调整：强化贯彻“让商家赚钱、让用户满意”的宗旨，重点加强市场网络建设，建立了一个覆盖全国的维修服务网络，储运能力明显提高；同时坚持实行现款现货，从而现金流入量有了较大好转。
（3）管理模式的调整：推行管理制度化，开展了《经营管理制度》汇编工作，制定了《3SC管理标准》，初步构建起“严格管理精益化，规范管理科学化，创新管理全员化”的3SC管理理念，特别是生产管理中以现场管理为突破口，创造性提出了MLDQ管理模式，推动了工厂整个现场管理水平的提高；推行管理科学化，实施比价管理，完善内部银行管理制度，推行信息化管理，实施了办公自动化；推行创新管理全员化，公司积极倡导构建学习型组织，学习先进企业的管理经验，大力开展合理化建议活动，充分调动广大员工的积极性和创造性。
（4）成本控制的调整：推行车间模拟买断核算，实行材料消耗以购代领制，强化价格管理和费用控制；大力推行招标采购，取消中间公司，实行合同审价，努力降低采购成本；严格经济责任制考核，做到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”。
在一系列正确决策的作用下，长安公司迅速从1998年的险境中走了出来，在随后的几年中，公司的主营业务收入和净利润重新呈现出快速增长的态势。可以预料，随着私人购买汽车作为主导消费阶段的来临，长安公司在未来几年中仍可以保持较快的发展速度。
讨论题
1.重庆长安汽车股份有限公司在1998年以后如何实现净利润的不断增长？是对哪些管理思想的运用？
2.随着2005年我国取消进口车配额制度，2006年汽车关税下调至25%，面对国内外竞争加剧的不断冲击，居民购车欲望不断增强而又普遍持币待购的状况，重庆长安汽车股份有限公司在微型汽车行业想要持续保持龙头领先，必须在哪些方面进一步调整和改善以保持优势地位？
