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第25章 节俭生财 一波三折

梅隆家族从爱尔兰移民到美国,以农为生,生活艰辛,欠下一大笔债务,直到托马斯·梅隆出生后,家族才逐渐摆脱贫困,走上致富的道路。

托马斯·梅隆14岁时,读过《富兰克林自传》,决心要像富兰克林那样,以奋斗、节俭使自己出人头地。一天,他在林中伐木,厌倦了单调、枯燥的劳作,狠狠地将斧头扔向远方,狂奔10多英里,上气不接下气地要求父亲送他到学校读书。由于家庭生活困难,父亲拒绝了他的请求,托马斯·梅隆伤心地哭了起来,暗下决心,以自学的方式求知识。从此,他拼命读书,四处请教,居然渐入佳境,最终进入匹兹堡的西方大学,选修法律课程,同时参加了当地律师协会的活动。

毕业后,他在一个县的民事诉讼庭任执行法官,直到1869年,历时10年。在家庭中,托马斯·梅隆获得“老法官”的称号。

托马斯·梅隆从学生时期起,就非常节俭,不断地存钱,因为他牢记了富兰克林的话:“记住:金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱,而它的产物又能生产更多的金钱。”“记住:每年6镑,就每天来说,不过是一个微小的数额。就这个微小的数额说来,它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉……把它不断地积累到100镑,并真正当作100磅使用。”

托马斯·梅隆不断地积蓄,“我总是把它用到最有力的地方,用在我所能发现的最保险、最赢利的投资上去。我挣钱、投资、再投资,这样一来我的积蓄就会不断增长。”由于节俭,他手上有了一笔财富。

匹兹堡一场大火毁掉了许多建筑,他意识到致富的机遇到来。他投资修建楼房,边建边出售,先后修建了18幢楼房,财富有了迅速的扩展。在此基础上,托马斯·隆梅创办了一个小银行———梅隆银行,以10至15%的利率贷款,采用严格的合同制,逾期未偿,毫不客气,不惜以各种手段确保收益。就这样,梅隆银行形成了冷酷铁面的风格。对此,他曾写下一句打油诗来表达赚钱的观点:“不择手段地掠取,不见得是一件不光彩的事情。”

当地一个大庄园主许诺:如果谁娶了他的女儿,将得到一大块土地。因为他女儿太高傲,性格怪僻,甚至不欣赏绅士们的恭维,已错过最好的出嫁机会。托马斯·梅隆不爱温柔爱财富,上门求亲,得到了妻子,也得到一块大地产。

致富路上,一波三折。他曾经与人合伙投资煤矿,由别人具体安排生产销售,由他负责筹资,结果将老本赔光。美国内战,使他们一家严重受挫,差点破产。老法官的几个孩子也染上各种疾病,2个女儿夭折,1个孩子死于白喉病。托马斯·梅隆改变了对子女冷酷威严的教育方式,以饱满的热情来关注孩子的成长与教育,将毕生心愿寄托在他们身上,希望他们能将梅隆家族的财富蛋糕做大。

他请来了家庭教师,亲自指导如何上课,确定讲课内容。对孩子的学习也特别严格,每学过一个新问题,都要求他们知道如何运用?只有在他们真正掌握了后,才允许教师讲新课。他还不断培养孩子们的经商兴趣,同时又压制他们对其他兴趣的爱好。

他不遗余力地向孩子们灌输所有实用的知识,尤其是金融业中的运作与技巧。例如,在交易时,不同场合要采用不同的手段,事前应该仔细分析相关情况,学会分析人的心理,没有绝对把握的事不做。

老法官为了让孩子们了解社会,经常让他们偷偷地躲在他的审案桌下面,偷听起诉与辩论,让孩子们学会如何思考解决冲突与争端。桌上高高堆起的法律卷宗使孩子们蜷缩的身子不致于暴露,每次偷听,总能瞒天过海。儿子安德鲁是老法官重点培养的对象,因为他总是对此非常感兴趣,甚至能与父亲对话。

托马斯·隆梅总是要求孩子们以努力的方式获得财富,要懂得金钱的价值,要养成节俭的习惯。孩子从小时候起,不论干什么工作都能获得一定的金钱报酬,挣零花钱也成了孩子们的一种乐趣,相互比谁挣得更多。

19世纪末,老法官的生意随着美国经济的高度增长而日渐兴旺。由于年老体弱,他将一些事务交给孩子们去处理。三个孩子都在金融、煤矿、木材、建筑业中初显身手,虽然有一些失误,但也逐渐成熟起来。

长子詹姆斯虽然只有20岁,但已经在商场上初露锋芒,将老法官拥有的亏损累累的一个煤矿盘了出去,并与最小的弟弟合伙经营一个木材场,出售建筑用地等项目,兄弟俩赚了10多万美元。后来,他们合伙建立了梅隆银行的一个分行,在金融业中也赚了大笔的财富,分别拥有自己的私人财富240多万美元。

第三子安德鲁·梅隆从小就表现出一种孤僻、冷漠、傲世不凡的样子,做事非常认真,读书专心致志。他从不与其他孩子在果林和树荫中玩耍,更少恶作剧式的调皮,深受老法官的喜爱。

一次,小安德鲁看到家门前有不断路过的马车,萌生了赚钱的念头。当这些马车在上坡时,他就向赶车的马夫出售自己割来的青草,最初马夫不理睬。他没有灰心,而是在马的前面以鲜嫩的青草逗引,马车轻快地越过原来很艰难的道路。于是他的生意渐渐地好起来,虽然每捆只赚5分钱,但他找到了赚钱的办法。

老法官对此很感兴趣,就拿出一辆车、一头驴给他。安德鲁赶着驴车,载着地里的蔬菜、水果到集市上出售。老法官认为安德鲁有特殊的经商天才,马上将他调到家里任孩子们的总指挥,扮演总经理兼会计的角色,让其他的孩子去摘蔬菜、赶马车、上市场。安德鲁15岁时就做成一笔地产生意,赚了一笔钱,这是较量与智慧的收获,更受老法官的器重。

安德鲁·梅隆从西方大学毕业后,每天准时在父亲的银行工作,并接受老法官的直接指导,逐渐主持老梅隆银行的业务,从而成熟起来。

1890年,老法官最终宣布离开金融事业,由孩子们分割家庭财富。他将自己的240万美元的现金交给第三子安德鲁并由他主持进行分配,指定安德鲁获得100万美元,继承了梅隆银行;其他的孩子们平均分配余额,并继承各自经营的事业;同时要求兄弟们一定要团结合作,以梅隆家族的利益为重。老法官真正是深谋远虑,不仅为梅隆家族的兴起奠定了第一笔财富,而且也创建了梅隆家族的风格与教养,形成特别的精神财富,为家族的兴旺发达殚精竭虑。

老法官分割家产后,梅隆兄弟在不同的领域施展拳脚,打出了一个财富实力雄厚的梅隆家族天下,其中,安德鲁·梅隆成为家族成员中最杰出的代表人物。

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