养殖使刘氏兄弟收获到创业的第一桶金,人们为他们欢欣鼓舞,希望他们将养殖业做得更加辉煌。然而,他们都做出了让人们意想不到的事情。
1988年,整个中国为他们的举动所震惊———中国最大的养殖基地发生了一场“大血案”。刘氏兄弟将他们养殖的20 000只鹌鹑,连续杀掉,“血流成河”,震惊了大江南北。面对舆论的采访,兄弟们侃侃而言:鹌鹑养殖业对我们来说已是日落西山,我们必须重新找到出路。我们必须壮士断腕,重新创业。刘氏兄弟将走向何方?人们仍然不能释怀。
刘氏兄弟经过深思熟虑后一致认为:饲料业大有发展前景。四川省是全国的养猪大省,规模化的养殖业更需要规模化的饲料加工业的发展。兄弟们预见到了商机,马上抓住了商机,迅速杀鸡转产,全力投入饲料生产行业。
他们将所有的积累全部投入到饲料生产事业中,资产高达2 000万元,建立了西南最大的饲料生产基地和研究所———希望饲料研究所。
他们相信科学,相信知识能带来更多的财富。于是,他们重新创业的第一步是依托母校,研制成功“希望牌”1号奶猪饲料,并投资400万元聘请科研人员和购买设备,用300万元建厂。
希望饲料投入生产,在市场上获得好评。然而,要做大,取得规模效益,也并非一帆风顺。刘氏兄弟面临一场生存的开局战,也许他们的“希望”会变成无望。
四川的饲料生产市场早已有人开拓,这就是世界闻名的泰国正大集团,它最早进入四川市场,已经投资280万美元办起“成都正大公司”,并抢占了先机。
正大集团也是四兄弟创业,四兄弟当家,尾字形成“正大中国”,其总裁也是老四,与“希望集团”何其相似。于是,“希望”对“正大”,四兄弟对四兄弟,各施奇计在成都掀起了一场开门见山的“斗法”。
“希望”的质量与“正大”一样,但价格每吨少60元。这一杀手锏使农民纷纷转向“希望”。希望以价格战出局,对方也以价格战接招,双方的价格战不断升级,“正大”使出大手笔,每吨降价100元,企图将对手淘汰出局。
刘氏四兄弟被逼上梁山,一起围坐共商前途。经过热烈的讨论和周密的分析,他们认为:自己是私营企业,设备不如正大先进,己不如彼。但是,希望拥有成本优势,流动资金自有,不需负担利息,通过调整配方还可以进一步降低成本,彼不如己。“知己知彼,百战不殆”。“希望”破釜沉舟,每吨降价120元,尽管这样,仍有微利,“正大”顶不住亏损,派代表言和。年底,“成都正大”销售4万多吨,“希望”销售6万吨,夺取西南之冠。
1992年,在首届全国农业博览会上,“希望牌”1号乳猪饲料获得金奖,正大在上海的大江饲料公司生产的饲料获银奖。四兄弟对四兄弟,“希望”又赢了一回合。
“希望”提出响亮口号:有“正大”的地方,一定要有“希望”,没有“正大”的地方,也要有“希望”。
是年,希望集团在重庆渝北区人和镇投资1 300万元建立了第一个分公司———重庆希望饲料有限公司,占地2.5公顷,年产10万吨,产值1.5亿元。
上海是正大集团的重心,建有中国最大的合资企业———上海大江饲料公司。“希望”直捣总部,开始了上海论剑。
1993年1月,“大江公司”门前忽然亮出大标语———“产品一致,迎接挑战”。有位用户不明究里,大江职员颇有些敬畏地告诉他:“‘希望’打进上海了。”
“希望”在上海嘉定马陆镇建立了“上海希望饲料有限公司”,投资1 000万元,这是当时全上海6 000多家私营企业中最大的一家。“希望”刚落地,就在大门口刷上标语:“一流产品,一流服务,奋起拼搏,争夺第一。”
该公司占地133公顷,80天完成立项、征地、基建改造等,试产4个月,产值700万元,每月以50%的速度增长,两年建成后,年产值5亿元人民币。随后,“希望”又投资1 000万元,在上海川沙县建立第二个“希望饲料公司”。希望的大手笔投资获得喝彩,上海市决定在嘉定马陆附近划出2 000亩土地建立“上海希望私营经济城”,同时聘请刘永好为名誉董事长。
“希望”在最关键的战场取得了最关键的胜利,胜利的战果不断扩大。
1992年,刘氏产业被划分为3个领域:老大刘永言向高科技领域进军;老三陈育新负责现有产业运转(包括新津饲料场和饲料研究所),并开拓房地产;老四刘永好与老二刘永行到各地发展分公司,建饲料场,包括26个饲料场和1个面粉加工厂。
1993年,“希望”在新津建立了占地4 000亩的私营经济开发区———希望城,帮助乡民实现致富的希望,如愿以偿。希望城的古家村10年前,每个劳动力仅值0.27元人民币,现在成为四川省的“亿元村”。
是年,安徽蚌埠希望公司建立,投产3个月就赚了60余万元。武汉希望有限公司建立后的第一个月,盈利74万元。
湖南邵阳市一家国有浓缩饲料厂,拥有国家重点从澳大利亚引进的生产线,投资上千万,负债上千万,成为几个实力集团竞标的对象。“希望”出价480万,深圳一家国有企业出价多50至100万。最终“希望”获胜,决策人说:“我们不想几年后再来拍卖一次。”希望集团已经拥有品牌效应。
1993年,希望集团实力大增,年产值15亿,固定资产2.9亿,下属企业17家,独资企业11家。有人开始称他们是“全国最大的私营企业”,刘永好则韬光隐晦,在后面加上两个字“之一”。
1994年,刘永好的希望集团已实现产值17亿元,利税1.1亿元。中国国家科委评其是“全国民营技工贸企业第1名”。集团连续两次获得中国国家工商局的“私营企业第1名”称号。