年轻人认为自己颇有创意，顺应了市场需求，于是，他很自豪地把这件事告诉了他的父亲。
他父亲是一位白手起家的商人。当听完儿子的讲述后，父亲禁不住泪流满面，因为儿子做了一件大蠢事。沉香非常有价值，只要切下一小块磨成粉末出售，其收入相当于卖一年木炭，而将沉香烧成木炭，就和普通木炭一样不值钱了。
把沉香当木炭卖，就是把产品作低于成本的销售，看似顺应市场，其实是饮鸩止渴。如果认为自己的产品无可挑剔，物有所值，就大可不必跟风降价。
20世纪50年代初，日本的一家电机企业将自己的电机价格大幅度地下调了30％，想以此占领更大的市场，挤压松下的电机产品，但是松下公司并没有理会此举。一直遵循“自来水哲学”的松下公司认为自己的产品质量无可挑剔，成本又低，又有着完善的售后服务和良好的口碑，产品价格的竞争能力强，而对方企业是在作低于成本的销售，绝非长久之计。
于是，松下公司不仅没有跟风降价，而且还动员员工利用休息时间一对一地上门推销产品，顺利渡过降价风潮。
到了20世纪60年代中期，又一轮降价大战打响，这一次波及到小小的电池。此时松下电池在日本的市场占有率很高，因为同样的价格，松下电池的使用时间会更长些，这就使得松下电池拥有了良好的社会口碑。当其他品牌的电池为了维持自己的市场占有率纷纷跟进降价时，松下却不降反升，独树一帜，电池的销量与原先保持一致，松下人又为世界营销史添了浓重的一笔。
松下的高定价战略是同它超高的产品品质分不开的。所谓“一分价钱，一分货”，如果把质量撇开，单纯地用高定价吸引消费者，也许会在短时间内重新启动了需求，但是这种举措对于消费者而言，缺乏真正的价值创新，最终只能是昙花一现，很快被市场抛弃。
数年前，在国产手机产能过剩、行业发展停滞的情况下，某品牌推出售价高达万元的钻石手机，在疯狂的概念炒作及大规模的广告投放的推动下，停滞的市场一时间被炸开一个缺口，终端销售迅速上升，此次行动的领导人更是获得“手机狂人”的称号。
