导读
在逆境中、在不如人意的时候，有的人性急得像猴似的，立即想分出高下，这是不成熟的{L-End}表现。所谓“打右脸给左脸”，是民间“低头”二字最直白最深刻的说法。这低头看似窝火，是不争气，但来日方长，是英雄是狗熊，是豪杰是懦夫，不在争一时之得失，而在争最后之得失。有很多人不懂此底线，结果因一时冲动而毁灭终身。
第一节 以“忍”字为上，而不以“攻”字为上
能忍得旁人所难以忍受的东西，才能使自己能屈能伸，不断地积蓄力量，增强忍耐力和判断力，这样才能为将来事业的成功积累资本。宋代苏洵曾经说过：“一忍可以制百辱，一静可以制百动。”这就是说忍的作用能抵抗千军万马，可以说是“忍小谋大”的策略。诸葛亮对孟获七擒七纵，忍住仇恨，并且是一忍再忍，终于以自己的忍让制服了叛军，保住了国家的安宁与和平。
孟获是三国时蜀国南方少数民族的首领，率众起兵反叛，诸葛亮奉命率兵去平定。当诸葛亮听说孟获不但作战勇敢，而且在南方各个地区的部族人民中很有威望时，就想到如果把他争取过来，就会使蜀国有一个安定的大后方。于是，下令对孟获只许活捉，不得伤害。当蜀军和孟获的部队初次交锋时，诸葛亮授意蜀军故意退败，引孟获追赶。孟获仗着人多势众，只顾向前猛冲，结果中了蜀军的埋伏，被打得大败，自己也做了俘虏。当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知此次必死无疑，便刁钻使横，破口大骂。谁知一进蜀军大营，诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳，还陪他参观蜀军营寨，好言劝他归降。孟获野性难驯，不但不服气，反而倨傲无礼，说诸葛亮使诈。
诸葛亮毫不气恼，放他回去，二人相约再战。孟获跑回去之后，重整旗鼓，又一次气势汹汹地进攻蜀军，结果又被活捉。诸葛亮劝降不成，又一次把孟获送出大营。孟获也是个犟脾气，回去又率人来攻并同时改变进攻策略，或坚守渡口，或退守山地，却怎么也摆脱不了诸葛亮的控制。一次又一次遭擒，一次又一次被放。到了第七次被擒，诸葛亮还要再放，孟获却不肯走了，他流着泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，可以说是仁至义尽，我打心眼里佩服，从今以后，我绝不再提反叛之事。”孟获回去之后，说服各个叛乱部落全部投降，南方地区重新归属蜀汉控制。自此，蜀国的大后方变得稳定，南方各族人民也得以休养生息，安居乐业。
常言说，事不过三。忍让一次两次都可以，再三再四就有些按捺不住。可是诸葛亮却为了自己后方的稳定而对孟获捉了放，放了捉，耐着性子忍下去，并没有因为孟获的行为而放弃，诸葛亮之所以这样做，就是想以德服人，使孟获心悦诚服，下定决心不再叛乱。这就能够使自己获得一个稳固安定的大后方，使国内人民免于战乱之苦，同时也能逐渐积蓄力量以对付魏、吴的觊觎和侵略。如果诸葛亮对孟获的傲慢失礼和不识时务无法忍耐，抓住之后一刀杀掉，那也就只能出一时之气，反而会激起其他族人的敌忾，竞起效尤，那么他不但会对此疲于应付，而且会因无暇他顾而使曹魏和东吴有机可乘，丢了天下。所以忍与不忍的区别在于，不忍只能发一下眼前怨气，忍却能得到长远利益的回报。善忍者，可“以逸待劳”，轻松达到目的。
做人必须善忍，才能不把矛盾立即撕开，或者说，只要你把握有道，不贸然攻击，就可以由弱变强，由小变大。如果不知把握时机，非得弃弱逞强，到时非但不能实现自己的目标，反而会输个一塌糊涂。历来成功的做人者都知道“忍”字是传家宝，能忍者方能伺机待时，等到自己有足够的力量与对手抗争时方猛地反击，定能一战而胜。
第二节 要想跳得高，先得向后退
有些人胸中隐藏着高远的志向抱负，{L-End}表面上却显得很“无能”，这正是他心高气不傲、富有忍耐力和成大事讲策略的{L-End}表现。这种人往往能高能低、能上能下，具有一般人所没有的远见卓识和深厚城府。
刘备一生有“三低”的行动，它们奠定了他事业的基础。一低是桃园结义，与他在桃园结拜的人，一个是酒贩屠户张飞，另一个是在逃的杀人犯，因正在被通缉而流窜江湖的关羽。而刘备曾被皇上认作皇叔，却肯与他们结为异姓兄弟，这样一来，两条浩瀚的大河向他奔涌而来，一条是五虎上将张翼德，另一条是儒将武圣关云长。刘备的事业，从这两条河开始汇成汪洋大海。二低是三顾茅庐。
为一个未出茅庐的后生诸葛亮，刘备竟前后三次登门求见。不说身份名位，只论年龄，刘备差不多可以称得上长辈，这长辈喝了两碗那晚辈精心调制的闭门羹，连关羽和张飞都在咬牙切齿。他却毫无怨言，一点都不觉得丢了脸面，这又一低，得到了一张宏伟的建国蓝{L-End}图，一个千古名相。三低是礼遇张松。益州别驾张松，本来是想卖主求荣，把西川献给曹操，曹操自从破了马超之后，志得意满，数日不见张松，见面就要问罪，差点将其处死。而刘备派赵云、关云长迎候于境外，自己亲迎于境内，宴饮三日，泪别长亭，甚至要为他牵马相送。
张松深受感动，终于把原本打算送给曹操的西川地{L-End}图献给了刘备。这再一低，不费吹灰之力得到了西川。在这个故事中，刘备胸怀大志，却平易近人礼贤下士，慢慢成就了自己的基业。与之相反，曹操心高气傲，目中无人，白白丢掉了富饶的天府之国，并且还因此耽误了统一中国的大计。单从这一点上看，刘备是真英雄，虽然他没有所谓的气势架子；而曹操则一副狂徒之态，他因此吃了大亏，其实一点都不冤。一个人，无论你已取得成功还是没有出师下山，其实都应该谨慎平稳，不惹周围人不快；尤其不能得意忘形狂态尽露。特别是年轻人初出茅庐，往往年轻气盛，这方面尤其应当注意。因此心气决定着你的形态，形态影响着你的事业。
一位书法大师带着徒弟去参观书法展。他们站在一幅草书前，大师摇头晃脑地一个字一个字地往下读，突然卡壳了，因为那个字写得太草了，大师一时也认不出来，正左想右想之时，徒弟笑道：“那不就是‘头脑’的‘头’吗！”大师一听就变了脸色。他怒斥道：“轮得到你说话吗？”这个徒弟显然是有才的，但也显然是不懂心高不可气傲这一道理的。这次惹恼了师父，大师以后能不能喜欢他就很难说了。美国南北战争时，北军格兰特将军和南军李将军率部交锋，经过一番空前激烈的血战后，南军一败涂地，溃不成军，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，签订降约。格兰特将军立了大功后，却没有骄奢放肆、目中无人。他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。
他虽然战败被擒，但态度仍旧镇定异常。像我这种矮个子，和他那六尺高的身材比较起来，真有些相形见绌。他仍是穿着全新的、完整的军服，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑；而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，只是衣服上比士兵多了一条代{L-End}表中将官衔的条纹罢了。”
这一番谦虚的话听在人家耳里，远比数次的自吹自擂好得多。惟有对自己的成就发生疑问的人，才爱在人家面前吹牛，以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正成功的人，是不必自我吹嘘自我炫耀的，因为你的成绩，你的成功，别人会比你看得更清楚，而且会记在心上。所以说，懂得得胜不骄，有功不傲的人是真正懂做人、会做事的人，他们会因此成为强者，成为前途平坦、笑到最后的人。
第三节 适当妥协是人生的大智慧
智慧地让步，是一种谨慎的做人方法。对于小是小非，谦让一下会带来身心的愉快，以及和谐的人际关系。有时，这种“退”即是“进”，“舍”就是“得”。每个人都有自己的个性，都可能在某些方面与别人不同。人与人相处常常就会有大大小小的矛盾，当我们面对这些矛盾时，不可以为“狭路相逢勇者胜”，因为胜的同时，一份友情也就消失了。林肯早年出言尖刻，甚至于搞到参加决斗的地步。后来，他接受了教训，在非原则的问题上总是避免和人家争吵。
林肯身材瘦高腿长。有一位自命不凡的同事曾不无讥笑地问林肯：“一个人的两条腿应该有多长？”
林肯沉稳地回答：“至少应该碰得到地面。”
林肯得体的回避和让步，显示了他的克制、宽容的胸襟，至今仍为人们引为美谈。留一步，让三分，是一种谨慎的做人方法，适当的谦让不仅不会招致危险，反而是寻求安宁的有效方式。生活中，除了原则问题必须坚持，对于小事，对于个人利益，谦让一下会带来身心的愉快，以及和谐的人际关系。
有时，这种“退”即是“进”“舍”就是“得”。智慧地让步，避免一切无价值的纠缠，不是胆怯，不是懦弱，不是无能，而是大度、智慧和勇敢。你来设想一下，如果你肯定别人弄错了某事，你出于好心直接告诉他，那结果是怎样呢？别人是一个脾气好的人，也许不会发作，只有讪讪地干笑几声算了，对你也没有好印象。要是碰到暴躁的人，肯定马上会指着你的鼻子，暴跳如雷，你能得到的是什么呢？遇到争论时，首先做出让步，这是有礼貌的{L-End}表示，而不是伤面子的行为。如果执意争吵，只会对双方都造成伤害。因此，快速、真诚地让步，承认自己的错误，你与对方的距离拉近了，在他觉得你真诚的情形下，他也会真诚地待你了。
当你对的时候，你就要试着温和地、技巧地使对方同意我们的看法；而当你错了就要迅速而热诚地认错。这种技巧不但能产生惊人的效果，而且会把办不成的事办成。为人处世，遇事都要有退让一步的态度才算高明，让一步就等于为日后的进一步打下基础。给别人方便，实际上是日后给自己留下方便。两个人在一架独木桥中间相遇了，桥很窄只能容一个人通过。两人都想着让对方给自己让路。
一个说：“我有急事，你让我先过。”
另一个人说：“我们谁也不愿让，那就同时侧身过桥。”
两人一想也对，就侧过身子脸贴脸地过桥。这时一个人暗暗推了另一个人一把，另一个在挣扎中抓住了他，两人同时掉进了水里。
构建平和的心境，设身处地给予他人方便，这也是自己得到方便的根源。让三分还在于，必要时，牺牲一些自己的利益。假如总是利益独享，一毛不拔，如此一来，会引起朋友的疏远和看不起。人情世态，用心琢磨一下便会明白，锋芒不可太露，出头的椽子往往先烂。退让三分，必须在一个“忍”字上下功夫，学会忍耐别人的小缺点，小错误，甚至忍耐别人的不公和无礼。我们生活在一个复杂的社会之中，没有人可以脱离集体而单独存在。充分发挥自己的能量，在你温暖别人的同时，别人也会对你感恩，并向你敞开一扇方便之门。这样，人与人之间的关系会更加和谐，世界也会因此而更加美好。
第四节 以静制动，无声胜有声
在人生绝大部分领域内，说的越少，就显得越神秘，就越能掩藏自己的真实意{L-End}图，越能控制别人。当一个人能够适时地闭上嘴巴时，他就会获得更多成功的机会。有些时候，适时的沉默常常比雄辩更有说服力，也更有威慑力。
某名牌大学曾发生师生反目的事，有许多教授遭到成群学生的围攻。一群学生冲进一位教授的研究室，并对他提出各种质问。但是，无论学生说什么，这位教授始终不开口，学生无可奈何地走了。这位教授因此逃过了劫难。这位教授保持沉默，给学生造成一种心理上的压迫感，震慑了那帮学生。由此可见，沉默有时比争辩更有力。有许多人在遇到麻烦的时候，常常喋喋不休，唠叨不止，因此暴露了自己的弱点。处在这种尴尬的情况下，与其聒噪不停，甚至说错话，倒不如保持沉默。
另外，当一个人在发泄他的愤怒和不满情绪时，也要注意保持沉默，千万不要插嘴，等他发泄完了心中的怒火，心中舒坦了，就会对你产生感激之情。渡边君是一家家电空调公司的客服人员。一天，公司收到客户一封措辞十分严厉的对空调公司服务不满意的信，公司便派他到这家客户家中调查调解此事。那位客户一听是家电空调公司的人，脸色立刻铁青下来。
当时，渡边君心想：“我的第一任务是让这个家伙火一样的怒气平熄下去。”所以，他一言不发，只是静静地听对方大发牢骚，等客户终于把那些埋怨空调公司的话说完之后，渡边君也知道了问题的症结所在，便有针对性地提出了调解方案。
听完渡边君的建议之后，那位客户拍着他的肩膀说：“小伙子，你这话倒还中听，不过，我埋怨的是那混蛋的家电空调公司。”
渡边君接着说：“我很感谢您中肯的意见，但是，如果您不说您的问题已得到满意的解决，我是不能回去的。”
“好的，”这位客户说，“就看在你的面子上，我以后再也不写信到你们家电空调公司去了。”
果然，他很守信，以后再也没有写信到家电空调公司去。当对方正在气头上时，惟一能使他平静的办法是：静静地听他把话说完。此时的沉默会给对方留下宽厚、大度和尊重别人的印象，这样，你很快就能与他建立起感情，问题也就好解决了。洛克菲勒曾有一件很有趣的轶事：有一位不速之客突然闯入他的办公室，直奔他的写字台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有绝对的理由恨你！”接着那暴客恣意谩骂他达10分钟之久。办公室所有职员都感到无比气愤，以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去，或是吩咐保安员将他赶出去。
然而，出乎意料的是，洛克菲勒并没有这样做。他停下手中的活，用和善的目光注视着这位攻击者，那人越暴躁，他便显得越和善！那无理之徒被弄得莫名其妙，他渐渐地平息下来。因为一个人发怒时，遭不到反击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。他是做好了来此与洛克菲勒做斗争的准备，并想好了洛克菲勒将要怎样回击他，他再用想好的话语去反驳。
但是，洛克菲勒就是不开口，所以他不知如何是好了。末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回应，只得索然无味地离去。洛克菲勒呢？他就像根本没发生过任何事一样，重新拿起笔，继续他的工作。
不理睬他人对自己的无礼攻击，便是给他最严厉的迎头痛击！成功者每战必胜的原因，就是当对手急不可耐时，他们依然故我，显得相当冷静与沉着。适时保持沉默，是一种智慧的{L-End}表现。在实际生活之中，如果能够灵活运用，将对我们的事业起到不小的帮助。
第五节 放下身段，路越走越宽
你有远大志向，才可能成为杰出人物。但要成为杰出人物，光是志向高远还远远不够，还必须从最低级的事情学习起。在你还默默无闻不被人重视的时候，不妨试着做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更广阔，或许会发现许多意想不到的机会。
一位大学生，在校时成绩很好，他在毕业后很久，还没找到合适的工作，就决心自己创业。又由于一时筹集不到什么资金，所以他决心先从一个一本万利的事情干起——在街头摆摊擦皮鞋。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，却也为他招来了不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。现在呢，他还在擦皮鞋，并且已在全国开了十几家分店，取得了不俗的成就。
“要放下身段”，这是那位大学生的口头禅和座右铭。那位同学如果不去擦皮鞋或许也会很有成就，但无论如何，他能放下大学生的身段，还是很令人佩服的。你不必学他非得去做类似的事情不可，但在必要的时候，确实也应有他的勇气。
人的“身段”是一种“自我认同”，并不是什么不好的事，但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”。而自我认同越强的人，自我限制便越厉害，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就有失他们的身份。其实这种“身段”只会让人路越走越窄，并不是说有“身段”的人就不能有得意的人生，但我相信，在非常时刻，如果还放不下身段，那么会让自己无路可走。像博士如果找不到工作，又不愿意当业务员，那只有挨饿了；如果能放下身段，那么路将会越走越宽。
有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思来想去，他决定收起所有的学位证明，以一个普通身份再去求职。不久他就被一家公司录用为程序输入人员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，绝不是一般的程序员。这时他亮出学士证，老板就给他换了个更高级的职位。过了一段时间，老板发现他时常能提出一些独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明，这时，他又亮出了硕士证，老板看了后又提升了他。再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，他终于拿出了博士证。此时，老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用他。我们有时候缺乏的正是这种“以退为进”的精神，总是不顾一切地向前冲，不碰得头破血流就誓不罢休。虽然勇往直前的精神是极其可贵的，但不讲方法，一味蛮干只会付出不必要的牺牲。后退不代{L-End}表放弃而是在为新一轮的竞争养精蓄锐，这也是一种智慧。
你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身段，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人”中。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。“放下身段”比放不下身段的人在竞争上多了几个优势：能放下身段的人，他的思考有高度的弹性，不会有刻板的观念，这将是他的本钱。能放下身段的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身段的顾虑。人不怕被别人看低，而怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面展示自己的才华，让别人一次又一次地对你“刮目相看”；而看高了，你就很难再有周旋的余地，甚至还会让别人一次又一次地对你感到失望。
第六节 暂时的让步是为了更好的选择
恰当地以退为进，作出适当的让步，能够掌握竞争的主动权，从而最后取得全局性的胜利。
在朱元璋羽翼未丰之时，其中势力最强的起义军陈友谅自集舟师，从江州直指朱元璋的属地应天，船舷千里，旌旗蔽空，气焰十分嚣张。朱元璋闻之变色，而手下有的主张投降，有的主张转移逃奔钟山，只有刘基怒目而视，一言不发。
朱元璋见此，便将其召入屋内问道：“猛虎已出，如今奈何？”
刘基气愤地说：“凡主张投降和转移的当斩！陈友谅果如一只猛虎，若在山中，你哪能与之相斗？今既下山，正应乘机猛打，岂能不战而降，不战而溃？”
朱元璋问：“话虽这样说，但到底如何应敌，你快快说来。”
“骄兵必败。陈友谅如此蔑视我们，一定以为我们非降即逃，他的后援必不充分。所以我们应先放弃几个地方，移走兵饷，装成逃跑的模样，再派人诈降，引诱陈友谅全速奔袭，我们中途设下伏兵，再派兵断其后路，叫其首尾难顾。哪有战而不胜的道理？”
刘基不慌不忙，细说方略：“取胜后我们再乘胜追击，还可以占领他的属地，陈友谅遭此重创，进一步制服他就易如反掌了。帝王之业，在此一举，天赐良机，岂可错过？”
朱元璋闻之顿感精神一振，立即命令胡大海出兵牵制陈友谅的后路；命陈友谅老友康茂派人诈降，诱敌深入；命徐达等将领各处设伏，准备截击。果然，陈友谅中计战败，丢弃战舰数千艘，逃回西北。朱元璋收复了失地，重创陈友谅，取得了决定性的胜利。而陈友谅则因此大伤元气，从此一蹶不振。
朱元璋顺利地拔掉了通往皇权路上的一枚“钉子”。在战场上，恰当地以退为进，作出适当的让步，能够掌握战争的主动权，从而最后取得全局性的胜利。
公元616年，李渊被诏封为太原留守，北边的突厥用数万兵马多次冲击太原城池。更可恶的是，在突厥的支持和庇护下，郭子仪等纷纷起兵闹事，李渊防不胜防，随时都有被隋炀帝借口失职而杀头的危险。在当时的人们看来，李渊当时是内外交困，必然会奋起反击，与突厥决一死战。不料李渊竟派遣谋士刘文静为特使，向突厥屈节称臣，并愿把金银珠宝统统送给始毕可汗！李渊为什么这么做呢？原来李渊根据天下大势，已决定起兵反隋。要起兵成大气候，太原虽是一个军事重镇，但不是理想的发家基地，必须西入关中，方能号令天下。
西入关中，太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办法才能保住太原，顺利西进呢？当时李渊手下兵将不过三四万人马，即使全部留驻太原，应付突厥的随时出没，同时又要追剿有突厥撑腰的四周盗寇，已是捉襟见肘。而现在要进伐关中，显然不能留下重兵把守。惟一的办法是采取和亲政策，让突厥“坐受宝货”。所以李渊不惜俯首称臣。李渊的退步策略获得了大丰收。始毕可汗果然与李渊修好。后来，李渊派李世民出马，不费多大力气便收复了太原。而且，由于李渊甘于让步，还得到了突厥的不少资助。始毕可汗一路上送给李渊不少马匹及士兵，李渊又乘机购来许多马匹，这不仅为李渊拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突厥兵英勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然凭空增加了声势。李渊让步的行为，虽然有很大牺牲，不管是从名誉还是物质，但在当时的情况下，不失为一种明智的策略，它使弱小的李家军既平安地保住后方根据地，又顺利地西行打进了关中。
如果再把眼光放远一点看，突厥在后来又不得不向唐求和称臣，突厥可汗还在李渊的使唤下顺从地翩翩起舞哩！这当初的让步可谓是九牛一毛了。由此看来，明谋善略者暂时的让步，往往是赢取对手的资助，最后不断走向强盛，伸展势力再反过来使对手屈服的一条有用的妙计。
第七节 沉得住气，才能成大事
“小不忍则乱大谋”、“无忍无以处世”。想建立良好的社会关系及成就大事都一定要谙熟“忍”字的精髓。俗话说：“人生不如意事常八九。”也就是说，不如意的事是经常发生的。骑车上班，被人刮倒了，找他论理，他还蛮不讲理，甚至要动手打人；写好报告送上去，当头的不认真看，强不知以为知，倒过来还瞎批评一顿；论条件，这次评职称，自己是没有问题的，没想到却没有评上，而不如自己的却上去了；遇到让人气愤的事，怎么办？有人任性而为，大发脾气，大吵大闹，伸拳动腿，投河上吊，不出尽胸中的恶气不甘休。
有的人则不然。他们认为这种任性而为实在是不明智的行为。出于气愤和人动武，把人打伤或被人打伤，都不好；出于气愤和领导顶撞，只能增加领导对你的恶感；评职称、分房子没有轮上，已成事实，无法更改，大吵大闹只能伤害自己身体和形象，还有何用？“小不忍则乱大谋”。“忍”字的旧解是放在心上的一把尖刀。如果我们来个新解，把“忍”字看做是心中有一把尖刀，忍是为事业奋斗的利剑，不是更恰如其分吗？认为“忍是懦弱者的哲学”，这只不过是从{L-End}表面上看问题，恰恰相反，忍是强者的哲学。只有志存高远、目光锐利、意志坚强的人，才不会为小小不平之事而盲动。
秦初有两个名士，一叫张耳，一叫陈余，都是魏国人。秦国灭掉魏国后，悬赏重金捉拿他们二人。二人改名换姓逃到陈地，在乡里看门度日。一次，乡里小吏因为陈余的一点儿小过失要打他，陈余怒气冲天，眼看就要发作起来，张耳暗中踩了踩陈余的脚，叫他忍下这口气不要反抗。
小吏走后，张耳把陈余带到桑树下面，责备他说：“当初我和你是怎么商定的？今天碰到一点儿小侮辱，就准备死在一个小吏的手里吗？”陈余气盛浮躁，坚忍远不及张耳，后来亦是一个成功，一个失败。
古人说“一忍百事成”。在生活中要学会忍，忍也是一种宽容。容忍别人的缺点，容忍别人的过失不斤斤计较，以和为贵，不失为一种做人之道。宋朝郭进任山西巡检时，有个军校到朝廷控告他，宋太祖召见了那个告状的人，审讯了一番，结果发现他在诬告郭进，就把他押送回山西，并交给郭进处置。有不少人劝郭进杀了那个人，郭进没有这样做。
当时，正值他国入侵，郭进就对诬告他的人说：“你居然敢到皇帝面前去诬告我，也说明你确实有点胆量。现在我既往不咎，赦免你的罪过，如果你能出其不意消灭敌人，我将向朝廷保举你。如果你打败了，就自己去投河，别弄脏了我的剑。”那个诬告他的人深受感动，果然在战斗中奋不顾身，英勇杀敌，后来打了胜仗，郭进不记前仇，向朝廷举荐了他，使他得到提升。
忍一时之气、忍一时之辱，不仅使自己能修身养性，建立良好的人际关系，还能使自己避祸躲灾，不引起他人的注视、猜疑，韬光养晦，以后成就大业。春秋时，越王勾践被吴王夫差打败退守在会稽山上，越国要求跟吴国讲和，吴国的条件是要勾践夫妇到吴国给夫差当仆役，勾践答应了。勾践当仆役很忠诚。夫差每次外出，勾践就亲自为他牵马。有人指骂他，他也不在乎，低眉顺眼，始终{L-End}表现一副驯服的面孔，很讨夫差的欢心。
一次，夫差病了，勾践在背地里让范蠡预测一下，知道此病不久就会好，他就亲自去见夫差，探问病情，并亲自尝了尝夫差的粪便，向夫差道贺，说他的病很快就会好的。夫差问他怎么知道。勾践胡编说：“我曾经跟名医学过医道，只要尝一尝病人的粪便，就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的粪便，味酸而稍微有点苦，用医生的话说，是得了‘时气之症’，所以这病不久会好的，大王不必担心。”果然不几天，夫差的病就好了。夫差认为勾践比自己的儿子还孝顺，深受感动，就把勾践放回国去。勾践回国之后，卧薪尝胆，20年后，终于报仇雪耻，灭掉了吴国。
中国的传统文化中，推崇大丈夫能伸能屈，小不忍则乱大谋。孔夫子亦认为，路见不平拔刀相助并不是真正的勇士。所有这些说白了，实际上都是把能否持忍不发作为一条重要的衡量标准。纵观古今中外乱世中崛起之名士，几乎无一不通韬晦之术。
第八节 在低姿态中获益
一时的低头是为了长久的抬头，正如暂时的退让是为了更好地前进。暂时的低头并不意味着卑屈和不顾人格，更不{L-End}表明失去原则和自尊，而是一种艺术的处世方法和智者的{L-End}表现。在秦始皇陵兵马俑博物馆，有一尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑。它左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地。上身微左侧，两手在身体右侧一上一下作持弓弩状。
秦兵马俑坑至今已经出土清理大量各种陶俑，除跪射俑外，皆有不同程度的损坏，需要人工修复。而这尊跪射俑是保存最完整的，仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。跪射俑何以能保存得如此完整？导游说，这得益于它的低姿态。首先，跪射俑身高只有1.2米，而普通立姿兵马俑的身高都在1.8至1.97米之间，兵马俑坑都是地下坑道式土木结构建筑，当顶棚塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低姿态的跪姿俑受的损害就小一些。其次，跪姿俑作蹲跪姿，重心在下，增强了稳定性。
人生漫长，变幻莫测，在前行的道路上碰壁并不可怕，可怕的是碰不回头，痛不思变。在厚重坚固的“门框”面前，暂时的低头并不意味着卑屈和不顾人格，更不{L-End}表明失去原则和自尊，而是一种艺术的处世方法和智者的{L-End}表现。
一次，富兰克林到一位前辈家拜访，一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手摸头，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑着说：“很痛吧？可是，这将是你今天拜访我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住‘低头’。这也是我要教你的，不要忘了。”富兰克林牢记住了前辈的教导，并用之成就了自己的事业。
涉世之初的青年人，心怀远大抱负，都想轰轰烈烈地干一番事业，然而，纷纭复杂的现实世界并不像他们想像的那么美好。坎坷、荆棘和生活道路上横生的障碍让现实者吸取教训，学会思索，采用迂回和缓的方法去战胜和超越；理想者则傲气不敛，锋芒毕露，小觑或无视生活有意无意设置的低矮“门框”，其结果，只能被碰得头破血流，成为一个失败者。如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，{L-End}表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明，那么在谈事时他就会放松警惕，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个“傻瓜”了。
当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你似的，也就不会与你一争长短了。其实，你以低姿态出现只是一种{L-End}表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。实际上越是{L-End}表面谦虚的人，越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你{L-End}表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛时，你就已经受益匪浅，并已经完成了工作中很重要的那一半了。
你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事就没数了，而且会产生一种逆反心理。因此，为了把事情办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的畏缩，而是一种聪明的处世之道，是人生的大智慧、大境界。
第九节 多听忠告，别一条道走到黑
古人有“听君一席话，胜读十年书”之说，善于听的人可以通过听别人的议论，获取经验，增长见识，丰富阅历，这是自我完善的有效途径。古往今来大凡成就大业之人，无不是胸怀宽广、从善如流者。他们不但心中有大志，而且能够礼贤下士，倾听逆耳忠言；相反，有一些同样有抱负的人，虽然在开始时得风水宝地取得了一定的成功，但他们却因此而骄傲自大，不可一世，渐渐地也就众叛亲离，一路下坡，最终导致了失败。
宋代著名大文学家苏东坡在评论楚汉之争时就曾说：汉高祖刘邦之所以能胜，楚霸王项羽之所以失败，关键在于他们对待敌对意见的态度上。项羽不能忍受批评，白白失去了百战百胜的勇猛；刘邦所以成大业是他懂得忍下人之言，懂得“小不忍则乱大谋”的道理。下面几件事足以说明刘邦与项羽的不同。楚汉战争之前，有个叫郦食其的读书人来投奔他。
刘邦平日不喜欢读书人，派人回绝说：“现在是战争时期，不见儒生。”
郦食其生气了，他对管事的人说：“你给我进去报告，老子是高阳酒徒，不是儒生。”
管事的人赶快进去报告，于是刘邦就把郦食其请进去了。当时刘邦正在洗脚，没有站起来迎接。
郦食其向刘邦作了一个揖，劈头就问：“你究竟要不要推翻秦朝，夺取天下？你为什么轻视长者？”
刘邦听了，赶快趿上鞋，站起来给郦食其陪礼让坐。郦食其看到刘邦挺能接受意见，就贡献了一条重要的计策，建议刘邦去进攻陈留。刘邦采纳了这个意见，带兵打下了陈留。结果得到了许多粮食，解决了军粮不足的问题。
经过连番征战，刘邦于公元207年八月攻入武关，向咸阳逼近。秦王子婴即位后，诛灭赵高，并派兵在峣关抵挡刘邦。
张良向刘邦献计说：“秦军还很强大，不可轻视。我听说峣关的守将是屠户的儿子，这种市侩之人，很容易用钱财打动他。希望沛公暂且留守军营，派人先行一步，给五万人预备粮食，并在各个山头上多增挂旗帜，作为疑兵，同时派郦食其带着贵重的宝物利诱秦军的将领。”
秦军的将领果然背叛秦朝，打算跟刘邦联合一起向西袭击咸阳，刘邦想听从秦将的计划。
张良说：“这只是峣关的守将想反叛罢了，恐怕部下的士兵们不听从。士兵不从必定带来危害，不如趁着他们懈怠时攻打他们。”刘邦于是率兵攻打秦军，大败敌兵，进抵咸阳。秦王子婴被迫捧着玉玺向刘邦投降，秦王朝灭亡。
十月，刘邦进入咸阳。将士们纷纷争着抢着去找皇宫的仓库，往自己的腰包里揣金银财宝，刘邦自己也被阿房宫的富丽堂皇和美貌如仙的宫女弄得眼花缭乱，他以“关中王”自居，准备就住在宫中，好好享受一番。但在樊哙“沛公要打天下还是要当富翁”的提醒下，立时醒悟，忍住了贪{L-End}图享乐的念头，吩咐将士封了仓库和宫殿，带着将士仍旧回到灞上的军营里。与刘邦容忍的态度相反，项羽则刚愎自用，自以为是。一个有识之士建议项羽在关中建都以成霸业，项羽不听。那人出来发牢骚：“人们说，‘楚人是沐猴而冠’。果然！”结果项羽知道了，大怒，立即将那人杀掉了。楚军进攻咸阳时到了新安，只因投降的秦军有些议论，项羽就起杀心，一夜之间把20多万秦兵全部活埋，从此他的残暴名闻天下。
他怨恨田荣，因此不封他，致使田荣反叛。他甚至连身边最忠实的范增也怀疑不用，结果错过了鸿门宴杀刘邦的机会，最后气走范增，成了孤家寡人。在这场楚汉之争中，刘、项就因心态气度的不同，一个转劣势为优势，最终取胜，而另一个则截然相反。可见放平心气、接纳批评意见对于在激烈竞争中取胜是多么重要。古人有“听君一席话，胜读十年书”之说，善于听的人可以通过听别人的议论，获取经验，增长见识，丰富阅历，这是自我完善的有效途径。忠告有助于和他人建立真诚的人际关系，其作用不可轻视。不能给予他人忠告的人，不是真诚的人；不接受他人忠告的人，则是一个失败的人。
第十节 为了不“折”，宁可弯腰
泰山压顶，先忍一下又何妨？折断了就永远断了，而弯一下腰还有挺起的机会。所以，当你碰到对你不利的环境时，千万别逞血气之勇，要学会忍耐、婉转和退让，这样可以获得无穷的益处。假如你和对手产生了冲突，论力量，你是鸡蛋，而对方是石头，你怎么办？是像头脑简单的拼命三郎那样以卵击石，白白地送命呢，还是避其锋芒，等自己也变成石头，变成比对方更大的石头再有所{L-End}图谋呢？试想，为争一时之气而拼个你死我活，于己于事又有何益呢？泰山压顶，先忍一下又何妨？折断了就永远断了，而弯一下腰还有挺起的机会。
明太祖朱元璋在位时，有一位吏部科给事中，名叫王朴，曾因直谏，犯了龙颜而被罢官。不久，又被起用做御史，他马上评议当时的时政。在朝廷之上，多次与皇帝争辩是非，不肯屈服。一日，为一事与明太祖争辩得很厉害。太祖一时非常恼怒，命令杀了他。等临刑走到街上，太祖又把他召回来，问：“你改变自己的主意了吗？”王朴回答说：“陛下不认为我是无用之人，提拔我担任御史，奈何摧残污辱到这个地步？假如我没有罪，怎么能杀我？有罪何必又让我活下去？我今天只求速死！”朱元璋大怒，赶紧催促左右立即执行死刑。不是说生性耿直不好，但王朴实在是太不开窍了，心中那种傲气犟劲一产生就消失不了，而且越来越旺，连皇帝给他机会都不要。这与他心高气傲、不懂处世策略有很大关系。
他不懂得弯与折的辩证法——尤其在一言九鼎的皇帝面前，以致毫无价值地送了自己的小命。而下面这个发生在现实中的故事也许能更形象地说明这个道理。赵君大学毕业后，决心为家乡闯出一条致富之路。他毅然回到家乡承包了40亩荒地，开始建造他的示范农场。可是，万万没有想到，不到两个月，他就和干部们发生了冲突。一次，因为干部吃吃喝喝，赵君当面提了意见，他坦诚地说：“论辈分，你们都是我的叔叔大爷。群众生活这么苦，干部不应该这样多吃多占。”
干部们一愣，多少年了，还没有人敢当面说他们的不是呢。他们手捏酒盅，小声议论说：“这后生，读了几年书，就翘尾巴！”又一次，因为乡里干部们按亲疏远近划分宅基地，赵君去找干部评理，又一次得罪了乡里干部。赵君动用自己的全部积蓄，在山上盖起了石屋，开始了农场的建造。可是，他遇到了一连串的麻烦：实施计划需要的炸药，要乡里干部开证明才能购买，他受到了无端的刁难；农场需要资金，他又遭到乡里干部的冷眼……
有人劝赵君，为了你的事业，去找干部服软认错，以换得他们的理解和支持，或是给有实权的部门送点礼，换取贷款，否则你将一事无成。赵君却口气强硬：“做人要有人格，我绝不向落后的行为卑躬屈膝！”另一位大学生李君毕业后主动要求到基层工作。刚出校门一个月，他也有过类似赵君的遭遇。那是在建造家乡选矿厂时，李君发现，用来建厂的大部分钢材被领导拿去送人了。
他气愤地去找领导质问：“你怎么能拿公有的东西随便送人呢？”领导拍了拍李君的肩膀，开导说：“你呀，刚出校门，不懂得人情世故。搞设计不能死抠实际需求量，还必须把一些人为的损耗加进去，这是大学里学不到的知识。”李君恍然大悟，不再坚持自己的意见。这样，他安然度过了自己步入社会的第一个险滩。在领导的眼里，李君能干而又听话。几个月后，他被任命为副乡长。通过几年的奔波建厂，李君悟通不少“人情世故”。很自然地，李君面前的红灯少，绿灯多。由于他突出的“政绩”，3年以后，他被提拔为乡长。又过了2年，他被提升为副县长。所以，当你碰到对你不利的环境时，千万别逞血气之勇，也千万别认为“可杀不可辱”，宁可吃吃眼前亏。学会忍耐、婉转和退让，可以获得无穷的益处。“低头做人”被一切真正成功的人士奉为圣经。
第十一节 不吃亏反而更吃亏
爱占便宜是人的天性。聪明的人就会利用别人的这个弱点，适当地吃点亏，给别人些小便宜，从而自己实际获利。有个老板，没有多少文化，也没有任何家庭背景，但生意却出奇地好，而且越做越大。其实，他的秘诀也没什么，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。这样一来，凡是与他合作过一次的人，因为尝到了甜头，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些自己的朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的合作者。人人都说他好，因为他只拿小头，但许多的小头聚集起来，就成了最大的大头，他才是最大的获利者。吃亏是福，因为人都有占便宜的弱点，你吃点亏，让别人得点利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达，这就是吃小亏而占大便宜。
曾经有人说过这么一段极富哲理的发人深省的话：“福祸二字半边一样，半边不一样，就是说，二字相互牵连着。所以你们得明白，凡遇好事的时光甭张狂，张狂过了头后边就有祸事；凡遇到祸事的时光也甭乱套；哪怕咬着牙也得忍着受着，忍过了，受过了，好事跟着就来了。”要做到不计较吃亏，甚至主动吃亏，就需要忍让，需要装糊涂。春秋末年，晋国有一个当权的贵族叫智伯。他名叫智伯，其实一点都不聪明，相反，却是个蛮横不讲道理、贪得无厌的人。他自己本来有很大一块封地，还嫌不够，有一回，他平白无故地向魏宣子索要土地。
魏宣子也是晋国一个贵族，他很讨厌智伯的这种行为，不肯给他土地。他的一个臣子叫任章，很有心计。任章对宣子说：“您最好给智伯土地。”宣子不理解，问：“我凭什么要白白地送给他土地呢？”任章说：“他无理求地，一定会引起邻国的恐惧，邻国都会讨厌他；他如此利欲熏心，一定会不知满足，到处伸手，这样便会引起整个天下的忧虑。您给了他土地，他就会更加骄横起来，以为别人都怕他，他也就更加轻视他的对手，而更肆无忌惮地骚扰别人。那么他的邻国就会因为害怕他、讨厌他而联合起来对付他，那他便不能这样长久下去了。”任章说到这里，顿了一下，见宣子点头称是，似有所悟，便又接着说：“您不如给他一点土地，让他更骄横起来。再说，您现在不给他土地，他就会把您当作他的靶子，向您发动进攻。您还不如让天下人都与他为敌，使他成为众矢之的。”
宣子非常高兴，马上改变了主意，割让了一大块土地给智伯。智伯尝到了不战而获的甜头，接下来，便伸手向赵国要土地。赵国不答应，他便派兵围困晋阳，把赵国包围了。这时，韩、魏联合，趁机从外面打进去，赵在里面接应，里应外合，内外夹攻，智伯便灭亡了，果然如任章所料。
贪欲不忍，给自己带来的后果是很可怕的。成功的人都是很聪明的人，最明白“吃亏是福”的道理。直不疑与郎同居一室，有一位同住的人回家，误拿了郎的金子，而郎则怀疑是直不疑拿走了，直不疑赶忙向他谢罪，并买了金子还他。后来，回家的人回来后，将金子还给郎，并说明了原委，郎十分惭愧。从此，这两人都将直不疑视为厚道诚挚的朋友。
吃亏，不是什么好事，但吃亏之后的后果，却不一定是坏事。直不疑的举措，让他获得了忠贞的友情。并且从另一角度想，直不疑的做法也值得，假若拿金的人不还，郎确认为是直拿的，而且还了他金子，郎会忘了这事，两人还是朋友。最怕的事是直和郎因拿金子的事吵了起来，须知在金子未还回之前，越辩越糟，也许两人会反目成仇，友情告终。所以说“吃亏是福”。为人处世之道，只有不怕吃亏，遇事时都要让人几步，才算是高明之举。我们应以宽厚的态度待人，因为给人家以方便，同时也就是日后为自己之方便打下了基础。否则，如果人们看到利益就进一步，看到祸患就先躲开它，也许还没有得到幸福，灾祸就已经先到了。
第十二节 以退为进，迂回前进
对于一些不平之事，不公之人，不能直接{L-End}表达我们的一些不满，因为你越是强行压制，对方反击的力量也就越大，不如以避让求进，反而会达到自己的目的。我们总会有意无意地遇到一些不平之事，不公之人，又不能不去{L-End}表达我们的一些不满；但怎样{L-End}表达这种不满却有一定的学问，特别是对于一些非原则性的问题，一定要做到既能{L-End}表达出对对方的不满，又不至于破坏和谐的人际关系，的确是不太容易的事。话里藏话、旁敲侧击则不失为一个理想的武器。
有这样一个例子：一次事故中，主管生产的副厂长老马左手指受了伤被送往医院治疗，厂长老丁来病房看望时，谈到车间小吴和小齐两个年轻人技术水平较强，但组织纪律观念较差，想让他们下岗一事。
老马当时没有{L-End}表态，只是突然捧着手“哎哟哎哟”大叫。
丁厂长忙问：“疼了吧。”
老马说：“可不是，实在太疼了，干脆把手锯掉算了。”
老丁一听忙说：“老马，你是不是疼糊涂了，怎么手指受了伤就想把手给锯掉呢。”
老马说：“你说得很有道理，有时候，我们看问题，往往因注重了一方面而忽视了另一方面。老丁，我这手受了伤需要治疗，那小吴和小齐……”
老丁一下子听出老马的“弦外之音”，忙说：“老马，谢谢你开导我，小吴和小齐的事我知道该怎么处理了。”
老马把手有病需要治疗类比人有缺点需要改正，进而巧妙地把用人和治病结合起来，既没因为直接反对老丁伤了和气，而且又维护了团结，成功地解决了问题。
一次记者招待会上，一位西方记者突然对周总理提出一个问题：“中国有没有妓女？”
这是个严肃的问题，关系到我们国家的声誉，甚至还可以联系到社会主义制度与资本主义制度的问题，回答当然应该是“没有，绝对没有”。
周总理却先巧妙地设计了一个圈套，微笑着对那位记者说：“有”，全场马上发生一些骚动，许多记者把脖子仰起，期待下面更具体的答案。
西方记者顺势追问：“在哪里？”
周总理话头一转，说：“在中国的台湾省。”
回答得多么巧妙，一箭双雕！周总理回答“有”，是顺着西方记者的诘难，装作退却，待西方记者逼问在哪里时，周总理反戈一击，说在中国的“台湾省”，不但阻止了西方记者的刁难，更点明了台湾是中国领土的一部分。可见，退不是忍让、怯懦的{L-End}表现，退是为了进，是为了说服更有力度而蓄积力量。同样，你越是强行压制，对方反击的力量也就越大，如果把自己放在弱势的地位，用自谦的话体现你的君子之风，反而会赢得别人的同情和尊重。
在西汉末年平帝当政时，王莽已掌握大权，并有篡位之{L-End}图。当时汉平帝只有十几岁，还没有立皇后。王莽便想把自己的女儿配给平帝，当上皇后，以稳固自己的权势。一天，他向太后建议说：“皇帝即位已经三年了，还没有立皇后，现在是操办这件大事的时候了。”太后哪有不允之理。
一时间，许多达官显贵争着把自己的女儿报到朝廷，王莽当然也不例外。然而王莽想到，报上来的女孩，有许多人比自己的女儿强，不耍花招，女儿未必能入选。于是他又去见太后，故作谦逊地说：“我无功无德，我的女儿也才貌平常，不敢与其他女子同时并举。请下令不要让我的女儿入选吧。”太后没有看出王莽的用心，反而相信了他的“至诚”，马上下诏：“安汉公之女乃是我娘家女儿，不用入选了。”王莽如果真是有意避让，把自己的女儿撤回来就行了，但经他鼓动太后一下令，反而突出了他的女儿，引起了朝野的同情。
每天都有上千人要求选王莽之女为皇后。朝中大臣也给说情，他们说：“安汉公德高望重，如今选立皇后，为什么单把安汉公的女儿排除在外？这难道是顺从天意吗？我们希望把安汉公之女立为皇后！”于是王莽又派人前去劝阻，结果是越劝阻说情的人越多。太后没有办法，只好同意王莽的女儿入选。王莽抓住这个时机又假惺惺地说：“应该从所有被征招来的女子中，挑选最适合的人立为皇后。”朝中大臣们力争说：“立安汉公之女为皇后，是人心所向。请不要再选别的女子干扰立后这件大事。”王莽看到自己的女儿被立为皇后已成定局，才没有{L-End}表示推辞。不久，王莽的女儿就当上了皇后。
