这是一个笑话，下面再讲两个真实的固执的故事给大家听听，当然，当初故事的主角同样以为自己的行为是执着而不是固执，它们一个是美国的施乐公司，一个是美国的柯达公司。
施乐公司是复印机的发明者，复印机的发明让施乐公司获得了超额的利润，这些利润来得简直如滚滚洪流，钱多得花也花不完。当时，施乐公司生产的复印机又大又贵，一般的公司根本就买不起，他们只能到专门的复印公司里去复印文件，而这些复印公司的复印机又是从施乐公司租赁来的。依照施乐公司当时的水平，他们完全有能力将复印机做得更小更便宜，并且他们自己的研发部门就有很多成熟可靠的小型复印机技术。但施乐公司为了不让自己的巨额利润流失，故意放弃使用这些新型技术。但是施乐公司的做派，让日本的佳能公司钻到了空子。佳能利用施乐过期的专利技术，很快生产出价廉物美的小型复印机。中小企业都纷纷自购小型复印机，大型复印公司没有了生存空间，结果佳能昂首崛起，而施乐黯然倒下。
柯达公司是胶卷技术的佼佼者，曾经以色彩清晰明亮的胶卷冲印技术独霸全球。在中国，柯达公司可以说是独步天下，把竞争对手富士远远地甩在后面，国产的公元和乐凯更是跟在后面气喘吁吁。就是在这样一个大好局面之下，柯达也像施乐一样，犯了同样的低级错误，忽视了数字成像技术是未来影像技术的主流这样一个事实。令人啼笑皆非的是，柯达公司居然是世界上第一个发明数字影像技术的厂家，但为了维系自己的胶卷利润，他们把自己发明的数字影像技术锁进了保险柜里。结果富士、索尼、佳能和奥林巴斯等企业抓住机会，利用柯达对数字成像技术的疏忽和未来数字潮流的淡漠，迎头赶上并瓜分了市场，最后这个曾经叱咤风云不可一世的柯达公司迎来了破产的命运。最让人感叹的是，那些被柯达公司放弃了的技术，有的小公司仅仅利用了其中的一小部分，现在都变成了声名显赫的专业公司。
也许有人会说，你的课程不是性格经济学吗，怎么扯到了企业身上去了？其实，企业的表现就是人的表现，因为企业是由人掌握的，企业的固执就是老板的固执。
舆论常常慨叹，现在的青年一代缺乏信仰。没有信仰，往往就没有坚定的意志，做事也就不会坚定执着。舆论对此十分焦虑，有些民众不明所以，跟着瞎起哄，以为有信仰总比没有信仰好，执着总比摇摆好。殊不知，没有信仰也比拥有错误的信仰要好，摇摆也比固执好。从经济学的角度看，没有信仰，最多是没有执着没有成功，但也没有投入没有巨额损失，但如果拥有了错误的信仰，所表现出来的就有可能是固执，固执将会带来实实在在的财富损失。
4.你的事业是红海还是蓝海？
既然未来价值的判断如此重要，想必各位读者一定有些急不可耐，你们心中一定会有这样一个疑问，如何来判断自己所从事事业的未来价值？这一点大家不必担心，经济学的企业战略理论已经对此给予了明确答案，我在这里简单地给大家作一个介绍。
企业的战略理论认为，一个企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，只有两种战略可选择，一条是成本领先战略，一条是产品差异化战略。第一种战略，管理学界把它叫红海战略，意味着这种竞争尸横遍野血流成河，本质上是拼成本；第二种战略，管理学界把它叫做蓝海战略，意味着这种竞争别出心裁另辟蹊径，本质上是拼思想拼主意。
何谓成本领先战略？简单地说，就是我生产与你同样的产品，但是我的成本比你更低，从而打开市场获取利润。为什么中国的领带、服装、鞋子和打火机在全世界独占鳌头，因为，我们的生产成本比别的国家更加低廉。运用成本优势战略最成功的企业是格兰仕微波炉，格兰仕为了维持自己在微波炉领域的独特优势，连续十几年发动价格战，每当产量上升一个台阶，价格就大幅下降一次。举例来说，假如格兰仕年产量是50万台，则他们的销售价格就定在20万台成本上，也就是年产20万台的微波炉企业按这个价格销售赚不到一分钱；假如格兰仕的年产量上升到100万台，则他们的销售价格就定在50万台的成本上，也就是年产50万台的微波炉企业按这个价格销售也赚不到一分钱。通过这样的低价格恐吓，使得那些觊觎微波炉行业利润而想跃跃欲试的企业，最终不敢投资微波炉，因为你的规模不可能一下子就达到年产100万台微波炉。
何谓产品差异化战略？简单地说，我如果生产与你同样的产品没有成本优势，我就不与你拼成本，而是与你生产不一样的产品，为消费者提供其他的你没有的价值，从而打开市场获取利润。产品差异化战略比成本领先战略更值得提倡，因为同质化的产品越少越好，而且，打价格战减少了利润，对企业的发展也有很大影响。市场本身就是百花齐放百家争鸣，企业通过产品差异化的方式，使自己的产品有别于他人，从而获得更加合理的利润回报这是企业幸事。比如，乔布斯的IPHONE手机和IPAD平板电脑，不能说这几款产品不贵，但购买者仍然趋之若鹜排队抢购，苹果公司仅这两样产品就稳稳地获取高额利润。凭什么？就凭产品差异化，因为在这个世界上你找不到类似的产品，你只有花高价才能赶时尚追时髦。产品差异化战略最成功的是生产洗发产品的宝洁公司，它们有十几个品牌，每个品牌定位于一个功能，比如飘柔定位于柔顺，潘婷定位于亮泽，海飞丝定位于去屑，而沙宣则定位于造型，等等。每一个品牌都有一个独特的功能，每一个功能都在同类产品中出类拔萃，所以，宝洁公司的产品自然就比别人更贵，但消费者认账，因为消费者认为值得。
从企业的战略我们可以引申到对未来事业的价值判断，即你所从事的事业是具有成本领先优势还是具备差异化功能，如果既没有成本领先又没有差异化功能，那成功的可能性要大打折扣；如果你的事业具备其中的一项，尤其是产品差异化的特点明显，那么你的事业发展将在未来的市场竞争中占有一席之地。
5.清晰事业的价值，才能坚持到底
在我们的生活里，常常有一种现象，比如说到身边某个人是如何取得成功时，大都说那个人碰到了好机遇。的确，成功的人是碰到了好机遇，但是我们普罗大众难道就没有机遇吗？其实，机遇就像那句流行的话，当上帝给你关上一扇门时，必定会同时再给你打开另一扇窗。只是，如果你没有准备，或者说你不清晰机会的价值，当机会来临你却有可能浑然不知。
我还是以自己的亲身经历来说明这个问题。大约是在2008年10月，我的一个当领导的同学告诉我一个信息，说婺源县共产主义劳动大学（婺源县大家应当知道，是中国最美的乡村，而共产主义劳动大学是20世纪70年代的产物，有电影《决裂》就是专门描述这一时期办学情景的）已经两次挂牌因无人报名而流拍，现在马上要进行第三次拍卖，他觉得物有所值，建议我去把它摘下来。后来，这个学校的校长还专门到上饶来拜访了我，动员我来参与竞争。学校坐落在婺源着名景点——宋代彩虹桥旁边，里面古树参天环境幽静，外面面对群山江水环绕，内有多处新建的教学楼，还有几栋人民公社时期的独特风格建筑。我当时就非常喜欢，决定报名竞拍。当时第一次挂牌的价格是210万元，第二次挂牌的价格是190万元，两次流拍之后，政府将其挂牌价格降至了170万元。为了将来充分发挥这个学校的作用，我还与学校达成了几点协议：假如我摘牌成功，门口的道路要拓宽拉直，在主要公路的拐弯处要让我竖立一块广告牌，等等。协议是以书面形式订立的。
但是，我做了很多得到学校之后的美好憧憬，却没有想过，如果有人来竞争，我应当怎么办？结果，在开拍的头一天又有两家来报名，第二天现场有三家举牌，我当时有些心神不定，最后在我加到188万元的时候选择了放弃。我当时的想法是，前面190万元都流拍了，我为什么要做这个冤大头？
但是，令我无限感慨的是，由于我参加了这次报名，旁人以为我拿到了这块土地，两年以后，有人找到我，愿意出800万元购买这个学校，我一听，后悔得差点没把血吐出来！
痛定思痛，我开始反思自己为什么在有县里领导支持、学校热情帮助并在事先等到商机的情况下错失良机。其实，只要我仔细一点，完全有方法避免他人参与竞争。因为，我是学校邀请来参与竞拍的，我完全可以向学校提出，假如有他人来竞拍而我中标，价格在190万元以上的部分应当在一年后缴纳，因为这个价格曾经流拍，是我的参与才使竞拍价格提升，而210万元以上的部分应当在两年后缴纳，以此类推。有了这个撒手锏，估计他人就很难与我竞争。我还可以向学校提出，假如他人中标，超过190万元以上的部分应当由我与学校共同分成，因为是我的参加才使两次流标的拍卖再度启动。可是，由于我对这个学校未来到底能够给我带来多少利益心中无底，觉得这个资源可有可无，最终导致了自己在措施上的漫不经心。
后来，我再到这个学校，发现这个学校有幽静环境，有便利交通，有离县城不远的优越地理位置，有两栋教学楼才建了两年，有50亩土地，有10000余平米的建筑。学校的地理位置是在景色宜人的风景区内，未来的土地资源越来越紧张，这一点在以旅游度假着称的婺源县显得尤为重要。现在想来，这个学校的价格在当时就远不止190万元。可惜，前两次的流拍使我误读了形势，自己没有认真地研究这所学校的未来价值，对它的优势和潜在的价值视而不见，总以为自己高枕无忧胜券在握，结果失去了一次机会。由于自己心中无底，或者说对它的价值模糊不清，导致自己在机会来临时惊惶失措骤然失手，现在想来真让我痛彻心扉！
其实我也经历过因为对事业的价值认识清晰而能够坚守的成功经历。1995年的时候，我感觉到自己在仕途上可能没有大的作为，于是萌生了弃政从商的想法。为了把步骤走得稳当一些，我在上班的同时自己开了一家电脑公司。当时，电脑在县城还是稀奇的东西，那时的电脑都是兼容组装机，最高配置也就是386，操作系统是DOS6.0，电脑大都是被私人打印部用来打印文件和印制名片的。刚开始营业之时，几乎所有的朋友都认为我在县城开电脑公司简直是天方夜谭，支撑不了多少时间，我却不为所动。因为，我的心里有一笔账，全县35个乡镇，几乎所有的乡镇都没有电脑打印部，一个乡镇开一家电脑打印部，全县就有35台电脑和35台打印机的销售量。别人不信，认为他们会到南昌去购置。我坚持说，他们一定会选择到我这里购买，因为，电脑是一个硬件加软件的复合体，从当时的实际看，县城里无论是硬件还是软件，基本上都没有人懂，到南昌购买，其软硬故障的处理就会花费更大的成本。后来有一家打印部的电脑出了问题，其实就是CONFIG文件丢了一句（系统配置文件），但因为不会对照说明书用指令来修改，最后停业一天，直到我下乡出差回来才帮他们解决。公司的发展证明了我的判断，很多乡镇都到我的电脑公司购买了打印设备，仅县汽车站一家的电脑售票系统我就赚了10余万元。
