士光敏夫毫无不悦之色，反倒微笑着说道：“贵公司生意兴隆，我应该等候。”那位负责人非常清楚自己企业的交易额不算多，只不过几十万日元，而堂堂的东芝公司董事长亲自上门进行洽谈，觉得十分有面子，因此，很快就谈成了这笔交易。
最后，这位负责人热切地握着士光敏夫的手说：“下次，本公司无论如何一定买东芝的产品，但唯一的条件是董事长不必亲自来。”
那位陪同士光敏夫前往洽谈的业务员，看到此情此景深受教育。他知道董事长此举不仅是帮他做成了一笔生意，而且教他以坦诚的态度赢得顾客。
《圣经·马太福音》中有句话：“你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。”这句话被大多数西方人视为待人接物的“黄金准则”。真正有远见的人会在与他人的日常交往中为自己积累最大限度的“人缘”，同时也会给对方留有相当大的回旋余地。给别人留面子，其实也就是给自己挣里子。
3.收敛才华，把机会留给别人
木秀于林，风必摧之。
“好为人师”本是一种单纯的行为，但是如果锋芒毕露，表现得太过优秀，则易遭人忌妒，甚至会成为自己成功路上的屏障。在现实生活中，这样的人也很多，他们虽思路活跃，说话滔滔不绝，但是总是很难得到他人的认同。
为什么会这样呢？因为这种人多数都太爱表现自己，处处表现自己的能力，而不注重身边人的感受，总是过于显示自己的优点和长处，这样的做法不仅很难获得他人的认可和敬佩，相反会取得适得其反的效果。尤其是初出茅庐的年轻人，这方面尤其应当注意。心气决定着你的形态，形态影响着你的事业。
一个博士生论文答辩之后，指导教授对他很客气地说：“说实在话，这方面你研究了这么多年，你才是真正的专家，我们不但是在考你、指导你，也是在向你请教。”
博士生则再三鞠躬说：“是老师指导我方向，给我找机会。没有老师的教导，我又能怎么表现呢？”
本来，能赢得指导教授的肯定和赞美是一件多么值得骄傲的事啊，但博士生没有因此得意洋洋，而是谦逊地感谢导师，无疑这种得体的表现会赢得众教授的好感，于他只会有益而不会有害。
才华是一个人成功的基础，一个有才华的人能得到更多的表现机会，而一个无能力微弱的人，即使张扬自己的能力也很难取得成功。
柳楣相貌出众、活泼大方，然而令人不解的是她在单位里的人缘却不是很好，原来她“太爱表现自我”了。上司来了解情况时，她总是抢着发言，次次都成了她和上司的单独对话，剥夺了其他同事交流的机会。大伙在一起聊天时，只能听她一个人说，或者只能谈她所感兴趣的话题，否则她就不感兴趣、不耐烦或干脆走人。上司在场或有能露脸的任务时，她就抢着去表现自己，而上司不在场或有一些不起眼的小事时，她就敷衍了事，能躲就躲。
其实，每个人从内心深处来说都有“爱表现”的因素。如果一个人过分自私，只顾表现自己，并且还把别人表现的机会都抢走，处处以自己为“主角”，把他人当“观众”，那么，这台戏是唱不了多久的。
俗话说：木秀于林，风必摧之，如果一个人表现得太突出、太优秀，就容易引起他人的嫉妒。老子曾说过“良贾深藏财若虚，君子盛德貌若愚”，是说商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。这句话告诉人们，必要时要藏其锋芒，收其锐气，千万不可不分场合、不分时间地点地将自己的才能让人一览无余。
当然，隐藏锋芒并不是说做什么事情都不要锋芒毕露，适当表现一下，偶尔露一下锋芒，可以给上司、同事留下一个良好的印象；但是一定要把握好度，为人处世不可做得太绝。不要急于提意见，千万别越位。要懂得先保护自己，收敛锐气等待时机，切忌以自我为中心。
有一位学者曾有过这样的一番妙论：“你有什么可以值得炫耀的吗？你知道是什么原因使你没有成为白痴的吗？其实不是什么了不起的东西，只不过是你甲状腺中的碘而已，价值并不高，才５分钱。如果别人割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。在药房中５分钱就可以买到这些碘，这就是使你没有住在疯人院的东西——价值５分钱的东西，有什么好谈的呢？”越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦虚，相反，只有那些自以为有所成就的人才会骄傲。美国石油大王洛克菲勒曾说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡前总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微！以后的路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃，切勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心！当心！’”这就是告诫人们要谦虚，尤其是稍有成就时应格外小心，不要骄傲。
4.藏器于身，待时而动
低姿态，是一种处世之道，是一种聪明之举，也是人生的成功招术。
在现今的社会中，为人处世，跟人打交道，只要稍微有一点点处理不当，就有可能会给自己带来很多麻烦，造成工作中的不愉快，甚至会影响自己的整个人生。所以，身在职场，在跟人相处的时候，我们一定要保持低调！
据说，秦始皇兵马俑博物馆的“镇馆之宝”是一尊跪射俑。在出土、清理和修复的１０００多尊各式兵马俑中，只有这尊跪射俑保存得最为完整，未经人工修复，仔细观察，就连俑身上的衣纹、发丝都还清晰可见。这尊跪射俑何以保存得如此完整呢？其实是得益于它自身的低姿态。兵马俑坑是地下通道式土木结构建筑，一旦棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑自然首当其冲，而低姿态的跪射俑受到的损害却很小。另外，跪射俑呈蹲跪姿，右膝、右足、左足３个支点呈等腰三角形，完全支撑着上体，整个身体重心在下，增加了稳固性，这与两足站立的立姿俑相比，避免了倾倒、破损。所以，秦始皇兵马俑中的跪射俑在经历了２０００多年的岁月后，依然完整地呈现在我们面前。
低姿态，是一种处世之道，是一种聪明之举，也是人生的成功招术。它可以让你避开无谓的纷争，可以更好地保护自己、发展自己、成就自己。正如老子所说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在，这就说明柔软胜过坚硬，无为胜过有为。
刚刚步入社会的学子，缺乏历练、没有经验，单靠一些豪情壮语的“激情”，无疑是“螳螂挡道，不自量力”。低姿态，一来可以避免树大招风，使自己快速地融入到社会中去，能够与人和谐相处；二来可以使自己在暗中积蓄力量，不显山、不露水地悄然潜行，让别人不知你的虚实，你就可成就自己的事业。
《周易》中说：“君子藏器于身，待时而动。”无此器最难，而有此器，却不思无此时，则锋芒对于人只有害处，不会有益处。额上生角，必触伤别人，不磨平触角，别人必将力斩，角被折断，其伤必多。锋芒是额上的角，既害人又害己。
身在职场，我们每一个人都会有优于别人的时候，当你在工作中取得一些或大或小的成绩时，你是否会有一种优越于人的感受？是否会随着成绩的增长，自信心也暴增？总感觉自己与众不同，甚至高人一等，时不时地想表现一下自己的能力？如此的高姿态，即便你是无意的，别人总能够从你不经意的言语或行为中感受到你的傲慢，你会因此而大量地消耗掉自己的很多精力。如果是这样，你将会因此而失去很多的人脉关系。而如果凡事采取低姿态，遇到问题多向周围的人请教，遇上任务成功完成或业绩有成，最好是将功劳归于大伙儿。特别是对同事和上司，一定要保持谦虚的态度，降低人家对你的妒意。即使当你像坐直升机一样，权势一天比一天大时，请仍然保持与旧同事的关系，抽时间与他们在一起。谈话时更不能自己翻那些成功史。即使同事阿谀一番，也当是耳边风好了，或者索性说：“那绝非我的功劳，这与公司全体人员的努力都分不开。”
如果你总能够以低调的态度面对人生，即便是在自己取得显着的成绩时，依然能够放低自己、放下身段，以平常心去和别人交往，看到别人的长处，承认自己的不足，你就能够为自己积蓄更多的职场能量。当你需要帮助的时候，别人会毫不犹豫地伸出援助之手，在你困惑的时候，会有人主动为你指点迷津。
