知识题14.1
阅读理解
1）包价旅游产品在整体旅游产品中的地位表现在哪些方面？
2）现阶段旅行社市场营销观念有哪些具体表现？
3）简述影响旅行社产品价格的因素。
4）旅行社人员促销要注意哪几个方面？
14.2 知识应用
1）选择题
（1）按照包价项目的不同，可将包价旅游分为（）。
A。半包价旅游B。全包价旅游C。零包价旅游D。小包价旅游
（2）旅行社营销公关促销方法有（）。
A。新闻、演讲B。出版物、展览会C。倡办慈善事业D。提供各种服务
（3）旅行社目标市场细分的主要标准有（）。
A。地理因素B。消费者期望C。时间D。人口统计特征
2）判断题
（1）在消费者需求不同、购买力不同、技术不同的情况下，旅行社在旅游市场营销中往往采用产品适应策略。（）
（2）旅行社在选择目标市场时，主要考虑本企业的资源状况，发挥本企业的优势。（）
（3）一般说来，旅行社在进行定价时，必须充分考虑到产品的需求弹性大小，尽量避免价格决策的失误。（）
技能题14.1
规则复习
1）旅行社产品定价方法：
（1）成本定价法；（2）新产品价格策略；（3）有针对性地采用多种多样的优惠价和差价。
2）旅行社营销产品策略：
（1）产品延伸策略；（2）产品适应策略；（3）产品发明策略。
3）广告媒体选择标准：
（1）成本因素；（2）能够恰当表现产品的特征；（3）媒体与该产品的定位要吻合。
14.2 操作练习
1）实务题分析我国旅行社在“一对一”营销实践中应注意哪些问题？
2）综合题结合实际，针对某一“旅游黄金周”为旅行社制订一份营销计划书。
