陈逢干在生活中是一个有心人,在上海一家袜子厂拿袜子加工的过程中,发现包装成品袜子的包装袋很透明、漂亮。心里动了念头,觉得这里面蕴藏着很大的商机。
陈逢干做事很痛快,想干就干,想说就说,他对着袜子厂的老板脱口而出:“这个塑料袋给我做吧!”
老板很惊讶地看着他。
他没想到这个看上去老老实实的乡村老板,居然敢揽这样的生意。“你做?”
老板眼里充满了疑虑,还带着一点的讥讽:“这可都是从日本进口的,国内根本没有这种技术,也没有这种生产机器。”
陈逢干没有被老板的一番话吓倒,坚持说给他试试。老板不耐烦地说:“你没有机器,你不会做的!”
要知道,当时生产这种OPP塑料袋的生产工艺及核心技术只掌握在德国拜耳、日本三光和美国道化学公司三家手中,在中国还没成熟的技术和产品,所以袜子厂的老板这种态度一点也不奇怪。
他想,一个小地方来的小老板,从来不曾知道这个行业,更谈不上一点了解,妄想涉足这个生产领域,简直就是痴人说梦。
但个性倔强的陈逢干就是不信邪,他认定了这个巨大的商机。一股创业的冲动在他内心萌发:“我就不相信我们中国人做不出来,日本人能做,我也能做!”
陈逢干并没有把他的豪言壮语写在脸上,他只是平静地要求老板拿些样品给他,说拿回家看看。于是老板给了他几个包装袋。
样品拿回家后,陈逢干马上联系到他的一个学过电机专业的表兄弟,着手策划“研制OPP塑料包装袋”的事宜。
在稍微懂行的表兄弟的帮助下,陈逢干高薪聘请了工程师和相关专业的大学生,一班人马风风火火地搞起了OPP塑料包装袋的研制开发。
在上海,当时有一家叫上海塑料薄膜厂的,从日本进口了生产机器,是国内唯一一家生产OPP塑料袋的厂家,陈逢干和他的研发团队在借鉴了上海塑料薄膜厂机器模型的基础上成功研制出了自己的OPP塑料包装袋的生产机器。
他们继续奋战。攻克了一个个技术难题,进而研制出了封边机器、折叠机器。
封边技术突破了!折叠难题解决了!塑料袋做出来了!
那时候从日本进口这种生产机器,需要80万元一台,而陈逢干他们生产的“土”机器只花了几千块,虽然20台“土”机器的产能只相当于日本进口的一台机器的产能,但是生产出来的产品质量却远比日本进口的好。
日本进口机器生产出来的塑料薄膜产品表面模糊、不够透明,而陈逢干的“土”机器生产出来的塑料袋不仅透明、漂亮,也很坚实,在把塑料袋充满气后,一个人站在上面都不会破。
因为产品质量过硬,赢得了客户的好评和良好的口碑,订单一个接一个而来。
在上海一次订货会上,他们的产品打响了关键的一炮,整个中国市场的大门由此被叩开。
“北京大华”、“上海海螺”、“雅戈尔”、“杉杉”等等争相和他们签下了订单,全国各地的大品牌都成了陈逢干的稳定客户,从此在国内OPP市场上占据了绝对的垄断地位。
1989年的时候,利润就做到了200万。
陈逢干的企业,一跃成了当地的龙头企业。这个过程中还有一个小插曲,陈逢干用他的诚信赢得客户的信任,用他的豁达的心宽容了别人,挽救了一个涉世未深的年轻大学生的前途。
在他创办OPP塑料袋企业的时候,他雇请了一名大学生,他抱着“用人不疑,疑人不用”的想法把很多,甚至重要的事务全权交给了这位刚毕业的大学生。
这位嘴巴能说、腿脚勤快的大学生从一开始也是全心全力地投入了工作,工作做得也很出色,但是随着企业越办越好,盈利也越来越多,开始觉得心里不平衡,就悄悄地自己出去单干。
当他跟陈逢干说的时候,陈逢干表示很理解他。
陈逢干同时向所有的客户说明了和这位大学生将来的关系,并跟客户坦言:愿意继续跟他合作他非常欢迎,如果愿意跟这位大学生合作也无妨,由于陈逢干平时待人诚恳、诚信,当时没有一个客户跳单,纷纷表示要跟他继续合作。
临走前这位大学生“暗度陈仓”地将几十万元的货款打到了自己的账户上据为己有,造成公司无钱购买原料而停产的严重局面。
大家一致强烈要求他起诉这个大学生,通过法律手段追回货款,让他承担应有的法律责任。
而陈逢干却说,起诉会给这位年轻人造成一生都洗不掉的污点,父母供养一个大学生不容易,我不能因为他一时贪心拿走几十万块钱,而将他告上法庭断送他的前程。
但是陈逢干还是语重心长地教育了这个年轻人,以后千万不能再犯类似的错误。在我这里可以得到原谅,并不表示别人不会诉诸法律,如果诉诸法律,你的一生就毁了,父母的辛苦也毁了。
陈逢干还说这是一位很聪明,有能力的年轻人,后来他去美国发展了。