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第7章 诚信是金

20世纪70年代末,在邓小平同志主导下,决定把全党工作重点转移到社会主义现代化建设上来。

这标志着在中共中央形成了以邓小平同志为政治核心的领导集体,标志着中国“以阶级斗争为纲”年代的结束和“以经济建设为中心”的新时期的开始。

“十一届三中全会”制定方针,做出全面实行改革开放的新决策。

改革开放最先从沿海开始。从此改革开放的春风使中华大地再次焕发了活力,改革开放成功地实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭状态到全方位开放的伟大历史转折。中国摆脱了大多数人连温饱也难以维持的贫穷社会,实现了国民经济持续快速发展。大幅度减少了贫困人口,人民群众走上了富裕之路。

陈逢干因为小时候家里穷,拿不出5元钱的学费而失去上学的机会,这是他一生的遗憾。然而,他并没有因此而自暴自弃,总想着寻找机会实现奋发图强的理想。当改革开放的号角在神州大地吹响时,血气方刚的陈逢干挥舞着拳头高呼:“中国有希望了!我陈逢干也有希望了!”

虽然那时陈逢干挣工分解决了温饱问题,可是靠工分挣钱是相当困难的,更别说能给家里能攒下什么积蓄,6年来,陈逢干一直在为广大乡亲们默默奉献,乡亲们感激他、信任他。现在,大家听说18岁的陈逢干要下海经商了,左邻右舍你5元、他10元的凑钱给陈逢干做本钱。因为当时大家都很穷,没有什么积蓄,好不容易凑齐了100元人民币。这些钱,现在觉得不多,但在80年代以前,有100元的资本已经很了不得了。所以陈逢干怀揣着100元的创业资金满怀希望地赶赴绍兴。

从此,年轻自信的陈逢干迈开大步踏上了他的创业之路。

在陈逢干的村子里,有一个小小的加工厂,用做袜子剩下的下脚料加工成渔网用的绳子出售,早期的袜子材料是一种叫卡布隆丝的化纤材料做成的,很结实耐用。这个加工厂从袜子厂拿回下脚料拆开,再把这些材料拧成束打成结实的绳子,专门提供给渔民织成渔网用来捕鱼。

陈逢干顺着这条线索,准备去找绍兴一个可靠的厂长支持他。陈逢干来到了绍兴,当时的绍兴算得上是一个袜子的生产基地,绍兴纺织业具有悠久的历史,自古就有“日出华舍万丈绸”的美誉。

但是,计划经济体制束缚了绍兴人的手脚。织丝绸,绍兴的桑蚕产量远远不够;织棉布,国家实行原料配给。只有化纤原料不受国家计划限制,绍兴的企业家在这个市场缝隙中抓住了历史性机遇,大批乡镇企业迅速崛起。

陈逢干找到了一家袜子厂,厂长叫金百林。陈逢干第一次用100元拿了一些袜子回去,卖给村里的加工厂,赚了20元,陈逢干敏锐地观察到:这个厂长是个不错的人,第二次他带上所有的资金120元,另外他还带了一些村里的土产茶叶和桔子送给这个厂长。他只带了120元,可是袜子打包起来有150元,心想他肯定不会把这些货都给我的。于是陈逢干跟厂长说钱没带够,还是把货退还给他好了。

没想到这个厂长让他把货先拿回去,下次来的时候再还钱,陈逢干问他,万一他回去不来了怎么办,厂长告诉他,不回来你就拿走算了,陈逢干当时对这个厂长既感激又佩服,陈逢干非常珍惜这份信任,心想他对我这么好,我一定要有诚信,还必须要把我知道感恩的心情表达出来。

再次去绍兴的时候,陈逢干不仅按照约定的时间把欠下的货款还回去,同时,还带了一些香烟给金厂长表示感谢。

因为陈逢干的诚信履约,金厂长就更放心地让他拿货销售完之后再给钱。而陈逢干每次也都能准时地还上款。两个人从此建立起了良好的合作关系。

这不禁让人想起一个故事:秦末有个叫季布的人,一向说话算数,信誉非常高,许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语:“得黄金百斤,不如得季布一诺。”(这就是成语“一诺千金”的由来)后来,他得罪了汉高祖刘邦,被悬赏捉拿。结果他旧日的朋友不仅不被重金所惑,而且还冒着灭九族的危险来保护他,使他免遭祸殃。

陈逢干做生意的时候,不单只拿下脚料回村子给大家加工,他也会拿些次品或者积压品回去。好一点的,能修补的就由村子的手工作坊加工成袜子出售,不能做成袜子的还是打成绳子卖给做渔网的。在他的带动下,全村人都做起了这个生意。加工类别也由原来只加工绳子变成加工绳子和再加工袜子了。

短短几年间,不仅他脱贫致富了,他所在的村子家家都办起了袜子手工作坊,一直延续到今天。不仅老人在家有事做,就连小孩在学习之余也可以用自己的小手赚取零花钱或者贴补家用。

此后,从几百到几千,从几千到几万,再到几十万,陈逢干得到了金百林厂长的信任,开始了长达十几年的互信合作,陈逢干的资金也从最初的100元变成几百、几千、几万、几十万。随着资金的积累,陈逢干一看到商机就抓住,陈逢干这期间还做起了布艺,并且做得也相当不错。

赚到第一桶金的陈逢干建了一个袜子市场,让乡亲们通过对袜子的半成品进行染色定型、包装加工变成品,并将成品通过该市场进行销售。十年来,陈逢干坚持对经营户的摊位租金不涨价。

因为工艺简单,千家万户都可以参与。对于一些青壮劳力出去务工的家庭,老人和妇女也能通过加工袜子,赚取加工费。加工袜子逐渐成为左溪的支柱产业,当地乡亲也有了可以脱贫致富的产业来告别贫困。

左溪袜子市场在周围的县市区有了一定的知名度后,许多客商都过来采购成品,或者下订单要求加工半成品。但是简单的加工不能满足市场的进一步需要。为了更好更健康地发展左溪的袜业,陈逢干提出提高袜业产业的技术含量的要求。

于是他个人出资,购买了袜子染色定型的一整套设备,集中解决了当地袜业加工中染色定型的问题,使得左溪袜业的技术含量上了一个台阶。

袜业加工户陈丽华激动地说:“不解决染色定型的问题,我们的袜子价格卖不高。如果让我们自己搞,不仅投入大,而且风险也很大,况且像我们这样的家庭式作坊抗风险能力本来就很差。谢谢陈逢干,他可帮了乡亲们的大忙!”

“您已经提供了市场与机会,为什么又要出资去购买染色定型的设备供他们免费试用呢?”记者问陈逢干。

“因为一时的捐款可以解决燃眉之急,但是不可能从根本上解决问题。”陈逢干回答说,“想要大家致富,光靠捐款是不可能达到的,必须提供一个可以长久盈利的途径。”

陈逢干的一番话语虽然简单,却说出一个深刻的道理:“授人以鱼,不如授人以渔。”

教会大家如何捕鱼,如何谋生,比仅仅提供一条鱼、一点补贴要来得重要得多。

如今的左溪村,新盖的楼房越来越多,家家户户基本上买了摩托车,更有一些人买了轿车。老百姓的生活水平有了质的改变,远近闻名的贫困乡成了富裕乡。

随着他的商业天赋的增加和对市场敏锐洞察力的增强,他关注的不仅仅是袜子加工,凡是跟袜子相关的商业信息他都能做出快速的反应。根据市场状况,做出判断,寻找更有利的商机,或者说他并不甘于现状,而是选择了更具挑战性的尝试。

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