多点竞争战略是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院陈明哲教授长期从事动态竞争条件下竞争对手之间进攻和反击的策略研究的成果。
所谓多点竞争中的“点”就是一个“市场”，其有四个方面的含义：区域市场或者国家市场，例如北京市场或者日本市场；细分市场，例如高档市场、中档市场和低档市场；一个产品线或者一个经营单位，例如冰箱或者专门生产冰箱的子公司；以上各个部分的不同的组合。
多点竞争战略具体实践中的运用，主要有以下几个方面的策略：
（1）正面进攻策略。假如企业A 具有多点进攻的优势，而企业B具有多点反击的劣势。那么企业A 可以集中各个市场或者行业性子公司的资源，对企业B 采用正面进攻的策略。这种情况下，企业B 因为多点进攻劣势而不得不退出市场。
（2）纠缠进攻。如果企业A 发现企业B 准备进攻另外一个目标市场，而这个目标市场对企业A 很重要，那么企业A 可以采用纠缠进攻的策略。按照这个策略，企业A 抢先进攻企业B的主战场，导致企业B 不得不暂时放弃进入新的目标市场，在自己的主要战场抵御企业A的进攻。果真如此的话，那么企业A 的纠缠进攻策略就成功了。
（3）诱骗战术。企业A 和企业B目前正在围绕着某一个主战场竞争。考虑到竞争企业B 准备进攻目标市场A，而这个目标市场对于企业A 来说是更加重要或者是未来希望独占的市场，企业A 必须想办法阻止企业B 的行动。企业A 采用诱骗战术，先假装从主战场撤退，从而诱使企业B改变战略方向，放弃进入目标市场A，而把资源先用于进一步扩大在主战场的市场份额。
（4）正面进攻和诱骗撤退结合的策略。企业A 了解到企业B 准备进攻目标市场A，为了在目标市场A 发起进攻，并且获得绝对的先动优势，企业A 就先从目前与企业B竞争的主战场佯装撤退，从而使企业B 改变原来的战略意图，将大量的资源投入到主战场的市场占有率的扩大方面。一旦企业B这样做了，企业A 就开始长驱直入，进攻目标市场A。
（5）正面进攻和诱骗进攻结合的策略。企业A 了解到企业B 准备进攻目标市场A，为了在目标市场A 发起进攻，并且获得绝对的先动优势，企业A 就先从目前与企业B竞争的主战场佯装进攻，从而使企业B 改变害怕丢失主战场而改变原来的战略意图，将大量的资源投入到主战场的保卫方面。一旦企业B 这样做了，企业A 就开始长驱直入，进攻目标市场A。
