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第27章 大众的集体催眠

一辆公车上,催眠师究竟用了何种魔法,让大家都浑然入睡?

一件商品被众人围观,便是最好的广告,为何?

为何张悟本的养生绿豆粥竟然在全国范围内掀起一股热潮?

从众之源

中国人大多是生来就喜欢凑热闹的,而且,这个癖好竟然一代代被传承了下来。直至今日,凡是人多之处,必然会聚集更多的人,好像大家围着看的并非商品,而是看这人山人海。如果无人购买,大家也都围观,一旦有人购买,大家便会疯抢……

这种响应他人的直觉、思想、判断的行为,被称为从众心理。其实,我们每个人或多或少都有从众的心理。

正所谓人云亦云,少数人服从多数人的意见。在人们的潜意识中有一种强烈的归属感,大家都不想被群体抛弃,背上“标新立异”的名头被大家排斥,所以很容易就能从内心归顺众人的选择。就像车上所有的旅客都被催眠,难道大家都会集体犯困?

相信被催眠的过程中,大家的潜意识都在说:“睡觉吧,睡觉吧,别人都睡了,我不睡岂不显得有问题!”

在我们内心从众时,直觉、判断、行为好像也不听使唤了,都一起迈向了大众的趋势,似乎只有如此,自己才能更安全,因为独立或个性总显得格格不入、脱离大众。

其实从众心理只是一个普通的心理现象,但其缘由应该从我们人类一开始的群居生活开始。而随着社会和城市文明的发展,人类逐渐由群居过渡到个体。但冷漠的高楼大厦和鸟笼般的房屋隔开的只是人们的身体,而人们的内心依旧喜欢群居,喜欢依赖身边这种人多势众的感觉。只有如此,他们才觉得自己不会错,才更有安全感。

阿甘精神和从众心理

电影《阿甘正传》中,男主角阿甘没有追求到自己喜欢的女孩,于是他悲伤地脱掉了衣服,开始奔跑。街上的人们见到奔跑的阿甘,被他感染,纷纷随着他奔跑起来。阿甘就这样一直往前跑,后面的队伍越来越庞大,没想到竟然轰动了整个城市。

奔跑的阿甘从未转头看过他身后的人群,因为他之所以奔跑只是为了发泄。有一天,他突然想通了,停止了奔跑。当他转身的一刹那,被吓了一跳……

阿甘一定没有想到他的个人行为能影响如此之大,而在他背后跟着奔跑的人们也不知为何奔跑,只是看着队伍如此之大都在奔跑,于是靠这股从众心理加入了队伍之中。

当大家纷纷扬扬宣传“阿甘精神”是一种积极向上的精神时,是否也曾意识到:被阿甘影响到的那些人并非被这种向上的精神所吸引,而只是简单的从众心理呢?

其实,从众心理是人们与独立性保持相对独立的一种意志品质。从众的人们一般来说更缺乏主见,更容易受到暗示,或者不加分析地接受别人的意见并付诸行动。

时尚也从众

新的季节到了,女人们最怕自己的衣服会和别人撞衫,看着满满的衣橱,难免有些郁闷:今天要穿什么呢?更有甚者对着老公大声吼叫:“我没衣服穿了……”

虽然她们是如此想标新立异,但从众心理同样适用于她们追赶潮流的状态。

不管衣橱里挂了多少件衣服,女人们总觉得还是少了最适合自己的一件。她们觉得衣服不够穿,没有一件衣服能衬托出自己独特的气质。

她们越是想跳出从众的圈子、显示出自己独特的欣赏水平,越发现自己所买的衣服时常和他人撞衫,真是让人尴尬不已。

其实,商业广告宣传的最新趋势,已经引导和决定了人们的眼光。那些五彩缤纷的颜色和独具商家特色的宣传口号,向人们宣示了新一季服装的流行色彩;那些明星代言人身着的商家服装代表,也向着女人的衣橱发出了挑战:今天,你OUT了吗?

女人们最容易被这种颇具煽动性的广告触动,从而不计后果地疯狂购物。

女人虽想赶潮流,却永远也踩不到潮流的第一拍,因为她们还是会在商业广告的牵引下,走向大众的从众心理。最重要的是商家也想不出什么新招,在衣服面料、款式上也做不出新意来,更恐怖的是商家和设计师互相抄袭、模仿。所以,不管何时,走在大街上的“女装”几乎如出一辙。

这并非服装界所特有的一种现象,其他行业也存在如此现象。每年杂志的更新改版,大家都会争相模仿,甚至每个月的杂志选题上也都有相同的主题——撞衫。

从众有它消极的一面,会约束创意的灵感,造成人云亦云、故步自封;但从众也有它积极的一面,能让人开阔视野,看到众人的集体智慧,并且增长知识。

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