为什么孔融让梨的故事还需要爸爸讲一遍？
先试用再买有何好处？
礼物是人际的“润滑剂”吗？
赠品的商业模式——免费试用
随着日趋激烈的竞争，各行各业的实体店和电商都面临着严峻的挑战。如何提高销售额、保持业务稳步增长或者寻求新的突破成为商家关注的焦点。
曾几何时，打折就可以吸引“蜂群”一样的人流，经过2008年金融风暴之后，却发生了极大的变化——因为月薪在“缩水”，人们购买的欲望明显下降。
顾客就是上帝，这时候对于商家来说就是“黄金例律”。那么怎样才能让“上帝”有消费欲望，最好还有“美丽的回头率”呢？于是琳琅满目的赠品成了赚取消费者目光的关键——“免费试用”也随之兴起。
“免费试用”这一销售方式可谓立竿见影。从小型的水果店先尝再买，到书店先看再定，再到化妆品店先试再用，甚至到报亭买一份杂志，都有机会获赠一份非卖品的“绝美体验”等。可以说，哪里有店，哪里就有赠送。
这样的营销模式是商家战略的重要一步，深深抓住了买家的“消费心理”——以低廉的价格购买或免费领取某些商品，没有哪个人不愿意的。对消费者而言，他们获得了物美价廉的商品，而对卖家而言，他们获取了有效的客户资源，为以后产品的推销打下了很好的客户基础。
当人们汗流浃背又不想食用冷饮的时候，穿着民族服饰的年轻销售员送上一杯清爽的免费茶，怎能不说一个“赞”字！或许那位顾客开始并无购买意愿，但得到如此适时、贴心的服务，怎能不买上几包回家享用呢！
真正有购买需要的顾客钟爱于免费试用，而潜在的消费者也愿意接受这种免费服务。可以说，免费试用有着范围极广的消费群体，有着诸多的潜在资源，当然也就有着无限的“钱途”。
赠品的生活形式——礼物
商品社会中，免费使用赠品对于提高销售额有着重要意义，这也成为一种商品销售的模式。然而在生活中，赠品摇身一变，以另一种我们都乐于接受的形式呈现在我们眼前——礼物。
礼物是一种看不见的力量。尤其在我们日常的交往中，礼物用途广泛。对父母的孝敬，对恋人的牵肠挂肚，对朋友的思念，对上司的敬意，对部下的关爱……无不显现礼物的“威力”，当然适当的时间、适当的场合出现适合的礼物才能达到想要的“效果”。
小钟今年5岁，姨妈家的小表弟来家里做客。突然，小钟和小表弟为了一块雪梨闹了起来。小钟爸爸急忙劝解，跟儿子讲起“孔融让梨”的故事。小钟听完后问道：“可是我比他大，我的胃口也比他大，我吃大块的是应该的啊！”
爸爸说：“没错，你是比他大，你胃口也比他大，但是如果你现在将那块梨以礼物的方式送给表弟，他以后会以另外一种方式回赠你的。”
让梨故事，世人皆知，用在心理学上便称为“南风法则”。
“南风法则”源于法国作家拉封丹的一则寓言：风的家族有两个家伙很好斗——北风和南风。
一天，他们说要比试一下看谁的本事更厉害——将路人的大衣“吹掉”。于是北风先发力，一阵凛冽刺骨的寒风把路上的行人吹得踉踉跄跄。但是人们却把大衣裹得更严实了。北风疑惑不解。这时候南风“发威”，一阵清凉的微风拂过，人们顿时觉得春暖花开、风和日丽，纷纷解开扣子，脱下大衣。最后，南风轻松取胜。
人际关系中也是如此——温情和爱远比严厉的责备和惩罚更有效果，选择赠予远比选择索取的人更仁慈，更容易获得收益。“赠人玫瑰，手有余香”，乐于将生活中的美好事物当作礼物赠予他人，自己其实也收获了一份美好心境。倘若他日还能得到回报，那么生活就更有意义了。
赠品管理模式——激励
生活如此，工作更是如此。
随着网络的普及，网络游戏铺天盖地，网络游戏也在不知不觉中成了小郭生活的“主角”。由于沉迷在网络游戏中，经常“三餐不济”，小郭的胃开始出现问题。
一天，爸爸找小郭谈话。小郭非常紧张，觉得爸爸一定会严厉惩罚他。
但是爸爸并没有那样做，他看着小郭说：“你很聪明，如果将心思用在其他方面——读书、画画、运动等，以后一定会成为一个很棒的年轻人。但是你现在只沉迷游戏。我不计较你到底什么时候开始的，但假如一直这样下去，你的身体、意志力将会越来越差，你的未来也会为自己不加节制的兴趣所葬送。”
爸爸停了一会儿，接着说：“你现在正是长身体和打基础的时候，如果你愿意重新选择，你的未来一定会不一样。这里有1000元，如果你想证明给我看，就拿去买些可以帮助你的书吧！”
“爸爸，从今天开始我不玩游戏了，我想成为一个有出息的人。”小郭很激动，因为他没有想到爸爸会以这种方式“惩罚”他。
从小郭的故事里，我们同样可以看到，教育下一代“晓之以理，动之以情”远比怒斥更有效。这种“惩罚”方式必定会影响小郭的一生。正如孟子曰：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”
个人还是团体，商业的促销还是其他行业的管理，使用“温暖”法则会取得意想不到的效果。善于利用激励的方式对员工进行管理，比单调分配任务或者硬性规定更能博得员工好感，而且也能激发员工对企业的认同感与忠诚度。而这一切的选择都是从“赠品”中来，这也是我们收获赠品后，应该引起反思的。
