影响力伴随我们终生，我们有意或无意地影响了别人，也有意或无意地被别人影响了，可怕的是我们竟然没有察觉。
影响是一个动词，不是一个名词，更不是一个形容词！
意识大于方法，思路决定出路
十多年前的一个晚上，一个年轻漂亮的女生跟我说，她宿舍里的同事都回家了，晚上回家她有点害怕，叫我送她回宿舍。我就送了，送到后我就回家了，回家后什么也没有想，自己倒头就睡。过了几年以后，我开始回想：她这是什么意思？她是不是有点喜欢我了？根据我缜密而细致的思考，终于得出了一个无比正确的结论：她一定是有点喜欢我，我当时就应该主动点！可是已经晚了，人家已经不做女生好多年，已成女生她妈了。
所以，如果我们对一个问题没有能意识到，也根本就谈不上什么缜密而细致的思考，更谈不上方法。我连想都不会往那个方向去想，也就不可能有什么相应的行为，何谈正确与否？
只有当时我意识到：她会不会是对我有点意思？接下来才可能有正确的、缜密的、符合逻辑的思考过程，后面才可能跟上有用的方法啊技巧啊什么的。要是没有这意识呢？我学再多的泡妞一百招一千招一万招、女性心理学、恋爱学、爱情圣经有什么用呢？当人家叫我送她回宿舍的时候，我还在想：“啊！女生就是胆小。咦！为什么女生会比较胆小呢？我想想啊，因为……所以……”嗯，我的逻辑是缜密的，无懈可击的，可是有什么用呢？
意识，引导着你思维的方向，方向错了，思维再正确都没用了。
所以，开车的要有安全意识，做饭的要有卫生意识，当官的要有服务意识，警察要有正义意识，比赛就要有赢的意识，和亲人在一起有实力才有影响力，逐步凝聚内心潜能。
就要有爱的意识。很多人都说，不要相信意识，要相信思维。可是问题在于，很多好的东西你都没有意识到，你怎么展开思维，你围绕什么去思维啊？
一辆满载货物的大卡车要从一座立交桥下通过，车到跟前时发现车上的货物高出桥洞5厘米，那么司机要想什么办法才能让尽快地将货物顺利送到目的地？
这是我培训的时候经常用的一个头脑风暴的问题，得出的答案很多，我简单列一下，大致分为三类。
第一类有：（1）将四个轮胎各放掉一些气，这样车的高度就下降，也就可以通过了；（2）将地面刨掉5厘米的厚度，这样也就能通过了；（3）将桥洞的顶部凿掉5厘米，也能通过。
第二类有：（1）将货物卸下来，等车开过去再重新装车，安全通过；（2）分成两辆小货车来运输，顺利通过。
第三类有：（1）将货物的包装不要了，5厘米的空间马上就出来了，顺利通过；（2）退回去，绕道过去，也就行了。
这么一看，能达成目的的方法还是很多的，主要看你的思维方式了。你有什么样的思维，就会有什么样的结果。事情本身我们可能不能改变，就像我们已经到了桥洞跟前了，我们可以调整的就是我们的思维方式，尽可能找到一个适合我们的路径。
现在人们动不动就说什么创新思维，什么标新思维的，其实思维方式就三种：一是逻辑思维，如上面第一类的答案；二是逆向思维，如同第二类答案；三是发散思维，也就是第三类的答案了。我再举个例子，说得再简单一点，比如一加一等于二，一加二等于三，这个就是逻辑思维，就是考虑问题由上而下，由前到后，按照逻辑推理；而发散思维是指我们不用拘泥于现有的形式，一加一可以是二，也可以是十一，还可以是王，然后我们选择使用；逆向思维是指由现有的条件推导出它发生的原因，然后针对原因予以解决，同时也就解决了现有的问题，如二一定是等于一加上一，只要找到了两个一，二也就出来了。
李霞是一个精明强干的女孩，在一家建筑材料公司做销售，业绩一直还不错。最近半年以来一直在跟一个事业单位办公楼的单子，终于要到节骨眼上了。对方筹建处的处长在一次饭后暗示要李霞做他的情人，一直到这项工程结束，不要一分钱回扣，还可以通过自己的关系介绍一些客户给李霞。如果不行的话，订单也就没戏了，还有其他好几家公司等着呢。问李霞是否愿意？李霞不好一口拒绝，答应考虑考虑。
这个单子李霞已经费了很多心思来做了，从市场调查，到前期的沟通，费了半年的时间没有结果，这让李霞接受不了，公司这边也是，投入了那么多的资源，老板也是期望很大，一旦失去订单，发火是在所难免的，想想老板的脸色都觉得压抑。而且这个单子一旦拿下，自己的提成可以保证自己两年衣食无忧啊，如果不要回扣，自己的提成还要高很多，所以这个单子一定不能丢。可是要李霞去接受一个和自己父亲一般年纪的老男人做情人，想想就恶心，心理上就接受不了。那么李霞应该怎么办？
如果是逻辑思维的人，要么答应，要么不答应，衡量标准就是能否承受接下来的事实。不管怎么样，未来一段时间的不舒服是一定的，但是你只能接受一种，虽然给了你选择的权利。
而如果是一个发散思维的人呢，她会怎么办？可以承诺给予更高的回扣，有了回扣你自己去找别人不是一样吗？这就是寻找替代品。
最后，如果是一个逆向思维的人呢？她可能直接去这个处长的家里，和处长夫人处好关系，看你还敢有什么非分之想；或者下次见面有实力才有影响力，逐步凝聚内心潜能。
就直接叫“叔叔”，看你还好意思吗？再狠一点，先答应下来，他真要来事把录音录像设备抬出来，看他有多大胆。
你看，办法很多，只要你敢想！
有效果比有道理更重要，有结果比有效果更有价值
理想有两种，一种是我实现了自己的理想，另一种是理想通过我得以实现。一个有影响力的人更多是选择了后者，这样才能让我们的成就最大化。
所谓影响力，就是通过一种能给别人以积极、正面、阳光的行为给别人带来影响的程度。这个影响力和我们的成功有什么关系呢？
有，太有了。我们行为的影响力，直接决定了我们行为的有效性，你说有没有关系？
我们所有人的目标都是成功，也就是我们自己的位置、环境、态度等等都发生一定的、往好的方向的改变。改变我们周围的世界，这个就是我们的目的。可是为了达到这个目的，我们首先要改变的是我们自己。
地球是圆的，无论我们站在地球的什么地方，从任何角度来看，整个地球都是以我们为中心的向外延展的一个球体。在我们眼里的世界，我们自己就是这个世界的原点。这样，我们要改变我们周围的环境，我们的着力点应该在什么地方？
根据力学中“传递越远，力量越会减弱”的原理，如果我们的着力点在其他地方，出了半天的力，可能效果还是没有，或者收效甚微。而当我们从原点出发，则收效明显。所以，我们要改变世界，就是从改变自己开始。
怎么改变呢？就是发挥你的影响力！
李军交了一个女朋友，交往了有一段时间后，两人感觉都很好，五一节就去女朋友家面见父母了。女朋友的父母也对李军比较满意，唯一一个要求就是女朋友的妈妈提出的，要李军在四环里买一套九十平方米的房子。李军暂时不想买，想现在先租房，等到自己的经济状况好一些了，或者房价下降了再做考虑，就现在这个房价，一旦买了，以后几十年就可能是给银行打工了，自己以后的生活质量、事业发展都有一个无形的束缚，何苦呢！
如果你是李军的好朋友，或者是她女朋友的好朋友，你的观点是要尽早买房，早买早得利，你应该怎么去劝说李军买房？
首先你可能会说，买房会改进生活质量，那么李军会说租房也可以啊！你说租房经常搬家，不能稳定，劳心费力，李军会回答可以和房东签五年甚至更长的合约啊！
你见这样不行，那么换一个角度来说，从经济学的角度来切入，首先北京的房价近期十到二十年是不会下降的，买了不会吃亏的，而且随着物价上涨，以后这样的贷款对李军来说也不是压力，所以不用担心的。李军说，现在不买房，手里的资金也一样可以进行投资，产出的收益应该会比房子的升值更靠谱的，为什么一定要投资一个房子呢？
这时候，你会有什么感觉？再这样讨论下去会有结果吗？不会的，因为这个世界上就没有一个事情是绝对正确的。任何一个理论都是有一定的缺陷的，就算真理也是能够被推翻的，何况我们的日常生活中的事情，能一定分出一个对与错吗？
那么，如果我们不讲道理，我们讲感觉呢？
我们再换一个角度，你问李军，你有一个那么爱你的女朋友，还带着她租房子住，你考虑过她的感受吗？就这一个问题，就够李军挠头的了，杀伤力巨大。他可能会想：是啊，女朋友很好，很理解我，那么我是不是更应该给她一个稳定的承诺呢，她嘴上不说一定要买房，那是她理解我、体谅我，那么我是否也应该理解她、体谅她呢，为了她，我也应该买房啊！
如果你觉得还不够，你再追一句，李军，你的女朋友可以不要求你买房，可以和你一起奋斗，因为她爱你，因为你有魅力，她愿意。可是这样，她和她母亲的关系是否会受到影响，你忍心看着你女朋友和她母有实力才有影响力，逐步凝聚内心潜。
亲的关系闹僵吗？如果这样，是否也会影响你们以后的生活质量？
话说到这里，李军一般就会缴枪投降了，如果还不行，你再追一句，现在租房子，一个一般的两居室，一年也要三到四万吧，十年就是三四十万了，你总有一天要买的，就算是十年以后，那么这十年间的房租就有三四十万，它们都到哪里去了，你想过没有？
李军还不缴枪吗？你就再补一句，你们现在还可以，但是以后有了孩子呢？你总不希望自己的孩子出生在别人的房子里吧，以后如果要搬家，对于一个小孩子会有什么样的影响，这些你考虑过吗？这些你都真的能够应付吗？
剩下的就是李军的事情了，他已经没有任何的借口了，会赶紧去买房了！那么是什么原因导致了这样的结果，前面说什么也不买，后面却不能有任何辩解，一下被你的话语所征服，乖乖缴枪了呢？
我们来看，在前面，我们一直在强调道理，可是道理这个东西不一定可靠。客观地讲，李军买不买房都是有道理的，随便就能找出很多的道理来证明。而我们后面却没有和他讲道理，我们一直在讲的是感情，而感情是没有道理可讲的，它就没有明显的对与错，一旦你确立了感情是正确的，那么你为了感情做什么事情似乎都是正确的了。
我们通常都有一个误区，就是要说服别人的时候，总是要标榜自己说的是正确的。而别人也有自己的认知，别人也是认为自己的想法是正确的，人都是自以为是的嘛。就像我推你一把，你一定会有一个力反驳回来。这样，双方就会形成一场辩论、博弈和比赛。我们的这个过程就不是为了说服和达成统一了，而是各自都在证明自己的正确，最终导致我们的目的不能达成，目标丧失。
如果我们能够从对方的感知、感觉来切入，那么对方是否能够接受，对方一旦接受了这些感知和感觉，那么自然也就接受了你的说法，你们不久能够达成一致了嘛！记住，有效果比有道理更重要，有结果比有效果更有价值！
