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第32章 经营利于晋升的人际关系

人脉是资源是一笔宝贵的财富。特别是在我们这个讲究人情面子的国度里,有了人脉,就容易做成事情!有的人官职不大,地位不高,但是,却有令人惊讶的能力,所到之处,没有解不开的难题、过不去的火焰山,左右逢源,得心应手,这是什么原因呢?这就是人脉的作用。

“同事升迁、加薪与我无关”,很多职场人士遇到这样的情况都是这样的态度。或许,还郁闷地想升职加薪的为什么不是自己。职场人士,追逐发展、晋升是正常的,但是随波逐流,被动发展,苦苦等待被提拔的机会,还是主动出击,把握自我发展的主动权,制造并把握晋升的机会?职业的发展之路,晋升到底谁说了算?

赵肖勇是一家公司营销团队的一位主管,他与公司里另一个营销团队的陈经理在能力上旗鼓相当,业绩也不相上下,两个人都视对方为“劲敌”。但两个人也有区别,赵肖勇和老板关系一直不错,但是和手下关系却不好,陈经理却和他恰恰相反。

赵肖勇自认为和老板非常要好,所以很自信,认为陈经理迟早会成为他的下属。他相信只要老板一句话,自己就可以平步青云,只要得到老板赏识和认同,晋升是早晚的事。

没过多久,公司的销售政策有些变动,对业务员的收入造成了影响。这时,老板分配下来一项任务,要赵肖勇和陈经理给自己的业务员解释一下政策上的变动,以便能够配合好公司日后的工作。

赵肖勇一直把心思都放在老板身上,和下属的关系一直没有得到改善,他手下的业务员对他也是充满了抵触情绪。赵肖勇向手下公布了公司的新政策后,他手下的业务员一致认为是赵肖勇联合公司里的高层“忽悠”他们。结果,不到两天,赵肖勇手下的业务员全部跳槽了,他的业绩也因此跌入低谷。

尽管赵肖勇和老板的关系非常好,但依然没有保住他的职场前途。老板非但没有保护他,还因此降了他的职,逼赵肖勇辞职,他感到苦不堪言,欲哭无泪。

无奈赵肖勇辞职了。离开公司的那天,他曾经的劲敌陈经理邀请他一起吃饭。借着酒劲,他问陈经理:“我们都是部门经理,这做人的差距怎么就这么大呢?”赵肖勇一直想不通,同样的两个团队为什么他失败了,他甚至怀疑是陈经理和高层有“特殊关系”。

陈经理很坦诚地说出了其中的原因。原来,在这场没有硝烟的职场斗争中,陈经理所以胜出,是因为他和业务员有良好的关系。面对老板新出台的销售政策,他说服了核心业务员支持公司的变革,然后让核心业务员们逐一说服团队里的其他业务员。业务员的思想工作做通后,他很快又召集大家一起制定新的营销策略,从而超额完成任务,使大家的收入未受太大的影响。

在众人齐心协力下,陈经理的团队很快度过了难关。在年底总结的时候,陈经理团队的销售成绩居然比上年翻了一番,而且大多数业务员拿到的报酬都比往年还多,陈经理因为领导有方得到上司的升职任命。

在公司里老板是最高决策者,在提拔、加薪各个方面是最有话语权的,所以在很多职场人士看来,“近水楼台先得月”,最重要的是把握和处理好与老板的关系。但是,事实却不是这样,只有让老板认为你是对公司有用之人,认可你的能力,肯定你的业绩,才是职场中立于不败之地的重要的学问。老板作为公司之主,自然要对公司负责,他考核一个人是能晋升的最关键因素就是这个人对公司做出的贡献。因此,经营好人际关系才能为自己创造出更多的晋升机会,得到老板的赏识和认同。

很多人的职场的失利并不是因为他们能力不够,而是他们不懂得经营人际关系,单纯地认为只要和老板搞好关系就可以加官晋爵,而没有搞好自己赖以生存的下属关系,最终孤立了自己,使自己业绩一落千丈。从上面故事可以清楚地认识到,只有搞好人际关系,赢得人心,才能寻求到晋升的机会。

在职场这个由多种人际关系组成的圈子里,哪种人际关系最有利于你晋升的呢?这就需要你善于观察、用心揣摩,做到八面玲珑,任何一种人际关系经营不善都可能葬送你的职场前途。职场的成功只属于那些做事老道的人,经营好有利于你晋升的人际关系,会给你打开走向职场高处之门。

【职场攻略】

对职场人士来说,尽管决定你升职、加薪的关键在老板,但牵制你发展和晋升的另一个关键因素就是你的同事、你的下属以及你的客户,你的人际关系是老板给你评分的一个重要方面。只有把各个方面的关系搞好了,才能为自己的晋升和加薪铺平道路。

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