除了上次听宁建伟说，知道枇杷是种水果。孟杰第一次听说枇杷这个词，是小时候在看《封神榜》的时候，电视里有一个与苏妲已称姐道妹的枇杷精。直到前天孟杰还以为枇杷精是可以弹的那种琵琶成精的。当时还在想只是一把死木头，怎么可以成精呢？还是那么漂亮的女妖精。前天，孟杰告诉黄丽雅想去枇杷园玩玩，黄丽雅开玩笑的说“你不怕碰到枇杷精把你的魂勾走了”。他才知道，原来电视里那个枇杷精就这现在他看到的这种枇杷。
荔城云道山上的枇杷园全是承包的方式交给当地人种植的。偌大的山头里面全是一些枇杷树、龙眼树、芭蕉树，还有几棵李子树、荔枝树和橄榄树。在入山的进口有几个小草棚。一对老年夫妇带着一群狗看守着。孟杰绕了老远，好不容易才翻进枇杷园。两层楼高的枇杷树间隔不到十五米。显得有些稠密。有些树上的枇杷把绿叶都比下去了，黄澄澄的一大片。
找了个不容易被发现的地方，孟杰相中一棵相对高些的枇杷树，麻利的爬上去。从树上往下看，漫山遍野的枇杷树，金黄色乒乓球大小的枇杷挂满树梢。像一座黄金堆成的山。浓绿色的枇杷叶把果实衬托的更加肥美，让人看了忍不住想咬一口。品偿其甜中微酸的味道。看是不是像宁建伟说的那样，有一种初恋般的感觉。
“培培，我带你来吃枇杷了，你看看吧。”孟杰把小布囊取下来挂在一颗肥美的枇杷上，轻轻的说。然后摘了另一颗放在嘴里。孟杰以前吃过最多的也就苹果、杏、桃子一类的北方水果，哪里偿过这种爽脆，还有些不一样芳香的水果。甜中有酸，说不出什么感觉，这是他从来没有吃过的味道。虽不如宁建伟所说的什么初恋般的感觉，不过这种感觉也很奇妙。
阳光穿过枇杷树照在孟杰自上，是那样的安逸。张开嘴便可吃到枇杷，伸出手便可摸到小布囊，阳光的和煦让孟杰渐渐有些倦意。不知道过了多久，孟杰懒洋洋的张开双眼。把小布囊拿回手里，像宝贝似的从里面捏出一小撮土。张开双肩洒向天空，喃喃道：“培培，你也曾到过这里，你也曾留下足迹！”
把小布囊重新挂在脖子里，抬头看看天空。太阳已经下山，自己不知道不觉在枇杷园呆了大半天。是该走了。孟杰准备从树上下去，可往下一看，傻眼了。下面两条狗跪卧在地上，张着大嘴，露出血红的舌头，耷拉得长长的，两眼死盯盯的望着孟杰。像是在想这个偷吃贼怎么这么大胆子，在自己的眼皮底下偷枇杷。
孟杰要哭了，真的要哭了。现在才记起自己是来偷枇杷吃的，不是像贵宾一样被请来的。贼要像个贼样。他倒好，在这里又吃，又笑，还舒服的睡一觉，这下悲哀了吧。
孟杰虽然是个狠人，不过面对两条凶巴巴的狗，他怎么也狠不起来。在这个时候，估计稍微有点智商的人都不会发狠。孟杰只能苦笑的在树上耗着。他可不敢和现面这两个家伙商量什么，更不敢下去。从小被狗咬了不知道多少次的孟杰，想到这种不讲理的动物都害怕。
同样的环境，同样的树，孟杰却感到渡时如年。全然没有刚才那种惬意和享受。看着眼前的果子，也没有刚才那种可爱的感觉。连吃一口的想法都提不起来。就这样煎熬着，上不是下也不是，走更不行。不知道过了多久，一个七十多岁的老人家走过来。孟杰像是见到了救星，激动得差点流眼泪。他当然知道这是看园子的老大爷，不过至少是看见人了，他不用再呆在这棵要命的枇杷树上。顶多被训一顿，那也比被两个畜生盯着强得多。
“大爷，对不起，我就想看看这枇杷！”孟杰诚恳的对老人家道，一张脸羞得通红。
“呵呵，小伙子，北方来的吧！”老人家微笑道，没有一丝生气的神色。
“是的，大爷，我是庆阳的。”孟杰道。
“你们那里没有枇杷吧！”
“没有，我们那只有苹果，杏子，桃子一类的。对不起大爷！”孟杰再次道歉，老人家越没生气的样子，他越觉得愧疚。长这么大第一次偷东西，还被人抓了个正着。自己真是太丢人了。
“没什么，你又不是偷出去卖的，吃几颗又没什么。天不晚了，赶紧回去吧！”老人家说完转身就走。两条狗仍然蹲在那里。
“大爷，你别走啊！”见老人家转身走开，两条狗却没反应，孟杰顿时大急道。
“哦，放心吧，没事，那狗不咬人，你走了，它们就走开了。”老人家看孟杰这么着急才想起，他原来是怕两条狗来者。
“啊！”孟杰才小心翼翼的从枇杷树上下来，一直离两条狗很远才松了口气。长这么大，孟杰可以说和狗打的交道很多，他太了解这畜生了。它们不会出尔反尔，因为它们根本就不许诺，见你不顺眼，给你一下再说。
“谢谢大爷！”孟杰对老人家道。
“没事，小伙子，谁都想偿个鲜，只要不是偷去卖的，吃几个果子没什么！”老人家大方的说道。
从云道山回来，孟杰出了一身冷汗。今天的代价太大了，为了吃两颗枇杷差点被狗咬一口。最后还那么丢人。早知道还不如买得划算。其实孟杰不是没想过去买的，并不是嫌贵，只是觉得买的吃的不过瘾。谁知道，这下真过足了瘾。唯一庆幸的是自己完成了东方培培的一点小心愿。虽然只有一点，不过孟杰却很高兴。这么久，他终于为东方培培做一点事了。
这几天没找到事做，孟杰一直住在黄丽雅这里。自从那天黄丽雅喝酒后，出现两人睡在一起的尴尬，黄丽雅特意从市场为孟杰买了一张小床。见孟杰回来，脸上却没什么高兴的神色，黄丽雅问道：“怎么了小杰，好像情绪不高嘛！”
“哎，别提了，今天我去云道山的枇杷园了。”孟杰道。
“去干什么？不会想吃枇杷了吧。早说嘛，我家多的是，我可以帮你带。”黄丽雅道。
“什么，你家也有，你怎么不早说。！”孟杰郁闷道。
“你又没问我，的怎么知道你想吃那东西，又酸又甜，还不如吃龙眼。”也许是因为家里有，吃的太多了，黄丽雅对枇杷没什么兴趣。
“你是饱汉不知道饿汉饥呀。”孟杰苦笑道。
“怎么了？”
“我今天倒霉死了！今天上午的时候，我……”孟杰把今天的事情一五一十的全部对黄丽雅说了一遍。包括自己被狗盯着，还有小时候被狗咬的事。
“小杰，你太有才了！”听孟杰讲完，黄丽雅眼泪都要笑出来了。谁能在偷东西的时候睡着，而且被两个不咬人的狗吓得等人来捉。
“还笑，就知道你会笑我。”说自己的糗事，孟杰也有些不好意思。有些恼羞成怒道。
“好了，好了，我不笑了，告诉你吧，我们这里，像你这样，一般是不会有人管你的。进了园子，你吃多少随便。但是不能带出去产。何况本地人基本上都有，也没人去别人家果园里。”黄丽雅解释道。
“你早说呀，我也不用这么出丑了！”孟杰一脸哀怨道。
“不说这些了，给你商量个认真的事！”黄丽雅正了正神色道。
“什么事，这么严肃？”孟杰对黄丽雅忽然转变态度有些不习惯。
“是这样的，宁建伟咱们三个都给人家做过推销。上午的时候我和宁建伟商量一下，给人家做，不如我们自己做。”黄丽雅道。
“自己做，做什么？宁建伟不是要出国吗？”孟杰问道。
“他还不知道什么时候呢。还做日化品的推销。我都不信给别人能做成，我们自己就不可以做成！”黄丽雅显得很有信心。
“我们做是可以，从哪进货？”孟杰问了一个关键的问题。
“这个我找过，就在江城。那里有跟永昌贸易的货一样。到时我们往南边卖。刚好你和宁建伟还有两千块钱，我们少进一点，赚了钱再做大。”黄丽雅说出自己的构想。
“那好啊，只要有货源，理论是可行的，我们一定可以的。”孟杰也有信心。
“行，那说干就干，明天早上我去拿货，我们先去泉安市一带做。”黄丽雅做事不喜欢拖拖拉拉的。
“好，说干就干！”孟杰也想着赶紧赚钱。赚了钱就可以去更多的地方完成东方培培的心愿。
第二天一大早，黄丽雅一个人带着准备好的钱直奔江城。孟杰和宁建伟在荔城买好车票，等黄丽雅从江城回来。
泉安市位于云中省东西南部，规模和荔城市差不多，经济发展仅次于荔城市。是云中省几个有名的城市之一。距荔城大约四个小时的车程。孟杰三人到达泉安市汽车站的时候，天色已经渐渐暗下。三人提着几大包黄丽雅从江城批发回来的日化品，在汽车站附近找了一家相对差点的小旅馆先住下。这个家有些简陋的小旅馆将是他们在泉安市创业的第一个小根据地。
看着几大包日化品，三人心里面有一种充实感。虽然累点，不过是为自己做，也许这就是他们创业的第一桶金。想着以后做大做强，也许能有汽车洋房。孟杰对美好的未来充满憧憬。
次日，天刚亮，三人分别提着一些货品离开旅馆分头行动。为了提高总销售量，昨天晚上三人已经划分区域。每个人负责一块，晚上再集合。孟杰今天主要负责泉安市西城区的厂区部分。那里聚集着泉安市大部分厂房。什么鞋厂，电子厂，还有几家模具厂。为了赶早上八点钟，工人的早班交接点。孟杰连早餐也没吃，匆匆买两个馒头放在包里，赶往开往厂区的班车。
孟杰到厂区的时候还不到七点半。整个厂区有些冷清清的。孟杰先选了一家相对集中点的厂，在离厂门口不远的地方开始今天的工作。拿张报纸铺在地上，把包里的货拿出几样，整齐摆放好。这才有时间拿出包里的馒头开始他的早餐。
在厂区、小区、菜市场、学校这些场所做推销和直接去小卖店推销是不一样的。在小卖店做推销，只要拿一些样品，然后有耐心的找店主去介绍就可以，一般利润比较低，好在销售量相对较大，基本上都是批发性质的。而在厂区这些地方，你必须摆出自己的货品，也没有很大的销售量。不过也有好处，在这里的利润比较高，属于零卖性质的。而且也不用你去磨破嘴皮的介绍。其实很多人也都知道，凡是在这些区域摆摊卖的，基本上也不是什么太真的东西。不过胜在便宜。反正生活中总需要这些的，买哪不都一样。对于这些低消费人群来讲，那些高档货是买不起的，就算是一些小超市也未必是真的。所以在厂区附摆摊做推销也是很不错的选择。
人就是这样，很多时候不过是买个安慰罢了。比如说，你用一瓶上百的沐浴露洗头，别人会笑话你，你自己也会感觉浑身不舒服。但是你用一包洗发水洗头，哪怕才几毛钱，甚至是假的，也没人说你，你自己心里也没什么别的感觉，顶多也就头发不太舒服。很多人买东西并不太在意东西怎么样，只在意，他是用来做什么的。
孟杰吃完早餐，一些小饰品、衣服、日用品的小摊位相继摆出来。还有一些卖早餐、盒饭、饭团的小吃摊。甚至还有几个书摊和影像摊。整个厂区慢慢热闹起来。有几个像孟杰一样的推销摊还用小喇叭放上音乐，显得比孟杰专业多了。
“嗨，哥们，我今天的货不多了，拼给我点吧！”一个带有小喇叭的推销摊主走到孟杰面前。
“好啊，你要多少？”还没开始就有人主动要货，好兆头。孟杰高兴的应答。
“一毛五，给我拿半件洗发水！”小摊主道。
“一毛五，不行，太低了！”今天孟杰带了两件货，拼给别人半件也没什么，不过小摊主一下把价格压得这么低，他肯定不故意。
“不低了，你们在江城拿的时候不过是一毛四！”小摊主果然是同行，连进价都知道。
“不行，你说的是以前的价格，现在拿都得一毛八，加上到这里的车费，你最少得给我两毛五。不然就算了！”孟杰道。其实黄丽雅拿的货才一毛二，只是做生意的有几句是实话，虽然孟杰做这个时间不长，也知道有时候不能说真话。
最后两人以两毛二的价格成交。小摊主把其他的货整理好，把从孟杰这里拼来的洗发水摆在显眼的位置。而且不知道从哪里拿出一个牌子，用黑色的油笔大大方方的写明五毛一包，不还价。孟杰很纳闷，他都说了，自己会卖四毛，那小摊主还写上六毛，明显比他贵一毛，什么意思？不过孟杰也没多想，管他呢，反正又不熟，各卖各的，互不相搭。
早上八点，刚过一会，厂区里的工人像洪水一样涌出来。三三两两的站在那些小摊边上，和小老板交谈着。每个人都是那么的热情，那么的忙。唯一冷清的要看孟杰这边。不少人从他摊位面前经过，却没人停下片刻。
有两人想立足看看，孟杰刚热情的站起来，想介绍一下。从旁边过来一人，拉着两人道：“这都是假货，到那边有音乐的地方去看看！”说完指了指刚才从孟杰这里拼货的摊位。
“不都一样吗？”两人不解的问道。
“哪里会一样，一般超市才卖五毛，他卖六毛，这个人才卖四毛。明显是假的。你再看那个包装的颜色，比他这家清新得多。”那人解释道。
孟杰要哭了。这都什么事呀？明显一样的东西，明着比他卖得贵就是真的。孟杰真的很不明白这些人是怎么想的。其实人的消费心里就是这样的，总是认为贵的一定是好的，哪怕明眼看来是一样的东西，也能潜意识的找到不同的地方。别说同一箱货，包装差不多，就算那个小摊主的货包装还不如孟杰，他们也会认为孟杰的是假货。只不过理由变成，“做这么好的包装，一看就知道是骗人的。”可惜这个道理直到几年后，孟杰才弄懂。
