按照有关企业竞争战略理论,经营战略主要有三种,即成本领先战略、差别化战略、目标集聚战略。这三种战略都可以对企业的投资决策提供良好借鉴。
1.成本领先战略
成本领先要求坚决地建立起具有一定规模的生产设施,全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制以及最大限度地减少成本费用,使企业形成具有连续性的成本优势。为了达到这些目标,企业可以通过规模经济、简单产品设计、高效率生产等各种方法,对企业经营活动的各个环节,包括研究开发、生产、销售、服务等方面进行精心的设计安排。尽管产品质量以及其他方面也不容忽视,但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。赢得总成本最低的有利地位,通常要求具备较高的相对市场份额或其他优势,诸如与原材料供应方面的良好联系等,或许也可能要求产品的设计要便于制造生产,易于保持一个较宽的相关产品线,以分散固定成本以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。
企业运用成本领先战略,必须结合自身的特点。比如企业无法通过规模经济或较宽的相关产品线以分散固定成本,但可以通过市场分析,以简单实用的产品设计和高效率的生产来实现低成本战略。
2.目标集聚战略
目标集聚战略是指主攻某个特殊的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一地区市场的一种竞争手段。在此战略下,企业以很好地为某一特殊目标服务为宗旨,开发推行每一项产品和服务。这一战略实施的理论基础是:企业业务的专一化,必然能够带来生产或服务的高效率,从而在为这一特别对象服务时,实现了低成本。在某一特定的市场通过高度专业化的运作,既可以锁定目标顾客,也可以实现成本领先,或者两者兼得,那么企业可以使其盈利的潜力超过产业的普遍水平,而这些优势可以抵御各种竞争力量的威胁。
从根本上来说,实施目标集聚战略就是发挥企业的核心竞争优势。核心竞争力是指企业组织中的积累性知识,是建立在企业核心资源基础之上的企业的智力、技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映。一个出色的企业战略必须是对企业拥有的资源、业务和结构等相互依赖的因素进行精心架构的系统,也是开发、识别、培育、保持企业核心竞争力的重要保证。
3.差别化战略
差别化战略是企业通过生产和销售独特的产品或提供独特的服务来树立起一些在全产业范围中具有独特性产品的一种竞争手段。实现差别化战略可以有许多方式:如设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。差别化战略可以使企业能够以一定的价格出售更多的产品,获取更多的利润。但是,为延长差别化战略的实施时间,有效防止竞争对手的模仿,在建立公司的差别化战略的过程中,总是伴随着很高的成本代价,有时即便全产业范围的消费者都了解公司的独特优点,但其高成本所导致的高价格也会阻碍其产品的销售。