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第53章 欲取先予,不败的博弈法则

要想获得首先要懂得放弃。当我们面临人生选择时,就要能放弃一些相较而言不重要的东西,这并不意味着失败,而是一种长线投资,是一种极大的智慧。

岛村芳雄生于日本一个贫困的乡村,年轻时背井离乡到东京谋生,在一家材料店当店员,每月薪金只有1.8万日元,还要养活母亲和三个弟妹,因此时常囊空如洗。

岛村想自立门户创业,但资金问题一直困扰着他。于是,他选定一家银行作为目标,一次又一次地提出贷款申请,希望人家大发善心。前后经过3个月,到了第69次时,对方终于被他那百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万日元,当亲朋好友知道他获得银行贷款时,也纷纷帮忙,这样,岛村又借到了100万日元。于是辞去店员的工作,成立丸芳商会,开始了贩卖绳索的业务。

为了打开市场,岛村想出了“先予后取”的方法:

首先,他往麻产地冈山以0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋厂。这样做,不但无利,反而损失了若干运费和业务费。

亏本生意做了一年之后,“岛村的绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地像雪片一样飞来。

于是,岛村按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦:“到现在为止,我是一毛钱也没赚你的。如果让我继续为你们这么服务的话,我便只有破产一条路可走了。”客户为他的诚实做法深受感动,心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55日元。

然后,他又到冈山找麻绳厂商商量:“您卖给我一条绳索0.5日元,我是一直照原价卖给别人的,因此才得到现在这么多的订单,如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话,我只有关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根,也都大吃一惊,这样甘愿不赚钱做生意的人,他们生平头一次遇见,于是不假思索,一口答应将单价降到每条0.45日元。

这样,一条绳索可赚0.10日元,按当时他每天的交货量1000万条算,一天的利润就有100万日元。

可见,适当适时的放弃可以带来更多的收获。但是,也有一些男人,他们在关键时刻就往往前怕狼后怕虎,由于舍不得放弃而最终大失败。

拿破仑在滑铁卢大战中,大雨造成的泥泞道路使炮兵移动不便。拿破仑不甘心放弃最拿手的炮兵,而如果推迟时间,对方增援部队有可能先于自己的援军赶到,那样后果不堪设想。然而,在踌躇之间,几个小时过去了,对方援军赶到。结果,战场形势迅速扭转,拿破仑遭到了惨痛的失败,并且从此一蹶不振。

拿破仑的失败足以证明:在人生紧要处,在决定前途和命运的关键时刻,我们不能犹豫不决徘徊彷徨,而必须明于决断,敢于放弃。卓越的军事家总是在最重要的主战场上集中优势兵力,全力以赴去争取胜利,而甘愿在不重要的战场上做些让步和牺牲,坦然接受次要战场上的损失和耻辱。

同样,在人生的战场,我们必须善于放弃,而倾注自己的时间和精力于主战场上,不必计较次要战场的得失与荣辱。就算“鱼”与“熊掌”同等重要,在必须只取一件时,必然要放弃一件。

不要怕选择错误,因为错误常常是正确的先导,它会教我们逐渐学会放弃。

其实,在人生之中,我们必须学会放弃,学会可以为了一棵树而放弃整个森林,这也许便是另一种珍惜。未来是不可知的,而对眼前的这一切,我们还来得及把握,我们还可以在无限中珍惜这些有限的事物!

人生,也就是在这种放弃与珍惜之中得到升华的。

在人生的一些关口,我们的生命中会长出一些杂草,侵蚀我们美丽丰富的人生花园,搞乱我们幸福家园的田地。我们要学会对这些杂草铲除和放弃。放弃不适合自己的职业,放弃异化扭曲自己的职位,放弃暴露你的弱点缺陷的环境和工作,放弃实权虚名,放弃人事的纷争,放弃变了味的友谊,放弃失败的恋爱,放弃破裂的婚姻,放弃没有意义的交际应酬,放弃坏的情绪,放弃偏见恶习,放弃不必要的忙碌压力。

放弃我们人生田地和花园里的这些杂草害虫,我们才有机会,同真正有益于自己的人和事亲近,才会获得适合自己的东西。我们才能在人生的土地上播下良种,致力于有价值的耕种,最终收获丰硕的果实,在人生的花园采摘到美丽的花朵。

放弃得当,是对围剿自己藩篱的一次突围,是对消耗你的精力的事件的有力回击,是对浪费你生命敌人的扫射,是你在更大范围去发展生存的前提。

[编者点评]

放弃得当,是对捆绑自己的背包的一次清理,丢掉那些值不得你带走的包袱,拿走拖累你的行李,你才可以简洁轻松地走自己的路。人生的旅行才会更加愉快,你才可以登得高,看得远。

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