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第15章 创业资本成就的“教育梦”(1)

安博教育由黄劲女士于1999年在美国硅谷创办,2000年回到中国发展,最初定位于提供教育程序软件化服务。经过十几年的发展,教育培训点遍布全国30个省。安博教育的商业模式转变为以学习引擎为驱动,网上与网下教育相结合,致力于提供个性化教育服务。

美国多年的IT行业学习和工作经历,使黄劲从创业之初就非常注重与创投资本的合作,公司获得华威国际、日本集富亚洲(Jafco)、英国英联Actis、美国艾威基金(Avenue)、澳大利亚麦格理银行集团(Macquarie)、美国思科(Cisco)的多轮投资,在2007年、2008年分别获投资5400万美元和1.03亿美元,连续刷新本土教育行业股权融资的记录。

2010年8月5日,安博教育登陆纽交所(交易代码:AMBO),募集资金净额为6459万美元,首日市值7.13亿美元。华威国际投资1000万美元,持股10,500,775股,持股比例为7%,投资回报率达425%。

软件博士的“教育梦”

黄劲出生于甘肃兰州,从小到大学习一直都非常出色:15岁考取电子科技大学计算机系,1985年和1988年分别获得计算机软件学士和硕士学位,1988年考取电子科技大学和美国加州大学伯克莱分校联合培养博士,1990年赴美留学,1992年即加入美国芯片设计软件公司AVANT,成为创始工程师。

她在硅谷一直是活跃的华人分子,参与组织了一些协会,每个周末邀请成功人士作演讲,与硅谷的华人精英有着广泛的交往。1999年,她受邀参加了教育部“春晖计划”和美国旧金山总领事馆联合举办的邀请25名硅谷留学人员归国创业的活动,其余24人包括李彦宏(百度创始人)、邓中翰(中国最年轻的工程院院士,中星微电子有限公司董事长)等来自硅谷的中国博士、企业家。在教育部举行的欢迎晚宴上,时任教育部部长陈至立和副部长韦钰都认为教育是关系到千秋万代的事,邀请她能回来为中国教育做软件。

“我是学软件的,父母都是教师,自己从小在校园环境里长大,有很深的教育情结,再加上国庆观礼后激情满怀,部长又在呼唤。”黄劲自此决定把在硅谷创办的安博软件公司搬回中国。她抛弃了在美国的稳定生活,毅然回国走上了步履艰难的创业之路。

2000年的美国正值互联网泡沫破灭的前夕,有硅谷背景的黄劲用20分钟就拿到了七八百万美元的投资,回国创办了北京安博教育软件公司,进行教育软件产品的研发、生产和销售。

此后三年,安博主要做教育软件平台,包括教务管理软件等,但成绩并不十分理想,因为教育软件卖得越多,后续服务成本越高,利润相当微薄。黄劲意识到单纯的生产销售教育软件在中国是“没机会”的。2003年,公司高层经过多番商讨后,决定公司向提供教育服务转型。

其实从2000到2004年,安博一直在搭建自己的基础设施平台,即由IT管理、财务管理、师资认证体系集一身的软件智能化系统。2004年,安博教育服务业务目标被重新定位为重点解决升学和就业两大关键需求为目标,为各个阶段学习者提供高效的个性化学习服务。

他们提出了“以学习者为中心”的前瞻性教育理念,开始与教育机构合作,提供线上、线下的混合式教育,教学软件直接卖给终端用户。

安博自创立起就与创投机构有着良好的合作关系,而这时的安博,要实现公司主营业务的转变,除了获得财务支持外,安博需要得到更了解教育行业的专业咨询团队的支撑。

华威国际集团(以下简称“华威国际”)凭借自己多年教育行业投资经验,在安博众多的投资者中脱颖而出。

华威国际眼中的安博

华威国际拥有十多年的创业投资经验,依托在上海、北京、台北和美国的分支机构,专注于发现和创造大中华地区最具发展潜力的企业。华威国际先是看中了教育行业的巨大前景,再在行业内寻找潜在投资标的,挑出了安博教育。

明确教育行业巨大前景和整合趋势

华威国际将教育行业作为重要的投资领域,是根据对欧美发达国家人均收入与消费行为分析后确定的。该分析结论是:当人均GDP超过4000美金后,消费者对教育产品的消费增速明显高于对其他产品的增速。而中国的人均收入已经踏入4000美金这个界点,这就明确了教育行业的大机会已经来临。

此外,世界银行发表报告称,中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%,因而在未来10年内将是全球增长潜力最庞大的教育与职业培训市场。

而目前中国的职业教育市场,还属于初级市场,大部分教育领域还没有出现市场细分,而且行业集中度也很低。根据华威国际的统计:2008年中国教育市场规模高达2363亿美元,2013年有望达到6041亿美元。但与此同时,整个教育培训市场却极为分散;2008年IT培训领域的前五家公司仅占整个IT培训市场的28.9%,同期中考及高考课外培训领域前五大公司仅占整个课外辅导市场的0.93%。中国的教育业市场机会巨大,未来必然会出现行业整合者。

因此,华威国际开始寻找能做产业整合者的创业团队,先后投资多家教育产业链上的企业,安博教育就是其中一家。

出身于创投,安博企业治理规范

在华威国际看来,出身于海外创投资本的安博,它从出生就按现代企业制度建立了中国传统民营企业所不具备的法人治理结构,非常利于外部资本进入。

安博的IT技术支撑其行业地位

IT是安博发展的基础,安博教育创始人黄劲博士是一位留美计算机软件专业博士,在美国互联网泡沫爆发之时,归国创业创办了北京安博教育软件公司。

安博可以说出身于IT产业,而黄劲博士更是有着根深蒂固的IT情节,她能够更加深刻地理解IT产业为人类生活带来的巨大便利,能够看到未来更加广阔而普及的IT市场。也正是如此,安博相较于其他教育类机构最大的区别和优势就是同软件、同IT、同互联网难舍难分的牵绊,安博从最初创立开始就没有脱离过软件系统的支撑,经过多年的努力,实现了实体、网络、软件的完美结合,让互联网与软件成为人类学习的良好而强大的工具,完成了IT最本源的使命——为人类提供便利服务。

目前,安博教育集团已经是国内最具研发实力、拥有最先进技术体系的教育服务机构。安博历经核心技术体系创建及全线自主知识产权软件产品推广阶段、互联网技术与教育服务融合互动发展阶段,率先倡导“构建中国自己的开放式网络教育平台”并最早实践研创出教育部鉴定并符合国际标准的网络教育平台,安博是全国信息技术标准化委员会教育技术分技术委员会的核心创建成员,是国际化软件工程高级人才培养体系、实训体系、园区型实训基地的倡导者和最早实践者。

资本助安博发展

华威国际与安博紧密合作

在双方达成默契后,华威国际与安博教育开展了一系列的紧密合作。

2006年年底,华威国际完成对安博教育首轮投资,协助安博完成由远程教育转往企业实训业务扩张(安博实训体系获得教育部认证)。

2007年年中,华威国际参与对安博教育第二轮投资,引荐华威国际集团策略伙伴作为安博的客户,同时开始协助公司进行团队的建设及招聘,进一步完善公司管理;2008年,华威国际协助安博进行企业的并购规划及参与并购,及并购后的整合,随后,安博成立国内第一个实训基地;2009年,华威国际协助安博进行进一步的教育市场研究分析;2010年,华威国际协助安博的管理团队制定登陆纽交所的上市的规划及流程。

全新的安博

经过十年坚持不懈的努力,安博从最初做教育软件,到第三方接入,从远程教育到实训业务的扩张,再到以并购扩张自己的规模,如今的安博,在中国教育行业具有非常竞争力的优势。

传统的规模化教育中是以施教者为中心,无法根据每一个学生、每一个学习者的能力以及已掌握的知识和弱项,来提供更为合适的教育内容。安博利用IT技术手段更好地解决这个问题。同时,安博整合了国内外优秀的教育资源,为企业提供优秀的教学内容,给社会提供优质的人才。具体来说,安博的教育服务主要有这样5个核心优势。

1.安博学习引擎

安博独创的学习引擎技术及其服务体系,开创了“以学习者为中心”的全新教育模式。

简单地说,学生在网络教育平台上学习的过程比喻为“像游戏闯关”,安博的系统会对学生“闯关”过程中的表现进行个性化评测与诊断,整理出学生自己的记忆曲线、遗忘曲线、学习效果图等,然后再“配送”个性化的学习内容和资源,并对其进行个性化的反馈跟踪和个性化的互动指导。可以说为学习者创设了一个量身打造的个性化学习环境,从而最大限度地挖掘其学习潜能。

安博学习引擎是推进学习的发动机,利用计算机网络技术,融合前沿学科成果(教育心理学、现代学习理论、能力模型与测评理论、脑科学等),通过人机交互的自适应反馈机制,实现学习与训练活动的监控、导航、定位、优化和管理,激发学习潜能,延伸学习能力,建立个性化的互动学习环境,实现高效学习的目的。

安博学习引擎是专门为“因材施教”而设计的,包括评测追踪、个性资源、智能记忆、迭代训练及顾问指导等核心技术引擎及智能化交互及管理模块。学生学习能力强,学习引擎鼓励学生快速前进,以最短的时间、最高的效率达到学习目标;反之学习引擎将自动让其放缓节奏,坚实地、稳打稳扎地推进学习。因此,学习引擎真正实现了“一对一”的教学和学习,让学习内容自动适应学生个体的学习能力。有了它,每个人在学习中都能根据自己的情况操纵自如,任游驰骋,学习便能顺流而进,水到渠成。

学习引擎技术是以硅谷归国技术专家及清华、北大等国内名校优秀专业人才为核心的研发团队、100多名研发人员历经多年的技术积累、通过与教育部、北京师范大学及全国各地学校合作的市场完善而逐步研发完成,正式投入市场5年,历经超过数十万用户的使用和验证,已经成为每个学习者学习效果获得稳定而显著提高的根本保障。通过对海量学习测评数据样本的深度挖掘和优化,准确定位个人学习能力,精确推送最适合个人学习的内容,更加符合中国学习者的基础和学习环境。

2.核心技术i3—Builder

安博核心技术i3—Builder一方面继承了安博多年来在信息技术和教育管理、远程教育等方面的优秀成果,另一方面也针对互联网的特殊互联互通、数据传输、安全机制等方面的需求进行了技术研究和功能扩展。其中i3的意义是:Information(信息)、Integration(集成)、Infrastructure(基础)。作为安博学习服务平台的系统基础,i3—Builder的目标就是迅速部署和构建高可靠性、高稳定性、高扩展性、高伸缩性、高可用性、高可维护性的基于互联网的交互式跨平台信息应用系统。

i3—Builder的优秀特性保证了技术先进性、开放性和发展空间,为安博学习服务平台构建了一个坚实的应用基础。

整个系统采用多层次设计思想,底层采用J2EE架构,中间层是面向教育领域的基础件,有门户管理、用户管理、安全管理、内容管理、电子支付、邮件、工作流、全文检索、统计报表等。软件开发者可以轻易地连接基础件而完成新的系统,大幅度地提高系统的开发速度。由于组件的接口定义清楚,因此使用简单。基础件框架与多样化的业务组件搭配,可方便而快捷地生成各种应用系统。应用i3—Builder,可以更好地控制信息应用系统的开发成本,极大地缩短信息应用系统的开发时间,同时可以极大地提高系统的质量。

3.城域教育网解决方案

安博教育集团提出的国内新一代运营驱动型城域教育网解决方案,是以安博自主研发的核心中间产品(i3—Builder)为基础,通过集中部署、统一认证、分级授权、协同管理,实现信息交流、办公管理、资源共享、运营发展的城域网建设目标。

安博城域教育网应用解决方案以地方教育行政管理部门为中心,以下级机构、学校为节点,利用成熟的网络技术、计算机技术和现代信息管理技术,集教学、学习、管理等应用于一体,解决了地区教育管理、教育统计、教学资源共享、远程教育等实际问题。它基于E—ASP(教育应用提供商)的理念,为下属机构提供了托管服务,有利于降低地区教育信息化建设的总体成本。

安博城域教育网应用解决方案已通过教育部组织的专家组鉴定,专家们一致认为,该方案“技术先进,具有较好的可靠性、稳定性、可扩展性,是国内新一代运营驱动型城域教育网,在应用上具有国内领先水平”。

4.依托核心技术建立“安博模式”

安博教育依托核心技术——学习引擎、i3—Builder以及提供教育信息化系统解决方案(城域教育网解决方案),来实现为“学习者提供完备的终生教育服务”的目标,从国内中小学基础教育,到大学教育、职业教育,再到就业后的职业培训、企业内训,安博希望为学习者提供终生的教育服务,记录一个人终生的学习情况,着眼于学习者的长远成才与发展,让每个人都能够真正高效地学习终生。

经过多年的沉淀和经验总结,安博研发和实施的8大系列、29个方向、200余个专业课程,已经获得包括世界500强在内的10,000余家企业的信赖和认可。其中,VIP客户已经超过200家。

5.安博的并购战略大步前行

十年间,从最初“卖软件”到“做服务”,安博在教育覆盖面和技术支撑上取得了长足的发展之后,开始借助创投资金大举进行行业资源整合。

一是整合教育内容。实践发现,从全国范围来看,一旦受众扩大,名师的品质很难保障,不同区域名师的服务质量也不一样,所以安博打造的智能系统,不依赖某一位个体名师,而是把上千位名师的教育经验整合在一个智能化的系统里,让一般的老师加上智能化的系统,就能够提供高品质的教育服务。这是提供规模化高品质教育服务的基础。

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