一个善于求人的人，还要注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话。因为他知道，不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反，如果你的言辞中肯动听，双方自然就能谈得投机，求办的事自然也容易办成。
求人，还要善于培养自己笑容可掬的形象，用微笑去打动每一个人，这样你才会受到欢迎，为自己求人成功埋下伏笔。
微笑，它不花费什么，但却创造了许多奇迹。它丰富了那些接受它的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生于一刹那，却给人留下永久的记忆。
它创造了家庭快乐，建立人与人与人之间的好感，它是疲倦者的休息室，沮丧者的兴奋剂，悲哀者的阳光。所以，假如你要获得别人的帮助，请给人以真心的微笑。
贝格特是美国著名的推销保险人士，许多年前他就发现了面带微笑的人永远会受到欢迎。所以，他在进入别人的屋子之前，总是停留片刻，想想能使自己高兴的事情。于是，他脸上便舒展出开朗、由衷而热情的微笑。当微笑即将从脸上消失的刹那，他推门而入。
史坦哈是纽约证券股票市场成功的一员，但他说自己年轻时候是个讨人嫌的家伙，不受人们欢迎。他不知道问题出在什么地方，只是千方百计地渴望求得人们的喜爱和欢迎。
后来，他决定改变自己的态度，让人们看到展现在他脸上的笑容。于是，每天早上梳头时，他对着镜子中满面愁容的自己说：“老兄，你得微笑，把脸上的愁容一扫而光，现在立刻开始，微笑！”
于是，史坦哈转过身来，跟他的太太打招呼：“早安，亲爱的。”同时对她微笑。
妻子怔住了，惊诧不已。史坦哈说：“从此以后，你不用惊愕，我的微笑将成为送给你的礼物。”
两个月以来，史坦哈每天早上都对妻子微笑。结果怎样呢？他改变了自己的生活。两个月中，他求到的家庭幸福，比以往任何一年还要多。
现在，史坦哈对大楼的电梯管理员微笑，对木楼门廊里的保安微笑，对地铁的出纳小姐微笑。在交易所时，他对那些从未见过他的人微笑。于是他发现，每个人都对他报以微笑。
史坦哈带着一种轻松愉悦的心情，去同一些满腹牢骚的人交谈，一面微笑，一面恭听。过去很讨人厌的家伙，现在变成了受人欢迎的人。过去很棘手的问题，现在变得容易解决了。过去那些很难求动的人，现在轻而易举地就被说服了。
不会微笑的人，在生活中将很难求得幸福和快乐，在事业上也很难求得成功，这就是史坦哈的体会。
求人要注重礼貌
一位女推销员在推销物品时，得知对方公司经理仪表堂堂、风度翩翩，她推测这位经理一定会注重仪表风度，于是，她在会谈前刻意打扮了一番，使自己显得既漂亮大方，又端庄文雅。
这种礼貌的装束，顿时使这位经理感到自己受到了应有的尊重。在交谈中，女推销员得知经理名叫“有道”时，她更是借题发挥，巧妙地赞美对方：“贵公司一定会更加兴旺发达，因为您这个公司经营有道，人也有道义呀！”
几句礼貌的赞美词，一下子拉近了与经理的心理距离，后面谈生意时，这位经理也自然对她格外关照。
求人办事时与对方初次见面，如果遇到令人拘谨的场面或沉闷的气氛，不管是谁，都会不同程度地产生心理防卫机制，从而使会谈难以顺利进行。
要解除这种防卫机制，消除对方的戒备心，必须创造出一种和谐自然的气氛。这就需要求人者礼貌待人，主动热情，在表情、发型、衣着、谈吐、动作、举止，到人格修养等一切方面，都表现出一种既真实自然又潇洒大方的态度，以赢得对方的好感和喜爱。尤其是在求职、求爱以及推销时，这一点更加显得重要和灵验。
求人办事时，与对方第一次打招呼要热情大方、积极主动，礼貌周到，这看起来很容易，实际上很有技巧。
人人都会打招呼，但是要做到完善得体就不是那么容易了。有礼貌地打招呼，是与人交往、建立良好人际关系的一个不可缺少的因素。在西方国家，一般说来，即使是亲密的朋友，打招呼也应讲究礼貌，夫妻之间都是如此。对于求人办事者来说，第一次打招呼给人的印象尤为重要，因此要特别注意礼貌。
在一般场合，打招呼时点点头，或者微微欠一下身子就可以了，但对求人者来说远远不够。因为对方也许比较讲究礼节，他会想：“我可是他所要求的人啊！这家伙毛毛糙糙，不懂礼貌，很可能靠不住！”于是原本答应帮助你的想法改变了，求助者很可能就失去了这一次重要的机会。
每个人都希望得到对方的尊重，受到别人的礼貌接待。作为求人者，更应该理解这种需求，并能主动给予满足。
打招呼是走近对方的第一步，礼貌也应该从这里开始。一般来说，礼貌性地打招呼应注意以下几点：
——举止有礼，适合见面情景；
——精力集中地注视对方，让对方感觉到你对他的尊重；
——先主动向对方问候、问话；
——声音要带感情；
——要有精神，给对方精力充沛的印象；
——面带笑容，消除尴尬情绪，营造和谐氛围。
需要特别注意的是，眼睛是心灵的窗户，是传达心意的渠道，注视对方的眼睛不仅是一种礼貌，也是一种尽快缩短彼此心理距离的沟通方式。
求人者打招呼时，应该以充满真诚的眼神注视对方，通过这种交流，使对方在不知不觉中接纳你，并打开心扉，对你产生信赖。做好这一点，就在成功求人的道路上迈出了关键性的第一步。
只要能忍耐，火到猪头烂
能忍耐的人，最终能够得到他所要求的东西。求人必须坚持忍耐，相信滴水终会穿石，自己总有一天会攻克对方心中的壁垒。
忍耐，求人的深度修炼课
唐高宗在位虽然长达35年，但经常为后宫嫔妃们的权力之争伤透脑筋，自己也被皇后武氏压得抬不起头来。尤其是患了眼疾后，23年无法批阅奏折。他是一位有名无实的皇帝，实权完全旁落在皇后武氏的手中。
高宗晚年时，曾远赴泰山举行封禅之仪（天子在泰山祭拜天地的仪式），在带领文武百官出巡至山东时，高宗特地绕道到寿张访问一位名叫张公艺的人。
张公艺曾因其家“九代同堂”之故，屡次受高宗表彰。可见“九代同堂”在当时也是稀有的特大家庭，而且难得的是，这一大家人都能和睦相处。
高宗向张公艺请教圆满维持大家庭的秘诀。张公艺没有直接回答高宗，而是默默不语地在白纸上写了一百个“忍”字，呈给高宗，意思是说，“九代同堂”的秘诀，除了“忍”以外还是个“忍”字。
这个故事说明，以“忍”与人相处，是人与人之间建立和谐关系的要旨。与人相处需要“忍”，求人成事更需要有“忍”的精神。
在求人者看来，求人办事，自己和被求者之间的地位显然不可能平等，因为自己有求于他，而不是在进行等价交换。
求人这种态势上不平衡的人际交往，说明求人办事是非常被动的事情。要想求助成功，你就得盘算如何变被动为主动，忍耐便是这一策略的要诀。
求人办事，忍耐可以发挥重要作用。因此，如何学会忍耐，如何练好养气的功夫，就成了求人能否成功的重要课程。
培根曾经说过，人不可像蜜蜂那样，将其整个生命注入对敌人的一蜇中。莎士比亚也说：小事不忍遭大祸。孔子则说得更为明确：小不忍则乱大谋。可见，在社会竞争中，善于求人者，学会忍耐是很重要的。
忍耐能获得被求者的同情和怜悯，攻破其心理防线，从而使被求者考虑你的要求。具体说来，忍耐有如下作用。
其一，通过忍耐，能把你求人办事的殷切之情表达出来。
美国一家汽车轮胎公司的经理肯特先生，有一次在酒馆饮酒，无意中碰撞了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起这位醉汉的借酒撒疯，对肯特大打出手。
事后，肯特从店主那里了解到，这位青年发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，要求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开。所以，他感到怀才不遇，整日忧郁不乐，来这里借酒消愁。
肯特得知这些情况后，不但不介意这位青年对他的不恭，他并且决定聘请他来自己公司做事。
一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明。他没有理睬肯特，径自进工厂干活去了。但是，肯特一直等在工厂的大门口。
中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那个青年人干的是计件工作，上下班没有固定的时间。
天气很冷，风也很大，但肯特一直没有离去。就这样，肯特从早上8时一直等到下午6时。那位青年走出厂门，他一见肯特的面，便爽快地答应了与他合作的要求。
原来吃午饭时，那位青年出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近10个小时之久，不禁动心了。
肯特正是求得了这位青年俊才后，才推出了新的汽车轮胎产品，并很快打进了竞争激烈的市场。
肯特以他的忍耐之心表达了他求才的殷切之情，并获得了那位青年人的同情，从而使他答应了自己的请求。
其二，通过忍耐，能把你求人办事的诚心表现出来。
要得到别人的帮助，一定要表现出待人的诚心。诚体现在很多方面，对自己孜孜以求的人要保持耐心，使对方对你的行为表示同情，并由此生出好感，这样总有一天会攻克对方心中的壁垒。
刘备为得到诸葛亮，三顾茅庐，当他第三次去的时候，关羽老大不高兴，张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆起来抬走就是。刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王拜求姜子牙之事乎？文王且如此敬贤，汝何太无礼！”
三个人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰，直到诸葛亮醒来。
正是因为刘备具有这样的忍耐的品质，他才求得了诸葛亮的帮助，最终奠定了三国鼎立之势，他的霸业才得以成就。
所以，能忍耐的人，最终能够得到他所要求的东西。
学会忍耐
求人办事往往不会一帆风顺、一求即成。在求人不能立竿见影时，许多人心浮气躁，殊不知，此时正可考验你的心理功夫是否到家。有人在求人失败后，仍然坚持忍耐，最终找准机会，将事情办成。
忍人之所不能忍，方能为人所不能为。忍之一字，可谓万妙之门。
求人必须坚持忍耐，相信滴水终会穿石，自己总有一天会攻克对方心中的壁垒。那么，在求人时怎样学会忍耐呢？
第一，不放弃心中的追求，不为荣辱所动，坚信终有成功的时候。
汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭都没有着落，只好背上家传宝剑，沿街乞讨。
有个财大气粗的屠夫瞧不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得牛高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”
说罢双腿架开，立了个马步。众人一哄围上，且看韩信如何动作。
韩信认真地打量着屠夫，最后竟然弯腰趴地，从屠夫裤裆下面钻了过去。众人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。
韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的起义，韩信闻风而起，仗剑从军，争夺天下，威名远播。
韩信忍胯下之辱而图盖世功名，成为千秋佳话。假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之身抵偿无知狂徒之命。假如他当初图一时之快，与凌辱他的屠夫斗殴拼搏，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之短长而毁弃自己远大的前程。
这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委屈求全以便我行我素。一旦时机成熟，他就能如同水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。对于求人者也必须有相当深厚的心理功夫才能达到这种境界。
第二，不为眼前的利益所动，哪怕眼前利益再有诱惑力。
忍耐者不怕等待，相信总有拨云见日的一天。他会用理智克制心中的情感，目的就是求得办成大事。
公元1224年，宋理宗即位时尚未成婚，一班大臣贵族听说皇上选中宫，都将生有殊色的爱女送入宫中。
左相谢深甫有一侄女，待人谦和，贤淑宽厚。杨太后在当年皇后位上时，曾得到过谢深甫的不少帮助，因此，太后想立谢氏为皇后。
除了谢氏外，当时被选入宫的美女共有6人，宁宗时的制置使贾涉的女儿长得颇有姿色，而且善解人意。理宗对她十分满意，一心想册立她为皇后。
可是，杨太后却说：“立皇后应以德为重，封妃可以色为主。贾女姿容艳丽，体态轻盈，尚欠庄重，不像谢氏，丰容端庄，理应位居中宫。”
理宗听后马上表现出醒悟的样子，非常高兴地顺从了杨太后的意愿，册立谢氏为皇后，另封贾女为贵妃。
其实，理宗心里一千个不愿意，但是，他为什么又答应了杨太后的要求呢？
原来，理宗即帝位，本就有诸多争议，此时，如果不顺从太后的意愿，与她抗争，太后必定会心怀忌恨，说不定会废除其皇位，另立天子。大丈夫能屈能伸，为什么不能忍耐一下，答应她的要求呢？
宋理宗大礼完毕后，对谢后一直是客客气气，相敬如宾。两年后，杨太后一命呜呼，撒手西去。此时，理宗的羽翼渐已丰满，便再也不问津谢后了，天天与贾妃在一起，无所忌惮地宠幸贾妃。
理宗在册立皇后上，正是采取了忍耐策略，求得了杨太后的信任，协助他巩固了帝位，全力维护了自己的皇权。
求人办事也一样，学会了忍耐，最终能使你将事情办成功。
战胜求人恐惧症
求人时，如果心生畏惧而感到自卑，你就不可能大方果断起来，该办的事儿也将难以办成。
克服自卑和害羞的心理
在求人时，有些看起来难以办到的事，由于你的自信主动、尽力争取，结果一举奏效；有些看起来不难办到的事，却由于你过于自卑、过于拘谨、畏首畏尾，结果错失良机，总是难成。
一般来说，求人办事的对象，常在身份、才识、经验、能力等方面比求人者高出一筹。所以，有的求人者往往因此而自卑，因为自己不如人而对对方产生一种心理上的畏惧感，从而自信心大打折扣。
心生畏惧而感到自卑，你就不可能在求人时大方果断起来，该办的事儿也将难以办成。
有的人一想到有事求人，便恐惧万分，未曾开口心里就哆嗦开了，最终还是把事情烂在肚子里。有人把以上这种症状称作“求人恐惧症”。
求人恐惧症的成因很复杂，根据一般的心理分析，自卑和害羞是两个不可忽视的因素。患有这种症状的人，很难自然地与人交往，因而常处于某种孤独和恐惧状态，影响了人际关系的正常发展。
《红楼梦》中的林黛玉是一个自卑感较强的姑娘，自从她踏进贾府以后，就有一种寄人篱下的失落感，虽有贾母疼爱，但终因家道中落，远离家乡，内心总感到与其他姑娘不平等。
