的10道真经
塑造自己的人格魅力
人格魅力是求人者一笔无形的财富，拥有了它，求人办事就变得相当轻松，而缺乏人格魅力者，其人际关系不很融洽，求人办事就会寸步难行。
做一个自信的求人者
自信是个人魅力最重要的体现。在求人时，有些看起来难办的事，由于你的自信主动，尽力争取，结果一举奏效；有些看起来不难办的事，却由于你过于自卑，过于拘谨，结果错失良机，总是一事无成。
深信自己面容丑陋的女子，她的容貌就可能变丑；一个即将参加大考的学生，若认为自己不会考好，那他完全有可能名落孙山；如果委托一位从开始就认定官司必输的律师做辩护，他的辩护就会软弱无力，最后必定以失败告终；而多次恋爱都没有结果的男子，大都认定女人不喜欢自己这样的男人，因而使自己在婚恋方面遭遇极大的挫折。
求人成事能否成功，取决于多方面的因素，如机遇、口才、技巧等，但尤其重要的是求人者的心态。
自信的心态在求人过程中起着重要的作用，当你认定某事是事实时，结果它就真的成了事实；当你认定求人办事一定能成功时，则此事往往会有一个好的结果；而当你认定此事“不可能”、“不行”、“没办法”时，则往往会把事情办糟。
预测消极结果时的自我暗示，具有极强的束缚力量，因此失败率往往也很高。求人办事要想获取好结果，先决条件是不断告诉自己：一定会成功。能够改变自己的只有自己，求人能否成功主要也靠自己。
求人时的心态决定着求助者的行为和目的，“我一定能使他答应我的请求！”在拒绝与挫折面前，只有始终充满这样的自信，才能达到求人目的。
一天，一位40岁的中年人来到纽约一家广告公司——洛德——汤马斯公司。他让人给公司总裁递上一张便条，上面写道：“我在楼下客厅，我能告诉你们广告是什么，我知道的东西你们并不知道。让你们知道这些，对我、对你们都关系重大。假如你们想知道广告是什么，就赶快让我上去见总裁。”
这张非同寻常的纸条当即就使公司总裁拉斯克做出决定——请来人上楼面谈。而这位客人，就是后来享誉广告界的奇才肯尼迪。
凭着自信，肯尼迪不仅谋取了汤马斯公司的高级职务，为公司创下了丰厚的利润，而且也给自己的事业带来了巨大的成功。
在求人成事时，自信竟能散发出如此灼人的魅力！
诚实守诺是求人之本
诚实、守诺和其他人格特质一样，也是一种习惯。
做生意并不一定得有三寸不烂之舌，侃得天花乱坠才会求到买方，老老实实说出商品的缺点，有时会使商品更具魅力。而靠花言巧语蒙骗顾客，只能求得一时的好处。
为人处世更应保持诚实的美德，与他人交往，尤其要以诚相待。虚伪、表里不一的行为，只会被人疏远。
俗话说，无诚不信、无信不诚。你要诚，必先要修身，修身乃能立信，立信乃能行诚。任何事都要“反求诸己”，不应只“求诸于人”，这是用诚挚去感动他人，从而获得帮助的绝好方法。
有诚必有信，诚与信是一种特性的两个方面。诚实的人信守承诺，在议定的条件下说到做到。他们深具领导特质，是众人求助的对象，因为他们懂得为别人考虑，值得信赖。
如果你懂得尊重别人，那么，对你承诺的事就当全力以赴，纵使会造成自己的不便，也应履行诺言，别人也会因此尊重你。一旦你有事相求，别人才会爽快地帮助你。
春秋时期，晋文公率领，晋军围攻原地。在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天攻城不下，就要退兵。”
三天过去了，原地守军仍不投降，晋文公便命令撤退。这时，从城中逃出来的人说：“城里已弹尽粮绝，再过一天就要投降了。”
晋文公旁边的人劝说道：“我们再坚持一天吧！”
晋文公说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原地而失去了信，我们以后还能向百姓承诺什么呢？我可不愿做这种得不偿失的蠢事。”
晋军退兵后，原地守军和百姓纷纷议论道：“文公这样讲信义，我们为什么不投降呢？”于是大开城门，向晋军投降。
晋文公凭着信义，遵守诺言，结果以不战求得胜利。
三国时期，诸葛亮在祁山布阵与魏军作战，长期的拉锯战使士兵疲惫不堪，为了休养兵力，诸葛亮安排每次把五分之一的士兵送返国内。
战争越来越激烈，一些将领为兵力不足而感到不安，便向诸葛亮进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力恐怕难以获胜。恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。”
诸葛亮说：“我领军有一个基本原则，凡是与部下约好的事情必定要遵守。”
于是依然如期遣返。士兵们听到这个消息后都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军。在这场战争中，诸葛亮重承诺，凭信义，唤起了士兵的勇气和斗志，取得了胜利。
所以说，遵守诺言是求人成功的前提。人与人之间如果不能做到彼此信任，那就不可能做到互助互利。人们往往寄希望于承诺，特别是那些与基本生活息息相关的承诺。你说话不算话，有谁还相信你，有谁还肯帮助你？
古人讲一诺千金，对于商家来说，一个承诺也许比不上千金，但它是信誉的象征，一个企业如果不守承诺，便丧失了信誉，就会失去顾客，最后会被淘汰出局。
在求人之前，一定要下决心培养自己信守承诺的品质。如果你无法如期达成自己的承诺，或觉得在履行上有困难，不妨从小处着手做起。
向自己保证守诺，就能领先安排时间，不耽误不推迟，从而达成自己的承诺，而且很快你就会发现，其他的承诺也能轻易达成。
信誉是求人者的无价之宝
弗莱克在开始他的创业计划时，首先向一家银行借了50美元，他并不急需用这笔钱，所以他根本就没有动过这笔借款。
当借期一到，他便立即将这50美元钱还给了银行。几次以后，他便得到了这家银行的信任，借给他的数额也渐渐大了起来。最后一次借款的数额是2000美元，这次他用它去发展他的业务。
之后，弗莱克计划出版一份报纸，他估算了一下，起码需要1.5万美元，而他手头上总共不过5千美元。
于是，他再次去那家银行，找到每次借他钱的那个职员。当弗莱克将计划原原本本地告诉他以后，职员去和他的经理商谈了一下。
经理同意如数借给弗莱克1万美元，他说：“我虽然对弗莱克先生不太熟悉，不过我注意到，多少年以来，你一直向我们借款，并且每次都按时还清。我想你一定是一个讲信誉的人。”
就这样，弗莱克很容易地借到了他的第一笔创业基金。
弗莱克是使用心计获得了别人的信赖和帮助，但获得他人的信任，铸就自己的信誉，不论采取何种方法，笃诚、守信是最根本的要诀。
守信的力量是强大的，它能使你在困难时得到真正的帮助，使你在孤独时得到友情的温暖，因为你信守诺言，你的诚实可靠的形象推销了你自己，你便会在生活和事业上获得成功。
如今，国内外知名度很高的企业无不把信誉摆到第一位，受人尊敬的人无不是守信用的楷模。相反，有些人随随便便地向别人开“空头支票”，到头来却又无法兑现，一旦遇到困难，他们将很难得到别人的帮助。
既然守信如此重要，那么，如何才能做到守信呢？
首先，你在许诺前应对自己进行正确的估价：“我真的能信守诺言吗？”如果没有把握，最好不要轻率地向别人许诺。这样，别人对此只能表示遗憾，并不会认为你说话不算数，因而不会对你产生不信任感。
其次，在你许诺了以后，就应该认真地对待，努力地去实现它。
比如，你对夫人承诺“今晚9点钟回家”，但同事邀你出去玩，时间可能要拖到10点，那么，你应该婉言谢绝朋友的好意，按时回家。
最后，如果你做不到你曾许诺过的事儿，就应该及时地通知对方，这样，你的充足理由和真诚的歉意会得到别人的谅解。
失信于人，说话不算数，许诺不兑现，意味着你丢失了为人的起码品质，意味着在别人眼中你失掉了为人的信誉。失信于人，是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，最终将一事无成。
所以，失信于人，大丈夫不为，智者不为。
中国自古以来就是一个守信的民族，如古人云：一言既出，驷马难追。守信是一种可敬可佩的美德，是求人办事者最可靠的本钱，因此，求人者必须始终保持守信用的品质。
以德服人赛神助
汉文帝时，爰盎曾经在吴国做过吴王刘濞的丞相，他有一个从史与他的侍妾私通。有人以此吓唬从史，从史畏罪逃跑了。爰盎知道这件事后，亲自带人将他追回来，将侍妾赐给他做老婆，对他仍像过去那样倚重。
汉景帝时，爰盎入朝担任太常，奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将爰盎杀掉。他派五百人包围了爰盎的住所，爰盎对此毫无察觉。
恰好那个从史在围守爰盎的军队中担任校尉司马，他买来二石好酒，请五百个兵卒开怀畅饮。围兵们一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。
当晚，从史悄悄跑进了爰盎的卧室，将他唤醒，对他说：“你赶快逃走吧，天一亮吴王就要杀你！”
爰盎问：“你为什么要救我呢？”
校尉司马对他说：“我就是以前那个偷了你侍妾的从史呀！”
爰盎大惊，赶快逃离吴国，脱离了险境。
爰盎宽宏大量的美德就是他求人的有力武器，他虽没有主动向人求救，但他宽恕的美德昭示的个人魅力，在他遭遇危难的时刻，救了他一命。
战国时，楚庄王赏赐群臣饮酒。日暮时分，正当喝得酣畅之际，灯烛灭了。这时，有一大臣因垂涎于庄王美姬的美貌，加之饮酒过多，难以自控，便乘黑暗混乱之机，抓住了美姬的衣袖。
美姬一惊，左手奋力挣脱，右手趁势抓住了那人帽子上的系缨，并告诉庄王说：“刚才烛灭时有人扯我的衣襟，我扯断了他头上的系缨，现在还拿着，赶快拿火来，看看这个断缨的人是谁。”
庄王说：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎能为显示女人的贞节而辱没人呢？”
于是命令在座大臣：“今天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽欢。”
群臣一百多人都扯断了帽子上的系缨，继续热情高昂地饮酒，一直饮到尽欢而散。
三年后，楚国与晋国打仗，有一个臣子身先士卒，奋勇杀敌，给庄王留下了深刻的印象。
庄王感到惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你为何这般卖力呢？”
这位臣子答道：“我就是那天夜里被扯断了帽子上系缨的人。”
宽容是一种美德，没有人愿意为那种斤斤计较、小肚鸡肠、为一点小错抓住不放的人去卖力拼命。
所谓宰相肚里能撑船，就是说要能容人，容事，容得不同意见，容得别人的错误，在小事上不必锱珠必较。只要你具备了这种美德，便会产生意想不到的神奇效果。你今天宽容了别人，日后求他们办事便易于反掌。
作为上司，更要注重培养自己的这种美德，这既是一种驭人术，也是一种变相的求人术。善于运用以德驭人求人的技巧，可增强部属的向心力，让他们死心塌地地为你办事。
公元199年，曹操与实力最为强大的北方军阀袁绍相拒于官渡，袁绍拥兵十万，兵精粮足，而曹操兵力只及袁绍的十分之一，粮草匮缺，明显处于劣势。
当时，很多人都以为曹操这一次必败无疑。曹操的部将以及留守在后方根据地许都的大臣，都纷纷暗中给袁绍写信，准备一旦曹操失败便归顺袁绍。
相拒半年多以后，曹操采纳了谋士许攸的奇计，袭击袁绍的粮仓，一举扭转了战局，打败了袁绍。
曹操在清理从袁绍军营中收缴来的文书材料时，发现了自己部下的那些信件。他连看也不看，命令立即全部烧掉，并说：“战事初起之时，袁绍兵精粮足，我自己都担心不能自保，何况其他的人！”
这样一来，那些动过二心的人便全都放了心，对稳定大局起了很大的作用。
曹操这一手十分高明，他以自己的“德”，将已经开始离心的势力“求”了回来。不过，没有非凡气度的人是很难做到的。
作为上司，如果你做到了这一点，不用去求，下属就心甘情愿为你做任何事情了。
树立成功的求人形象
只有对方认同你和接受你，你才能顺利地进入他的世界，提出你的请求。而对方能否接受你，很大程度上取决于你的个人形象。
敬人总先敬罗衣
求人时，如果你给对方留下了好印象，那么，对方就很乐意与你交往，愿意给你提供真诚的帮助。而要给对方留下好印象，仪表着装是最基本的要素。
试想，一个是衣冠不整、邋邋遢遢的人，另一个是装束典雅、整洁利落的人，在条件相同的情况下，同去求人办事，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待。
俗话说，“人靠衣服马靠鞍”，一个人若有一身好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气氛上增强了求人的信心。
在求人前进行装饰打扮，不只是为了表现自己的礼仪，它还是一种预防性的心理武装。这时身上的衣装，已不仅仅是件普通的衣服，而是一件保护心灵的外衣。质地好的服装，可以强化自我意识，增加自信，期望与被求者达到平等的关系。
保险公司的业务员在向人们推销保险的时候，一般不会穿得很随意，那是为了让客户对他们产生信赖感。因为，人们对于穿得很整齐的人，一般都充满了信任。
衣冠不整、蓬头垢面让人联想到失败者的形象，而完美无缺的修饰和宜人的体味，能使你在任何场合中的形象大大提高。
衣饰穿着得体犹如一首美丽的乐曲，一首由关系密切却又成对比的乐章所组成的交响曲，基础主题贯穿全曲，使得每一乐章都截然分明，却又一脉相承。
所以，悦人的仪表是一种艺术。如果用心去塑造你明确而有特色的形象，既符合身份又能左右他人的感觉，你求人办事就会感到信心十足，游刃有余。
别人对你的第一印象，往往是从服饰和仪表上得来的，因为穿着服饰往往可以表现一个人的身份、修养、气质与情操。毕竟，要对方真正地了解你，需要长久的过程，只有仪表能一目了然，很轻易地向别人透露出你是怎样一个人。
求人办事顺利与否，第一印象至关重要。在着装方面稍下一点功夫，求人办事就会事半功倍。不讲究仪表，就是自己给自己打了折扣，自己给自己设置了办事的障碍，从而人为地给要办的事情增大了难度。
善于交谈，笑容可掬
在求人办事时，如果一味地谈自己的事，不停地说“请你帮忙，请你帮忙”之类的话，会让人感到万分嫌恶和不耐烦。要想把自己的请求向对方说明，就应先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾听别人言谈的诚意，别人才会愿意听你说话。
谈话的话题，应视对方的情形而定。再好的话题，若不能符合对方的需要，都无法引起对方的兴趣。最好是想办法引起彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引导进自己所要谈论的范围里。
