犹太商人善于把握商机，具有灵活的商业头脑，能够发现常人发现不了的商机。他们目光敏锐、思路开阔，具有明确的投资方向。犹太商人多从事市场潜力巨大、获利丰厚的行业，这使他们财源滚滚。
1.发散思维，突破陈规陋习
半精不傻乃是绝顶聪明之人。
——犹太智语
发散思维的关键是别出心裁，要求人们摆脱传统思维、陈规陋习的束缚，用常人想像不到的方法获得成功。犹太商人经商的谋略很多，发散思维就是很重要的一条，尤其是在新产品的开发与广告宣传方面。
世界闻名的飞机大王霍华德·休斯，胆略超人、想象力丰富，而且敢于将自己的梦想转化为现实。1966年6月，美国的无人太空飞船首次登月，全世界为之瞩目。这艘太空飞船就是由休斯飞机制造公司制造的。
在美国，霍华德·休斯的名字就像华盛顿、林肯一样家喻户晓。他是美国享有世界声望的富豪，是美国人心目中的英雄。他的经商思路与众不同，常常采用发散思维考虑问题，从而取得了成功。他的一生充满了传奇色彩，尤其喜爱从事冒险和刺激的事业。他的财富共计25亿美元。到了晚年，他隐居世外，行踪莫测，极少公开露面。休斯给世人留下一个个谜团。
霍华德·休斯的父亲是个石油投机商。在1905年12月24日，霍华德·休斯出生在美国休斯敦。16岁时，他的母亲因一次医疗事故不幸去世。更为不幸的是，两年以后老休斯也死于心脏麻痹，霍华德·休斯继承的所有财产总计75万美元。
年仅18岁的休斯开始了单枪匹马闯天下的生活，他成了休斯公司的董事长。年轻的休斯对电影拍摄很有兴趣，然而他最初踏入电影界时并不顺利，但是执著的休斯对电影并没有失去兴趣，他在不停地寻找着机会。
霍华德·休斯酷爱驾驶飞机。有一次，当他驾驶着飞机在空中翱翔时突发奇想：拍一部表现空战的片子不是会很受欢迎吗？他想到1918年第一次世界大战中，英国空军中校达宁率领数架索匹兹骆驼号战斗机，从战舰上起飞，轰炸德军东得伦空军基地。那是一次极为成功的越洋轰炸，英军只损失1架飞机，炸沉了两艘敌舰和两只飞艇。休斯决定将这次空战搬上银幕。为了取得最佳的影视效果，他准备用真正的飞机拍一部比实战更刺激更壮观的空中大战片，片名暂定为《地狱天使》。
霍华德·休斯立即行动起来，他不惜花费210万美元租用了数十架飞机，其中包括著名的骆驼号轰炸机、德国的佛克战斗机，法国的斯巴达战斗机、英国的SE5战斗机，邀请了一百多名优秀的飞行员，雇佣了2000名临时演员，聘请的摄影师人数几乎占好莱坞摄影师总数的一半。影片的演员阵容空前强大，整个美国电影界都为之震惊。结果，《地狱天使》取得了巨大的成功。
对驾驶飞机非常着迷的休斯曾参加了一次全美短程飞行比赛，休斯以302公里的时速一举夺冠。休斯并不满足，他又确立了更高的目标。1927年，被美国人称为“世纪英雄”的美国飞行员林白驾机飞越大西洋，整个世界为之轰动。休斯决定打破林白的世界纪录，他明白驾驶传统的飞机恐怕很难达到目的。于是他开始致力于新型飞机的研制，他高薪聘请了两位优秀的飞机设计师：欧提卡克和帕玛。欧提卡克是一位机械工程师，同样热衷于飞行；欧提卡克对制造新型飞机有许多天才的构想，对疯狂追求速度的休斯来说，他是个不可多得的人才。在设计制造新型飞机过程中，他们大胆想象，突破常规，不断改进飞机的外形，选用性能最好的1000马力的普拉特·惠特尼引擎。他们用了一年零三个月的时间，制造出机身长为8米，机翼长为7.6米的III型单翼飞机。该飞机造型独特，机身特别短，试飞人员都不敢驾机试飞，休斯决定亲自试飞。
1935年9月12日，一切工作准备就绪，天色已接近黄昏。负责速度测试的裁判技师建议明天再飞。休斯却等不及了，他穿上飞行服，跳进机舱，启动了飞机引擎，飞机缓缓飞上了天。
第一次测试速度达到556公里每小时，裁判技师通过无线电告诉他：因为飞机没有做水平飞行，违反航空协会的规则，成绩被迫取消。休斯毫不气馁，又做了第二次水平飞行。
“世界纪录！创造了世界纪录，时速已达566公里。”裁判兴奋地叫喊着。
欣喜若狂的休斯没有立刻降落，他还想创造新的世界纪录。第三次试飞只有542公里。休斯不甘心，再飞一次！奇迹出现了，“567公里。”休斯又创造了一个新的世界纪录。休斯的成功要归功于他别出心裁的设计。
休斯一次接一次地冒险飞行，为了挑战环球飞行纪录，他选用并改进了洛克希德公司开发的一种可以乘12个人的伊列克特拉14型飞机。1938年7月10日，休斯与4名机组人员，驾驶着改装后的伊列克特拉14型机，从布鲁克林的贝内特机场起飞，经过3天零19小时17分的长途飞行，他们终于飞返回了出发地——美国。布鲁克林的贝内特机场早已聚集了2.5万名观众，他们欢迎胜利归来的世纪英雄休斯。
休斯曾经亲自设计出一种型号为KHI的巨型水上飞机，这种飞机全长97.5米，高15.2米，自重300多吨，两翼安装8个带有螺旋桨的普拉特·惠特尼2800型引擎，这是有史以来世界上最大的“巨无霸”飞机。
当时，人们对这架巨型飞机能否飞上天空，持怀疑态度，而休斯却用事实回答了人们的疑问。1948年4月，休斯亲自驾驶着巨无霸，风驰电掣地在海面上冲刺了一段距离，然后平稳地降落了。电影摄像机拍下了这个值得永久记忆的历史性镜头。继环球飞行之后，休斯又一次在美国人心目中树立了英雄的形象。
在商业领域，休斯的发散思维，也得到了充分的发挥。面向广阔的市场，他的多项投资，获得了巨大成功。没有人知道他是什么时候对美国环球航空公司的股份产生兴趣的。在1937年前后，休斯已经拥有这家公司87%的股份，成为该公司最主要的股东。1965年，休斯飞机公司推出85磅重的商业通信卫星。
如果不存在发散思维，休斯也不会成为美国人心目中的英雄。的确，犹太商人那种别出心裁的经商意识在休斯身上体现得淋漓尽致。
在美国涅狄格州的土地上，有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂。该厂积压了一批轿车，由于产品不能及时出售，资金也无法按时收回，仓库租金却不断上涨，工厂面临着倒闭的困境。该厂总裁犹太商人卡特认为，只有把轿车全部推销出去才能使公司摆脱困境。那么，采用什么样的推销方法更有效呢？总裁卡特对该厂的销售情况进行了仔细研究，将竞争对手的商品及推销方法也进行了细致地分析比较，出人意料地推出了“买一送一”的推销手法。广告中声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。
买一送一的推销方法由来已久，而且使用非常广泛。但一般做法是免费赠送一些小额商品，如买录像机送一盒录像带；买电视机送电视机罩等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式开始确能起到促销作用，但时间一长，消费者也慢慢失去兴趣了。奥兹莫比尔汽车厂将各种推销方法的长处集于一身，大胆推出了买一辆轿车送一辆轿车的办法，效果一鸣惊人，许多人闻讯后赶来看个究竟。该厂经销部一下子变得门庭若市，过去无人问津的轿车一下子成为畅销商品，消费者只花一辆轿车的价钱，就可获得两辆轿车。奥兹莫比尔汽车厂的推销方法并没有亏本，虽然每辆轿车少赚了5000美元，但也获得了不少好处，如果这些轿车继续积压一年，每一辆轿车的保养费和仓库租金就远远大于这个数字。
如此一来，轿车被销售一空，资金便迅速回笼，工厂起死回生，并出现了蒸蒸日上的势头，由此可见犹太商人独特的促销策略起了很大的作用。
商业活动中，传统的经商方式和商业谋略值得学习和借鉴，这毫无疑问，然而，随着社会经济的不断发展，许多传统经验往往成为束缚人们手脚的锁链，这时就要大胆地打破常规，多角度、多方面地寻找解决问题的办法，从而取得成功。
犹太智慧点拨：
经商中，处于僵局或者置身困境时，传统的观念已不能解决问题。此时，就要打破常规，突破原有的经商思路，运用发散思维寻找新的解决办法。
2.头脑灵活，发现商机秘密
自己不去思考和判断，就等于把自己的脑袋交给别人保管。
——犹太智语
犹太民族流传这样一句话：“任何东西到了犹太人的手中，都会变成商品。”而真正实践这句话的也是犹太商人。他们早已把合同契约、公司企业甚至文化艺术都商品化了。
犹太人的精明干练举世闻名，他们擅长运用智慧去经商。犹太商人特有的商业头脑，使他们在商界无往不胜，他们从不掩饰自己的精明，并自豪地宣称：只有精明才能赚钱。
犹太人极其推崇精明，并且认为精明可以带来实际利益。精明的价值是很难用金钱去衡量的，甚至可以说精明是无价的。
在美国和前苏联都成功地研制出载人火箭之后，德国、法国和以色列，也联合拟订了运行载人火箭的飞行计划。火箭与太空舱已经准备就绪，万事俱备，只欠东风。联合计划筹备组工作人员，立即进行航天飞行员的挑选工作。在面试过程中，工作人员首先询问德国应聘者，参加此次太空飞行需要多少报酬。
那位德国应聘者态度很严谨，他想了想说：“我需要3000美元。1000美元自己用，另外1000美元给我的妻子用，还有1000美元留作购房基金。”
工作人员接着以同样的问题询问法国人，法国人笑了笑，不失潇洒与浪漫地回答说：“我需要4000美元。1000美元归自己，1000美元给老婆孩子，1000美元支付购房贷款，另外1000美元留给我的情人。”
最后，工作人员征求以色列应聘者的意见，他说：“我需要5000美元才行。1000美元给你，1000美元归我，剩下的3000美元用来雇用德国人代替我开飞船。”
这则笑话足见犹太人的精明。犹太人只需要计算数据，而不必从事实际工作（开飞船），就能与从事高风险工作的人享受同样的待遇，这正是犹太人最突出的特色——精明。这则笑话并不是讽刺犹太人的精明，令人感到意外的是，这是犹太人自己发明的笑话。在这则笑话中，犹太人并没有剥削德国人而从中获利，德国人仍然可以得到他的3000美元。工作人员还可以从犹太人那里拿到一部分酬劳，可谓两全其美。犹太人自己开的价有些偏高，因为既然允许他们自取报酬，报酬多一些也无可非议，而且所获的报酬究竟怎样安排纯属个人问题，就像法国人把妻子与情人一视同仁一样。
在这则笑话中，犹太人的精明没有超出“合法”的界线。另外，从这则笑话来看，我们丝毫没有感觉到，犹太人对自己的“过分”精明报有愧意，取而代之的是一种得意——为自己的精明而沾沾自喜。
犹太人认为，精明是值得大肆炫耀的。可以说，对精明的态度，没有人比犹太人更加欣赏了。在为自己的精明开怀大笑中，犹太商人变得越来越精明。犹太人的一生都表现得很精明，甚至在死亡的前夕，犹太人还要为自己的后事精明一回。
菲勒是一位精明透顶的犹太人，活了90多岁，弥留之际，他让秘书在报纸上登了这样一则消息：由于本人是神异的“通灵者”，具有向已经逝去、生活在天堂里的亲人带口信的特异功能，条件是每则消息收费100美元。
这样一条看似荒唐的消息，许多人竟然信以为真。为了表达对逝世亲人的思念或满足自己好奇心，许多人纷纷汇来现款，他足足赚上十万美元。假如他能在病床上多坚持几天，也许会赚得更多些。
这位菲勒先生的遗嘱也很特别，他嘱咐秘书将自己的遗嘱登在报纸上：本人是一位风度翩翩的绅士，愿意寻找一位有教养的女士共居一个墓穴。不久之后，果然有一位贵妇人愿意出10万美元同他合葬。
这就是精明的犹太人，即使在生命的最后时刻也不放弃可以赚钱的机会。
精明没有违反道德，也没有违反法律，犹太人只是利用自己的智慧解决了别人解决不了的问题，而且这种精明恰恰是大家乐于接受的。
犹太智慧点拨：
精明不是与生俱来的，而是在不断观察、不断思考、不断总结中磨练出来的，商机就如时间一样，转瞬即逝，如何灵活把握商机，关键在于是否拥有一个精明的头脑。
3.冒险投资，富贵险中求
当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。
——犹太格言
犹太商人有这样一种商业信念：“只要值得，就要去冒险”，这种信念给犹太商人带来了源源不断的财富，这种信念值得人们细细斟酌。
犹太人阿曼德·哈默的成功值得人们借鉴。
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国。在他上大学时，经营药业的父亲去世了，哈默开始独立经营父亲留下的药厂，并取得了显著的成果。哈默具有良好的商业才能，他是一位非常年轻的百万富翁。从此以后，哈默开始了辉煌的经商生涯。1921年哈默奔赴红色政权领导的前苏联，成为贸易代理人，并聚集了巨额财富。1956年，年过半百的哈默雄心勃勃地收购了西方石油公司，在哈默手中，即将倒闭的西方石油公司起死回生并再度崛起，哈默本人也因此成了世界上最大石油公司的创业者。1974年，哈默的西方石油公司年收入达到60亿美元。哈默的成功与政治因素有着千丝万缕的关系，他一生都与东西方政治领导人有着密切的联系，哈默也成了具有传奇色彩的知名商人。
哈默为什么能够取得如此巨大的成功呢？好多人议论纷纷，不断猜测。有人推断：哈默发大财靠的不仅是勤奋、精明、机智、谨慎，还有“秘密武器”。但哈默的“秘密武器”究竟是什么，却没有人知晓。在一次晚会上，有人禁不住向哈默请教“发财的秘诀”，哈默皱皱眉说：“实际上没有什么秘密。经商需要冒险精神，要关注政治局势，例如，在俄国爆发革命时，我只带了几件棉衣就去了俄国，我在政府各贸易部门转一圈，又买又卖，这些部门大概不少于二三百吧……”听到这里，请教者大多有点莫名其妙，不知所云。
其实，这正是哈默生意经验的精辟概括。在20年代，具有冒险精神的哈默，在红色政权的俄国进行了13次贸易。在此期间，他历经困难和挫折，在生意上取得了巨大成功，聚集了令人羡慕的财富。
