犹太人被称为经商天才，因此，人们很自然地将犹太人和金钱联系在一起，就是这个“天然造钱”的民族掌控着世界经济大船的舵柄，屹立于世界经济之林，形成了一支不可忽视的力量。所以说，有钱的地方就有出色的犹太商人，有犹太商人的地方就有值得人们学习的经商智慧。
（第十章）诚信是经商之本，契约是赢利保障
德国著名学者马克斯·韦伯说：“切记，信用就是金钱。假如一个人信用好、信贷多，并善于利用这些金钱，那么，他就会由此得到相当数目的金钱。”犹太民族有着数千年的经商历史，犹太商人遍及全球，但犹太商人从不坑蒙拐骗，也不销售假冒伪劣商品，他们依靠诚信经商自立于世。
1.不义之财不可取，人格尊严最重要
灵魂的纯洁是最大的美德。
——犹太智语
犹太商人热衷于最大限度地占有财富，因此，世界级亿万富翁中，有许多犹太商人。
在经商中，犹太商人喜欢依靠自己的聪明头脑和一双勤劳的手，光明正大地赚钱，决不贪占不义之财。他们认为，灵魂的纯洁是最大的美德，贪占不义之财会受到神的惩罚。
一位贫穷的拉比以砍柴为生，他每天辛辛苦苦地把砍好的柴，从山里背到城里出售，这个过程会花费好长时间。
为了有充足的时间研究学习，拉比决定把卖柴的钱积攒下来，买一头毛驴。
这天，拉比带着积攒许久的钱来到集市，他向阿拉伯人买了一头毛驴，然后高高兴兴地牵着毛驴回家了。
拉比的徒弟们看到他买了一头驴回来，都非常高兴，他们把驴牵到河边洗澡，意想不到的事情发生了，毛驴的脖子上竟然掉下来一颗光彩夺目的钻石。
徒弟们高兴得欢呼雀跃，他们认为，有了这颗钻石，大家从此便可以脱离贫穷的樵夫生活，可以专心致志地研读了。
然而，徒弟们怎么也没有想到，拉比马上带着他们赶回市场，将钻石还给了阿拉伯人。
拉比说：“我只买了驴，而没有买钻石，我只能拥有我所买的东西，现在将钻石还给你。”
阿拉伯人感到非常惊讶，他不解地问到：“你买了这头驴，而钻石是在驴身上找到的，你没有必要拿来还我，你为什么要这样做呢？我真的理解不了。”
拉比郑重地回答：“我们犹太人决不贪占不义之财，我们只拿付过钱的东西，所以钻石必须归还给你。”
阿拉伯人听后肃然起敬。
无独有偶，一位犹太妇女，带着小儿子到百货公司购买日常用品，当她回到家时，一枚戒指居然从购物袋中掉了下来。妇人立即决定把戒指还给百货公司。
小儿子对此疑惑不解，他问妈妈：“到手的戒指为什么不要呢？我们没偷没抢，也许戒指是上帝赐予我们的呢。”
妈妈笑而不语，她拉着儿子的手又去了百货公司。她对百货公司经理讲的第一句话是：“我不知道戒指是不是属于百货公司，但戒指不属于我，我们犹太人决不贪图不义之财。”
孩子亲眼目睹了这一切。这件事对他的影响极其深刻，母亲正直与无私的形象使他永远难忘。
从以上两则故事可以得到启示：世界上比金钱更珍贵的是诚实的品格，人要抵御金钱的诱惑。
犹太人对待钱财的态度值得人们学习，应该赚取属于自己的钱，绝不可贪不义之财。
犹太智慧点拨：
金钱极具诱惑力，许多人为了获取金钱不惜铤而走险、道德沦丧、人性泯灭，结果落得家破人亡、人财两空。以不义之举贪占钱财是不可取的，获取钱财时应该光明正大、问心无愧。
2.不贪高额利息，不用虚假广告
鱼离开水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受到炼狱的惩罚。
——犹太智语
犹太人追求财富的行为是没有止境的，但是，他们以诚信为基础，实事求是，正是这种信念，使他们在金钱的海洋中没有偏离航向，没有被金钱腐蚀灵魂，一直稳操胜券、财源不断。
关于借高利贷收取利息，犹太拉比有如下的教导：“我的子民中有贫穷人与你同住，你若借钱给他，不可如放债似的向他取利。即使是拿邻居的衣服作盖头，也必须在日落以前归还他；因为他只有这一件盖头，是他盖身的衣服，若是没有，他拿什么睡觉呢？他哀求我，我就应允，因为我是有恩惠的。即使是借给自己的弟兄粮食或其他可生利的东西，都不可取息。”
犹太人有关于禁止犹太人向同胞借钱而收取利息的规定。历史上，犹太人对借贷收取利息的规定更为严格，他们不赞成从任何人身上收取利息。
两位犹太商人签定了购买100公斤小麦的协议，价钱是10万元。如果买主决定以现金方式付款，小麦以10万元的价钱成交；如果买方拖延到几个月后付款，价钱依然是10万元。
为什么不能收取适当的利息呢？在犹太人眼里，同是100公斤小麦，同样的现货不能设定双重的价格，因为那样违背了商品规定的价格。
犹太人除了不收取高额的借款利息以外，在经商活动中，从来不做虚假广告。犹太人不喜欢商人使用虚假广告推销商品，实际上，犹太商人所提倡的实事求是，就是最有说服力的广告。
有一个卖苹果的犹太妇人，她的摊位位于哈西德教派的拉比家旁边。她的生意一直很不好，为此她一直忧心重重。一天，她实在忍不住对拉比抱怨道：
“拉比，我甚至没有钱买安息日所需的东西。”
“为什么？难道是你的苹果生意不好吗？”
“我总是不好意思大声叫卖我的苹果，所以很少有人购买。”
第二天，热心的拉比来到犹太妇女的苹果摊前，大声吆喝道：“好苹果，又香又甜的好苹果，快来买好苹果呀！”
人们立刻从四面八方涌来，把苹果摊围了起来，争先恐后地抢购苹果。很快，苹果以高出实际价格2~3倍的价钱被买光了。
拉比转过身来，对这位犹太妇人说：“你的苹果是好的，以前卖不出去的原因是，你没有宣传自己的产品。”
由此可见，犹太人并非一味地反对广告宣传，只是在他们看来，一切广告宣传都必须真实、可靠。
犹太商人极其反对在广告中作假，他们认为虚假的广告是耍花招，是欺骗他人购买商品，这不是经商的长久之计。犹太拉比也告诫商人们，出售劳动工具前，禁止涂抹颜色，因为工具涂上新涂料可以使其看起来崭新漂亮；卖牛时禁止在牛身上涂抹不同的颜色，同样禁止把其他各种动物的毛发弄得硬邦邦的。因为牛身上涂上颜色会比原来更漂亮，动物的毛发弄得硬邦邦的会使动物看起来更大一些。
总之，在犹太法律中，严格禁止为方便出售而在物品上进行虚假的装饰。此外，在销售商品时，犹太人禁止附上任何名不副实的称号：譬如“最低的价格”或者“最优的服务”之类的夸大用语。
经商过程中，犹太商人以诚信为本，着眼于长远利益，他们既不收取高额的利息，也不用虚假的广告宣传去欺骗消费者，这既是他们的商业美德，也是取信与人、长久经营的之道。
犹太智慧点拨：
在经商活动中，以善为本、诚实守信是取信于客户的法宝，也是获取巨额财富的源泉。
3.反对投机，戒除贪婪
人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。
——《塔木德》
犹太商人反对贪婪，对于投机盈利不屑一顾，他们认为勤劳与诚实可以拥有一切，反之，则会两手空空。
美国前国务卿、著名政治家基辛格博士曾说过：“在外行人眼里，外交家是狡诈的。而明智的外交家相当清楚，决不能愚弄对方。从长远的观点看，可靠和公平是一笔重要的资产。”这句话同样适用于商业经营。犹太商人一直以诚信为经商原则，认为守信用的人能做长久生意。经商是一种激烈的竞争，需要以诚相待。生意契约的维护，需要签约双方共同信守承诺，兼顾对方的利益。犹太商人对投机取巧是不屑一顾的。他们认为欺骗永远发不了财，如果把欺骗和投机作为致富之道，那将是危险的事情。
一位股市上的风云人物曾经说：“许多人以为我在股票生意中很成功，可是仔细计算下来，如果把在投机生意中所需要的资本、时间和精力用在正当的生意上，那么我的财产要比现在更多。因此我总有误入歧途的感觉，现在觉得后悔不已。”
在犹太商人看来，做投机生意，有时可能会获得一两次赚钱机会，可是终归要失败。到那时不仅会把赚到的钱赔进去，甚至会落得一败涂地的下场。
一位商人到银行申请贷款，用于购买价格时涨时落的废铁，这是一种投机生意。该银行的总经理是一位犹太人，他不赞成投机取巧的行为。他问商人生意做得如何，商人回答说蛮赚钱的。这位经理想了一会，又问道：“既然赚钱，为什么又要贷款购买废铁？我们犹太人不赞成做投机生意，投机生意也可能亏大本。你的生意做得好好的，为何不知足呢？你想再大赚一笔，这未免太贪心了。犹太人的良知提醒我告诉你，请不要这么做！”商人说：“你若要求我，我就不来你这里借钱了。”然后便气呼呼地离开了银行。
两个月后，这位商人又去拜谢银行经理，他进门就说：“废铁跌价了，许多投机者血本无归。就因为你没有借钱给我，所以我没有做成投机生意，也没有受到任何损失。”银行经理语重心长地说：“投机取巧是行不通的，要光明正大地赚钱。”
赚钱已成为多数人的人生目标，这是无可厚非的，尤其是在现代社会，很多人把赚钱作为了人生的一大目标。但是，在追求财富的过程中，人们应该戒除贪婪的心理，因为，这样的人更容易掉入陷阱、受到欺骗，最后变得一无所有。
这里有一则因贪婪而受骗的故事：
一个人来到智者面前向他诉苦，说有人骗了他。
智者问他：“他怎样欺骗的你呢？”
这个人说：“他宣称能把任何一种金属变成金子，金子能够变成10倍以上的金子。我亲眼看见他把一种金属变成了金子。于是，我收集了我所有的金银首饰，希望把它变成10倍的金子。然而我万万没有想到是，他居然携带着我的所有首饰逃跑了。请您告诉我，我该怎么办呢？”
智者毫不客气地说：“是你的贪婪害了你。不要仅仅责怪骗子。你的贪婪使你变得愚蠢。你希望自己的金银首饰变成10倍，骗子就是利用了你的贪婪心理骗取了你的金银首饰。记住，要戒除自己的贪心。”
人人都希望赚取财富，可是有些人想不劳而获且贪心不足，结果成为骗子诈骗的目标，从而吃亏上当。报纸上常有因贪婪被骗走财物的报道，这些被骗者尽管可怜，然而其被骗的原因却又可鄙。如果这些人没有贪念，骗子是不会得逞的。
因此，犹太人认为，经商中投机取巧要不得，贪心不足更是害人不浅，只有依靠自己的智慧和劳动赚钱，才是最可靠的，除此以外，别无捷径。
犹太智慧点拨：
贪婪之人往往利欲熏心，他会将魔鬼当座上宾来招待，结果常常被害得人财两空，叫苦不迭，还留下了笑柄。
4.重合同，守承诺
遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。
——犹太智语
犹太人在经商方面一直流传着这样一句话“遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。”犹太商人信守承诺，高度重视契约，他门认为，双方一旦签订了契约就应该忠实地履行契约。
犹太商人重信守约，在商业活动中，只要与之签订了契约，你就不会有任何的后顾之忧，因为犹太商人都会严格遵守契约。在重信守约的商业文化大背景下，犹太人对不履行契约的商业合作伙伴，会严格地追究责任，毫不客气地要求对方赔偿经济损失；对于不遵守契约的犹太人，则会受到更加严厉的惩罚，被永远地驱逐出犹太商界，而且会背负一生的骂名。
不同商家对契约的重视程度不同，因此，犹太人在做生意时，格外地小心谨慎，他们乐于与信守契约的商家合作。因此，如果希望成为犹太人的商业合作伙伴，首先要遵守契约，因为只有遵守契约才能得到犹太人的信任。
信守契约的犹太商人，有时对契约的信守程度，达到了固执己见的地步。
一位出口商与一位犹太商人签订了购买10000箱蘑菇罐头的合同，合同规定：“犹太商人购买10000箱蘑菇罐头，每箱蘑菇罐头共20罐，每罐1000克。”但出口商为了表示诚意，以便下次继续合作，便装运了10000箱1500克的蘑菇罐头，因此，货物的实际重量比合同规定的重量多了50%，出口商断定犹太商人肯定会喜滋滋地接受。然而，出人意料的是，犹太商人拒绝接受货物。出口商提出，对于超出合同规定的部分不收钱，但是犹太商人仍不同意接受货物，他们认为出口商不遵守契约，并要求经济索赔。出口商实在难以理解，被迫赔偿了犹太商人10万美元，并把货物另作处理。
犹太人为什么固执到有便宜不占的地步呢？主要有以下四点原因： 第一，犹太人自喻为“契约之民”
他们一旦签订合同，不管发生什么困难都不毁约。当然他们也要求对方严格履行合同，不容许违约。犹太人对合同如此重视与犹太人信奉的犹太教有关。犹太教有“契约之宗教”的称誉，《旧约全书》就被当做“神与以色列人的签约”。犹太教认为：“人之所以存在，是因为与神签订了存在的契约。”所以，犹太人绝不毁约，一切买卖只笃信合同。相反，如果有人不按照契约履行合同，就会被认为违反了神意，因此，犹太人绝不允许出现这种情况，他们一定会严格追究责任，并毫不留情地提出索赔要求。
第二，犹太人深谙国际贸易法规和国际惯例
合同规定的商品规格是每罐1000克，而出口商交付的是每罐1500克，虽然重量多了500克。但卖方未按合同规定的条件交货，是违反合同的。按国际惯例，犹太商完全有权拒绝收货并提出索赔请求。根据联合国公约，出口商的行为是违反合同的，根据美国法律的规定，出口商的行为是违法行为。因此，犹太商在法律上是站得住脚的。
第三，适销对路问题
犹太商购买不同规格的商品，有一定的商业目的，包括适应消费者的爱好习惯、市场供需情况，以及对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的1500克蘑菇罐头不适应市场消费者的要求，即使每罐多出的部分不付钱，犹太商人也不会接受。他们认为这打乱了经营计划，无法顺利出售，其后果是十分严重的。
第四，消除逃避关税的嫌疑
不遵守契约的行为，可能会给犹太商人带来意想不到的麻烦。假设有一国对进口贸易的管理比较严格，合同规定的重量是1000克，而实际重量却是1500克，进口国有关部门认为这是以多报少，恶意逃避进口管理税和关税，可能会给予相应的制裁。
犹太民族被称为“契约民族”，犹太人认为，严格遵守并忠实地履行契约既可以确保双方利益的实现，也是经商致富的根本保障，所以，一旦签订契约，双方就应忠实地履行契约。
犹太智慧点拨：
信守契约是经商的一大筹码，也是实现双方利益的有力保障，更是获取巨额财富的金钥匙。
5.买卖契约，快速获利
契约是衡量一个人道德品质的天平。
——犹太格言
