登陆注册
24882200000038

第38章 风物长宜放眼量——一锤子做不来好买卖

“牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量”,出自毛泽东的诗《赠柳亚子先生》。大意是说,人生都会有很多的不如意,与其牢骚烦闷,不如放宽胸怀,平静以对。用长远的眼光,辩证地看待问题,放开眼界发现事物的精神内涵。

中国的企业仿佛进入了一个怪圈,往往追逐短期利益,不惜夸张产品功效,以实现资金的快速回流,金钱大于一切,此举带来的往往是“一锤子买卖”,顾客上一次当,便不会来第二次,长此以往,市场越做越小,昀后以退出市场告终。

而事件营销,恰恰是要采取迂回的方式,通过提供消费者感兴趣的东西,先吸引消费者的注意,然后再推出自己想要传达的信息。要卖披萨,就要先在上面撒上消费者喜欢的“料”才行。而很多企业家,眼里除了自己的产品信息,容不得别物,恨不得把自己产品的每个特点都告诉消费者。

在一个书法展览上,众多知名书法家齐聚一堂。为大家讲解书法精髓,展示自己的作品,与参观人员探讨书法之趣。该活动的赞助商,本可以借这个机会提升企业的美誉度和产品品味。然而,企业老板并没有看到事件带来的品牌效应,而一味追求快速效益。于是,命令员工在展览会上向顾客推销公司产品,并多次打断书法家的发言,弄得现场几度陷入僵局。此做法不但得罪了书法家们,更惹来参观人员的厌恶,不仅没有带动销售,反而使得企业的名誉受到损伤。

这个老板分明没有弄懂事件营销的要义是要“润物细无声”。

“有条件要上,没有条件,制造条件也要上”,这句俗语,可以改成“有事件要营销,没有事件,制造事件也要营销”。好的老板,懂得事件营销的真谛在于调动消费者的兴趣和积极性,先获得消费者的注意力——进入消费者意识的唯一通道,然后“顺便”让消费者了解自己的信息,甚至吸引消费者主动来搜寻自己的信息。现在,我们就来看一下“大堡礁”是如何以小博大,既赚眼球又赚钱的吧!

世上最美好的工作——“史上最划算”的事件营销2009年2月22日,这一刻,我们以超低录取率(1 000:1)著称的“国考”(公务员考)被打败了。有一份全世界上最美好的工作,其录取率是 35 000:1.这份工作就是大堡礁汉密尔顿岛看护员。

大堡礁(英文:Great Barrier Reef,法文:Grande barrière de corail)是世界上最大、最长的珊瑚礁群,是世界七大自然景观之一。它位于澳大利亚昆士兰省沿海,绵延2 000多公里,在其辽阔的海域里,生活着约1 500种热带海洋鱼类,4 000多种棘皮、软体海洋生物,还有无数海鸟在此栖息,因此,它又被称作“透明清澈的海中野生王国”。

大堡礁形成于中新世时期,距今已有2 500万年的历史。它由400多种绚丽多彩的珊瑚组成,造型千姿百态,堡礁大部分没入水中,低潮时略露礁顶。从上空俯瞰,礁岛宛如一棵棵碧绿的翡翠,熠熠生辉,而若隐若现的礁顶如艳丽花朵,在碧波万顷的大海上怒放。它堪称地球上最美的“装饰品”,像一颗闪着天蓝、靛蓝、蔚蓝和纯白色光芒的明珠,即使在月球上远望也清晰可见。

而这份工作的内容,几乎满足了我们的所有心愿——高薪水:看护员工作期为2009年7月1日到2010年1月1日,只要做满6个月,就能拿到15万澳元的酬劳(相当于60多万元人民币)。包吃住:大堡礁为看护员提供一套三居室的拥有无敌海景的“珍珠小屋”别墅居住,并配一辆小高尔夫球车,方便巡视全岛。工作时间短:每周只需工作3小时,其余时间自行安排,基本上相当于去度假。

工作内容简单:工作的主要内容是喂喂海龟、看看鲸鱼、探探险、玩玩水、晒晒太阳。并要把自己的亲身经历以文字、照片、视频的方式记录下来,每周更新博客,上传照片和视频,接受各个媒体的访问,通过科技手段秀出自己的奇幻旅程。

工作环境好:空气清新,环境舒适,没有竞争,人员构成简单。福利好:报销机票、在汉密尔顿岛上的交通费和往返大堡礁各岛屿间的交通费用。并为看护员上保险,配备电脑、电视、数码相机等。要求低:无需学历,只需要会些英语,会游泳,喜欢大自然,喜欢冒险。 2009年元旦刚过,这则“澳大利亚昆士兰旅游局将在全球范围内高薪聘请一名大堡礁汉密尔顿岛看护员”的消息就轰动了世界。此时,正值全球经济危机,无数人正失业在家,居然还有这等美妙的工作!美国《纽约时报》、英国《独立报》等知名报纸,世界各国的门户,包括中国的报纸、电视、网络都对这份令人难以置信的工作进行了报道。

官方网站的招聘端口刚一开通,就吸引了全球30万人上网浏览,网站每小时的点击量达到了2.5万人次,网站甚至因为访问量过大,一度陷入瘫痪。截至2月22日报名结束,有来自119个国家和地区的3万多名报名者递交招聘大堡礁汉密尔顿岛看护员:最好的事件营销肯德基折戟“优惠券门”

了申请。3月3日,50名入围者名单公布;经过网友投票,从这50人中选出 11人,飞往昆士兰做最后的面试;5月3日,11名入选者中决出最后一人; 7月1日,这个万里挑一的幸运儿——来自英国的慈善工作者索尔正式上岗工作。

这场风靡全球的招聘事件暂告结束,但其影响力却仍随着索尔源源不断的日志、照片、视频等继续向全世界人民展示着大堡礁的魅力,持续吸引着更多的人飞赴昆士兰,亲身体验大堡礁的美丽。

其实,业内人士很容易就能看出,这其实是一个策划周详的事件营销。自2000年悉尼奥运会之后,很多人都把澳大利亚列为自己理想的度假胜地。旅游收入甚至占到昆士兰州总收入的70%。而自2008年以来,受经济危机的影响,大堡礁的旅游业开始走下坡路,这对昆士兰来说,绝对是不可承受的。尤其是作为其五大客源国中唯一保持增长的中国,在2008年由于奥运会和国际经济形势的影响,赴昆士兰的中国游客下降了6.6%。

尽管澳大利亚旅游业在全球范围投资数百万大搞广告攻势,却收效甚微。澳大利亚人口学家索尔特说:“我不认为是澳大利亚广告做得不好,主要原因是全球金融危机。由于全球范围内信贷量减少,2009年对于澳大利亚旅游业来说是糟糕的一年。我们20年来没有遇到过这么坏的行情。”

在这种情况下,怎样向全世界宣传推广大堡礁,吸引游客不远万里而来,就成为昆士兰州旅游局亟待解决的难题。在征集研究了数十种推广方案后,策划人员最终做出了这个“名为招聘,实为宣传”的策划方案。

据有关部门估算,昆士兰州旅游局为这次招聘活动总共投入了 170万澳元(约合735万元人民币),却可以为昆士兰州带来超过4 000万澳元(约合人民币1.7亿元)的旅游收入,其公关价值甚至已经超过了7 000万美元(约合人民币4.8亿元)。可谓“史上最划算”的事件营销。

同类推荐
  • 人人都看得懂的财报书

    人人都看得懂的财报书

    《人人都看得懂的财报书》作者孟庆宇独辟蹊径,以通俗、幽默的拉家常方式,把专业的财报知识当成油盐酱醋茶,与生活中的点点滴滴联系起来,从而让你一改以往对财报知识晦涩难懂的成见,顿有醍醐灌顶之感——原来财报如此简单!这本书,你可以把它放在枕边读,也可以放在卫生间读。你可以把它看作是一本自学用书,也可以看作是一本“科普”书,还可以把它看作是一本通俗读物,但千万别把它当成专业教材。无论你是非会计专业的初学者,还是略懂财务知识的半专业人士,它都同样适合你。因为,这是一本人人都能看得懂的财报书!
  • 创意为王:广告语创作方法和18000金句

    创意为王:广告语创作方法和18000金句

    广告语的创意创作在明确以上两个问题之后,还应学习和熟练掌握一些具体的创作方法。本书上篇在总结前人经验的基础上,结合作者的体会,提炼出了60种广告标题创作的方法,其中有些作者首次提出的。同时,该书还指出了广告创作的十大误区,认识和防止这些创作中的“误区”,有助于创作出更有效的广告标题。在本书下篇,作者从八万多条广告语中精选了一万多条。如果你能逐个分析这些标题,提出自己的见解,那么你就找到了进入广告公司大门的钥匙了。
  • 下一个富人就是你

    下一个富人就是你

    本书立足成为一个富人不可缺的八大要素:立大志、明大势、出手狠、性能忍、善罗织、多谋断、人活泛、胸怀大,分门别类地讲述了创富者应具备的各种素质及才能,以及在创富过程中富人总结的种种经验与心得,透彻地道出了成为一个富人的秘密。本书寓轻松、明晰的故事于深刻的道理之中,在娓娓道来中引导人们走上创富之路,成为下一个富人。
  • 三步让你赚到翻:亿万级服装代理商炼成秘诀

    三步让你赚到翻:亿万级服装代理商炼成秘诀

    《三步让你赚到翻:亿万级服装代理商炼成秘诀》作者用其多年的管理经验,以专业的视角看服装行业,用浅显的语言、真实的事例,为服装代理商指出了一条业绩翻倍的捷径。他告诉服装代理商,业绩翻倍的核心在于加强渠道、物流和团队等三大方面的管理,并针对这三个方面阐述了代理商如何开展渠道合作、如何打开下线市场、如何让爆款更爆、如何建设优质团队以及如何发挥制度作用等问题,为服装代理商解疑答惑,传授方法。
  • 闭环思维

    闭环思维

    进行一项事情,你不会半途而废吗?一件东西用完之后,你一定放回原地吗?别人跟你说一件事,你办不办得成,都一定会回复吗?如果当时不能及时回复,在你能回复的时候,你会解释一下上次不回复的原因吗?闭环思维,是指完成一项工作或参加一项事情,不管执行效果如何,都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈,阶段完成要沟通。具备闭环思维的高手,既要有参与者的责任心,又要有团队的配合力,还要有人际关系的敏感性。对一个人的最高评价,是靠谱。“靠谱”可总结为三点:凡事有交代,件件有着落,事事有回音,指的就是做事有始有终有反馈,最后成为一个闭环。所谓人靠谱,就是能闭环。做人靠谱,做事闭环,久而久之,让靠谱成为习惯,让自身具有闭环思维,习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂,在高手中也能脱颖而出。
热门推荐
  • 冉冉暖阳

    冉冉暖阳

    南城最大的房地产集团继承人任柏竟然结婚了!他的夫人是新晋网红女明星还是世家千金呢?好像没有人知晓。一位不知名的报社小记者在新闻发布会上出了个洋相被媒体放大,一小时后任柏亲自接受采访承认她是他的夫人,这让无数媒体震惊不已,连夜删掉了所有报道。“李亦冉,既然公开了,你就再也逃不掉了。”
  • 诺伊奥特曼

    诺伊奥特曼

    自出生变背负着与扎基决斗的使命,在一次次卖萌中变强,在一次次装逼中进化。身为光明之种的他因为某人而发誓与扎基势不两立。但在一次思考中引发了人生的改变。『吾可画宇宙万物,却唯独画不出你的绝世容颜』
  • 魏忠贤小说斥奸书

    魏忠贤小说斥奸书

    书叙魏忠贤原名进忠,自幼灵巧乘觉,十三四岁的有相人言其中年必荣贵。万历十五六年间,因家乡灾荒,被债所逼入司礼监为太监。二十余年间,随天启帝由少小至登基,遂成新主近臣,蟒袍玉带矣。此后,魏仰仗权势,掌东厂大印,结党营私……
  • 被鹅妈妈眷顾的人

    被鹅妈妈眷顾的人

    殷晚冰从小是被吓大的,他妈妈每天晚上都会给他讲个故事,天天如此......所以,在玩一个恐怖类型全息游戏时,别人哭爹喊娘;殷晚冰视若家常
  • 后来,我的未来没有他

    后来,我的未来没有他

    如果…曾经的年少轻狂时伤害过的前女友给你发来了结婚请柬,你去吗?如果…前女友要结婚的对象,是你曾经一夜情的对象,你还去吗?…如果…你在那样的一个场合被前女友的学长+前女友老公的上司求婚了,你会怎样?
  • 魁拔之新征程

    魁拔之新征程

    纹耀将地界妖怪分成三六九等,贵族们肆意享受着人生,底层的人还在挣扎求生!谁来改变这一切?魁拔,一个每隔333年就会出现的可怕生命,它的每一次出现,都会给地界造成巨大的伤害,在天地两界联合打压下,新一代的魁拔是否能够崛起?
  • 华娱之极致巨星

    华娱之极致巨星

    这里有各式各样的小鲜肉。什么?你说他们要演技没演技,要唱功没唱功?关我什么事?这里还有各式各样的小花旦。什么?她们也没演技?不大点事儿,看我如何调Jiao,啊不,调Xi,啊呸,指导他们。Ps:本书很正经,三观很正,超级正。(认真脸)
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 走出芸芸山

    走出芸芸山

    这一天.,禁区芸芸山,走出了一位身穿奇异服装的死鱼眼少年。手持一根黄瓜,肩上站着一只黑猫......
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!