第24章 创业投资(2)

经验丰富的网店卖家们一般都会通过下面的途径寻找好的货源：（1）普通批发市场。这是寻找货源最简单也是最普遍的做法，这种方法比较适合开店初期不需要较大货源的时候。（2）代理经销商。这是时下网上非常流行的一种方式，通常是由供应商提供商品的图片、介绍等资料，产品售出后也是由他们负责发货，关键就是看你如何把商品卖出去。（3）展销会及各种交易会。全国每年在不同的城市都会举办各种类型的展销会，这些展销会会汇聚大量的厂商，直接与他们取得联系不但能够拿到价格较为低廉的商品，一旦确定长期合作的关系对网店日后的发展将有极大的帮助。（4）品牌代理。找到一个合适的品牌做代理，经营专卖店不但能够保证货源和质量，而且能使你的店铺看起来更加正规，但是这种拿货方法所投入的资本比较大。（5）外贸产品。这种商品的价格通常比较低，一般只有正常价的20%～30%，但是质量很难保证，需要你仔细挑选。（6）积压的库存产品。很多商家每到换季的时候都会有一定量的库存产品需要清仓销售，这时候拿货价格十分低廉，但是进货的时间、地点、规格、数量、质量等很难控制。无论是通过什么方法找到的商品，最好是有一定的特色，或是价格具有优势，或是商品独此一家。对刚开店的人来说，价格不太高的时尚小商品比较适合销售，货源充足、资金投入也不大。开好网店规划很重要虽然在网上开店没有实际的店铺，通常也不用与顾客面对面地交流，但是这并不意味着你可以掉以轻心，它同样需要你付出极大的心血和精力。为了经营好自己的小店，你一定要学会如何打理。第一，为你的网店起一个好一点的名字非常重要。店铺的名字一定要容易读、容易记、简洁独特、新颖响亮，太复杂不适合查找。最好能够跟你经营的项目有所关联，让大家一目了然，也便于搜索。第二，商品的价格定位也很重要。通常消费者在网上购物除了方便外，主要是因为网上的商品价格比较便宜，如果你的产品定价过高，自然很难吸引顾客光顾。最好能拿出几款特价商品，保证其具有绝对的价格优势，即便自己少赚一点也能够积累人气。第三，每天都要坚持做到下面几点，为自己的店铺做宣传：①加入4～5个QQ群，在群里和大家多交流；②到论坛发一篇帖子，保证店铺的流量；③最好每天都有新款上架，也有要下架的商品；④多去看看比自己做得好的店铺，吸收、学习别人好的地方，运用到自己的店铺中。时间长了你就会发现，这些坚持不是没有意义的，它至少能够保证你的店铺每天都有人浏览。合理的规划对于初期经营网店十分有必要，关键就是要做到坚持不懈，不能因为开始吸引不到顾客而懈怠，越是这个时候就越要积极地发帖、在群里聊天，宣传自己的网店。用最少的钱打出店铺的知名度无论是实体店还是网店，要想让别人知道你的存在，最关键的是要做好宣传工作。帮你自己的网店做宣传，有很多便利的资源和条件可以运用，为了节约成本，最好是能够用最少的资金做出最好的宣传效果。我们以在淘宝网开设的店铺为例，除了一些付费的推广手段外，其实还有很多免费的推广、宣传方法。（1）参加各种活动。淘宝网上有一些“帮派”，商家会聚在一起搞团购或是促销包邮的活动。参加“帮派”举办的各种活动是一种最容易，也是最快速的吸引流量的方法，你准备的产品一定要大众化，并且在你的店铺首页显眼的位置做好它的促销广告。（2）用积分等换取广告机会。这个方法对新手来说不是很实用，但是大家可以留意这样的宣传方式，等到自己积攒一定的积分后再选择这种方法换取合适的广告位，推销自己的商品及店铺。（3）利用商品的上架时间做宣传。商品排名的先后有一项是根据上架时间排列的，也就是越是新上架的商品越是会排在前面。因此一定要掌握好商品上架的黄金时间，针对不同的商品，选择其消费群最多人浏览的时间段上架。（4）尽可能地发一些精华帖。有人统计过，一般一篇精华帖的流量会在几千甚至上万人次以上，而通过帖子进入你的店铺的人少则也会达到上百，而且这些顾客对你的信任感较高，购买商品的几率也较大。在网上打出自己店铺的知名度，关键还是看你店铺的信誉度，因此千万不要做有损信誉度的事情，否则无论做多少宣传也无法弥补其带来的损失。如何筛选加盟品牌对想要创业的女性来说，找到一个合适的项目的确是一件比较麻烦的事，所以很多人都会选择加盟连锁经营这条路。有调查显示，独立开店的创业者65%都会在开业的第一年就结束了营业，能撑到3年以上的仅有不到10%；然而连锁店在第一年就关门大吉的仅有25%左右，大约有60%左右的店可以存活3年以上。这就说明了加盟连锁店比自行创业更加划算，但前提是找到一家好的品牌加盟。寻找加盟店一定要找具有一定规模，至少发展5年以上、连锁店达到一定数量的品牌合作，这样比较有保障。一些新兴的加盟店虽然条件很优越，但是在市场上发展时间不长，顾客对其认可度不够高，竞争力相对就会降低。在加盟之初，首先一定要选择一个自己感兴趣的行业投资，但是这个行业一定要有很好的发展前景；第二，清楚地了解加盟的模式，尤其是加盟的条款是否公平合理，双方的权利、义务是否标注明白；第三，一定要找声誉、品牌价值、财务、赢利能力等各方面都俱佳的项目合作，这些将直接影响创业的成败；第四，投资获得回报需要有时间上的思想准备，不要被急功近利的广告所蒙蔽。很多新冒出来的连锁品牌一时之间非常“火”，在选择加盟店的时候一定要避免被这种假象蒙蔽，这些新店来得快、去得更快。每年加盟连锁品牌都会更新换代，只有经营5年以上的品牌才有保障。规避加盟风险的绝招加盟连锁店比个人投资创业的风险要小很多，所以近年来许多人都选择加盟一个品牌。但是风险低并不代表没有风险，很多加盟纠纷的产生使得大家在选择加盟店时变得更加小心谨慎，甚至有点畏首畏尾的。那么要如何规避其中的风险呢？第一，明确总部是否真的拥有所加盟的品牌。可以要求其出示服务标章注册证，保证其取得中央标准局颁发的服务标章注册证，这样才能证明其有授权加盟的资格，以免落入圈套。第二，签订合同。很多纠纷的产生就是因为在签订合同的时候，许多条款模棱两可，自己在没有完全弄明白的情况下就签好了。为了保护自己的权益，在签订加盟合约之前，一定要深入了解合约的内容，很多不合理的条款实际上是可以修改，相互协商的。第三，费用的收取方式。一般而言，加盟总部会向加盟者收取三种费用：加盟金、权利金及保证金。加盟金是总部在开店前帮加盟者做整体的规划、教育训练的费用；权利金是加盟店使用总部的商标以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，支付期限可能是按年、按季或是按月；保证金是总部为确保加盟者确实地履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。第四，对于违规的惩罚。通常这些惩罚条款都是由总部制定的，因此主要是针对加盟者的惩罚。所以在加盟之初一定要明确这些条款对自己有哪些约束力，并且要求总部将其应当承担的责任明确地列入该条款中。在加盟连锁店之前，最好能够亲自到加盟店的总部参观、了解一下，搜集第一手的资料更有助于帮自己规避风险，分辨真伪。特色小店的赚钱绝招周小姐一直有自己创业、开间小店的计划，但是一直不知道选择什么项目比较合适。个性鲜明又爱美的她，一天在看电视的时候发现在国外有一些很有特点的小店在中国却很少能够找到，例如有一些卖香薰的店，但是却很少有利用熏香来美容的店。要知道，古代四大美女之一的杨玉环就是凭借熏香的美体迷倒唐明皇，获得万千宠爱的。有了好的项目后，周小姐就开始研究这种店的市场前景，需要投入的资金有多少。首先，当然是需要租一家店铺，然后还要购买一些人体熏香用的仪器，再加上一些杂七杂八的费用，前期大概需要投入2万～3万元。店面开起来后，因为它独具特色，吸引了很多爱美的女士前来光顾。一年下来，周小姐就积攒了一些固定的客户，除去各项开销，她开店一年的净收入在30万元左右。这家小店帮助周小姐实现了创业的梦想，也让她有了更多的钱可以做自己想做的事情。曾经有人说过：“拥有自己的商店，就是世界上最幸福的事情。”很多女性在创业的时候，都希望可以拥有一家属于自己的小店，无论是经营精美的饰品还是新潮的服装，无论是销售美味的蛋糕还是香醇的咖啡……如今这些极具特色的小店成为时下年轻人最热衷的消费场所，也为很多的创业者打开了新的大门，不怕你不做，就怕你不敢想。目前比较受欢迎且热门的特色小店主要经营的是南亚或欧洲的工艺品，如挂毯、壁灯等；好看的但是价格不贵的水晶；价格合理的小吃；外贸服饰、包包等。如何装扮你的特色小店想要拥有具有自己的风格和特色，并且还能吸引时下的年轻人光顾的特色小店，除了要选好商品、店址，确定合理的价格外，最重要的还属店面的装修风格。好的装修不但能够体现出主人不凡的品位，更能够吸引大量的顾客光顾。在装修之前一定要确定你的小店走的是一个什么样的风格路线，或是韩式甜美可爱风，或是欧美时尚大气风，或是民族古典风，或是冷艳高贵风，总之风格的选择一定要与你出售的物品相一致。下面我们以装修最复杂的特色饭店为例，来看看在装修的时候有什么小技巧。①餐厅的环境设计以亲切、淡雅、温馨为主，除非你的餐厅是特别定义的主题餐厅可以走夸张路线，否则还是中规中矩更好些；②用餐区尽量设在阳光充足的地方，让顾客感觉愉悦；③餐厅的照明最好采用整体扩散照明，使整个饭店看起来亮堂、清洁；④餐厅的地面最好选择易于清洁的材料，顶棚材质要选择不易沾染油烟污物和便于维护的；⑤既然是特色餐厅，在装修的时候一定要有一些独具特色的亮点设计，别出心裁，令人感到新鲜愉快。装修并不意味着投入越多越好，它是一个很复杂的过程，其中会牵涉很多环节，例如环保、消防等，因此在装修过程中遇到任何问题还是找专业人士帮助解决为好。跟随宠物经济的步伐如果在10年前，你想要开一家跟宠物有关的商店，身边的人一定不会理解，甚至会阻止你，认为这是件不靠谱的事；但是在今天，各种各样、大大小小的宠物店比比皆是，生意更是一家比一家火。小小的宠物如今已经衍生出一个不容小觑的新兴产业，吸引着大量的投资者跃跃欲试。开设宠物店要注意下面几个问题：（1）选址要考虑行业特征，尤其是周边人群的规模、宠物数量、同行竞争情况、交通的便利性以及租房成本等。另外，还要考虑到宠物发出的声音是否会打扰到周围邻居的正常生活和工作，避免扰民情况的发生。（2）开店初期可以考虑销售知名品牌的商品，这些商品本身就有一定的客户群，而且质量相对来说也更有保证。对于有保质期的货品，可以针对需求情况减少进货量。（3）如果人手不够，势必要招聘店员。店员的最基本条件就是要对宠物有爱心，或者是养过宠物的。最好是具备一些相关的专业知识，这样会更具专业性。（4）开设宠物店，自己本身要有足够的热情。因为绝大部分的宠物店经营得好首先是因为有一个极好的口碑，和顾客做朋友，偶尔推出一些特价物品或是免费咨询等，都是吸引客户的手段。就目前的宠物市场来看，宠物食品店、用品专卖店等，因为投资门槛相对比较低，已经趋向饱和，但是宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店则较少，是新的投资方向，市场潜力也比较大。把握宝宝用品中的商机我们在逛商场的时候不难发现，如今一套婴幼儿的服饰绝不比普通的大人衣服便宜，甚至更贵。宝宝用品带来的高利润使很多人看中了其中的商机。吴女士开了一家“母婴用品坊”，店面虽然不大，但是从奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具，到科教用品、护肤用品可以说是一应俱全、应有尽有。顾客人来人往，很多人都一次消费两三百元，拿着大包小包的走出店门。其实，吴女士在开店之初也不是一帆风顺的，没有经商经验的她，在刚开店时把大量的资金都用在了装修店面上，再加上没有好的货源，刚开业就陷入了困境。但是，她没有放弃，重新研究了婴幼儿市场，在分析了自己的能力后，她重新制订了经营计划。其中第一步就是寻找好的货源，她常常穿梭于各大商场的婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也逐渐有了起色。然后就是在商品结构上，她决定做综合用品，产品尽量要全，样式要多，几乎可以满足客户的“一站式”购物需求，这样对于开发新客户有极大的帮助，小店也越做越好。为了吸引更多的客户，吴女士还推出了会员积分制，只要是消费的客户就可以成为会员，会员消费到一定的额度不但能够打折，还有礼物赠送。这样就帮助她留住了那些老客户，大家也都愿意光顾她的小店。开设婴幼儿用品店，除了要有好的货源外，还要有明确的档次定位，遵守“名品进名店”的原则，选择更符合消费者购买心态的产品。特色养殖前景无限所谓的特色养殖就是养殖的品种不是我们平时常见的动物、家禽，而是有特殊利用价值的、新奇的品种，例如毒蛇、蚂蚁、蝎子等。特色养殖包括两方面：养殖的物种特别和养殖的方式新颖。特殊物种养殖的规模小，没有标准，竞争对手少；特殊养殖方法就是指饲养的方法比较特殊，如最近很流行的立体养殖、循环养殖、生态养殖等。想要利用特殊养殖创业，首先要有一定的专业知识，对女性来说要有足够的胆量和信心。除此之外，你必须对养殖的物种有一个系统的了解，包括它的市场前景，所具有的功效，有什么样的销路，这个物种在自己的所在地是否适宜生长，以及外部环境对于养殖有哪些影响等。另外还要注意以下几点：（1）把握好养殖的时机和规模。有些特殊养殖投资比较大，所以一样要抓稳市场的机遇，掌握好养殖的时机及制定大小适度的规模。（2）获得准确且广泛的信息。准确的信息不但能够帮助你照顾这些特殊的物种，同时也能帮你打开市场、找到销路。（3）科学、安全的养殖技术。不但要保证特种的生活安全，也要保证自己不被伤害。（4）符合国家的相关法律、法规的规定。特色养殖的品种范围非常广，比较适合女性饲养的主要有肉鸽、信鸽、锦鸡、珍珠鸡、金丝雀、肉兔、鹧鸪、波尔山羊、法国大蜗牛、中华白玉蜗牛等。