“空手套白狼”——预约销售
创业初期，很多人都会遭遇到资金短缺、找不到客户等各种危机和困境。当你自己没有经济力量去做想做的事情时，你完全可以利用别人的钱，借别人的力量来壮大自己或者为自己服务，这是成功致富的捷径之一。预约销售就是“用别人的钱赚钱”的方法之一。
一个一无资金、二无土地的“穷光蛋”，在短短的时间内居然能够一跃成为房地产开发公司的董事长，这的确是传奇般的神话，但却是一件真实的事情。华北某地的房地产开发商周老板就是这项事业的开拓者。
曾在国营单位负责过工程建设的老周看到房地产市场热就想搞开发。可他一无可以购地的资金，二无可以抵押的物品，多方借贷也都被拒绝。沮丧之余，他在简陋狭小的房间内，苦思冥想，最终想到了好办法——预约销售法。
当时，老周从朋友那里无意中听到一则消息，说靠近市郊的山区有个农场主想出卖一块山坡地上的木材。于是老周开始四处奔走，物色买主。“那座山上的木材约值100万元以上，主人有意80万元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成，超出部分归我。如果赚不到一成，我负责赔偿。”老周对那些有可能成为买主的人如是说。
功夫不负苦心人。十多天过后，老周终于找到了一个买主，双方的买卖成交之后，他们竟然又以两倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且老周在这个过程中没花一分钱投资。
这种预约销售生意让老周尝到了甜头，他又做起了地皮的生意。当时，市区地价的昂贵使许多想办实业的人不敢靠前，所以老周放弃了寸土寸金的市区，将眼光瞄向了郊区。他发现都市外的土地比市区便宜得多，特别是那些圈在别人土地中的“死地”，或是交通不便的偏僻地，或是卖不出去的废地，都是值得开发的。于是，他一一访问了那些土地的主人，向他们提出改造和利用土地的计划：由老周负责在地面建造厂房，租给企业家；土地的主人则可以从老周手里每月坐收相当于单纯出租土地十倍的租金。这么诱人的条件，土地主人当然求之不得，便欣然同意与老周合作。
此时，老周的地产开发公司正式成立，他马上招商，找那些需要厂房的企业家，与他们签订了“租期20年，租金分期支付”的租房协议。同时，老周拿着这些租房协议向银行贷款，开始建造房子，并严格遵守到期归还贷款及其利息的规定。
这样先找买主再造房的预约销售法，不仅给老周带来了利益，还给当地带来了繁荣，使土地保值增值，因而得到社会各界的大力支持和赞助，老周的地产开发公司业务发展极为迅速。资金雄厚了，老周抓住时机，从建造小厂房发展为营造占地广阔的工业区，又从建造工业区进军市区、建造商业楼盘，成为当地轰动一时的大富翁。
对于没有多少资金的创业者，预约销售无疑是一种好方法。开动你的智慧，找到预约对象，然后你就有可能获得一笔财富。
白手起家，学会借机招财
“借机招财”是白手起家者常用的高招之一，即在自己资金、技术、人力等资源不充足的情况下，巧妙借助时机，来圆自己一个发财梦。
刘军原先是落后山区的一位贫困农民，后来，他摇身一变，成为珠海一家大公司的总经理。回顾他的致富经历，人们不难发现：“借机招财”是他白手起家的奥秘所在。
一次，刘军进城时看到一家家具公司正在举办展销会。他心想：我对做家具还算精通，倘若借此良机将随身携带的几种家具设计图纸带到展销会，说不定还会引起轰动呢！于是，他便将图纸挂在展销大厅的墙壁上。顾客们看到图纸上古朴雍容、雅致大方的家具设计，便纷纷急切地与他签订货合同，并要求按时取货。仅仅一个下午，他就收到一大摞订单，订货合同款足有160万元。刘军既高兴，又着急：眼下连一块木头、一台电动工具都没有，这么多家具，到时人家来取货，拿不出来该怎么办呢？他苦苦思索，终于想出了一个办法。
展销会刚刚结束，刘军便找到一家家具厂，并与他们商讨加工计划。事情谈妥后，那家家具厂集中精力、按图设计，马上投入生产。在这笔生意中，家具厂投入成本，厂商负责现金进货，刘军却分文未投入，便从中获取了30万元的信息费。然后，他用这笔钱在珠海注册了一家公司。
还有这样一个故事：郑州市有位下岗职工张先生，他为了维持生计，不得不自己创业。然而，他既没有资金，又没有关系，创业无疑是一件难事。有一次，他到附近的一个市场游逛，看到一家礼品店摆满了琳琅满目的中国结，而且总有顾客驻足购买。看到此情此景，张先生的脑海中便萌生了一个想法：为何不制作、销售中国结呢？于是，他向邻街的裁缝店要了一堆碎布头，然后将这些布头制成各种各样的中国结。中国结制成后，他专门选择了一家工艺品商场，并打算在门前张贴一则启事：购买一个价值十元的中国结，可获赠一幅漂亮的字画。因为张先生写得一手好字，并擅长绘画。
有一次，这家工艺品商场正好举办艺术品展览，张先生便将自己的启事张贴出来，并在商场门口销售中国结。人们出于对艺术的热爱，纷纷购买张先生的中国结，而且都相应地得到了一幅字画。由于张先生制作的中国结艺术水准高，他的名声也就传开了，没多久，他便获得一笔丰厚的财富。
张先生的成功，就是运用了“借机招财”这一招。他针对一些顾客热爱艺术的心理，在特定的地点销售中国结，并通过赠送字画的方式，使人们竞相购买自己的商品，这样一来，便获得了财富。
用别人的钱生财，才是创业王道
许多小本经营者起初创业时，由于缺乏资金，经常唉声叹气。其实，与其这样做，还不如动一番脑筋，想想怎样用别人的钱来生财。
1995年，沈氏兄弟到巴西圣保罗市寻找致富之路。一次，大哥来到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅游，在一家饭店就餐时，他发现了一种味道可口的意大利肉鸡，当地人十分喜欢。于是，大哥顾不上旅游，便急速赶到圣保罗与弟弟商量饲养意大利肉鸡的事宜。
经过一番商量，兄弟俩认为从事此项业务很有前途，但他们没有太多的资金，怎样才能开办养鸡场呢？他们一连多天借钱都没有结果，经过一番思考，弟弟突然有了“借鸡生蛋”的妙招。
兄弟俩通过巧妙的方法，策划、组织了一个互助会，以合作社的形式，从认识的工友、朋友、邻居中招聘人员参与。他们将开办这种养鸡场的利润、前途等向参加互助会的成员进行了一番详细的说明，并鼓动他们投资，允诺他们一旦将资金投入，本金及利息不但能够按时拿回，还可以获得分红。功夫不负有心人，他们经过不断地奔走宣传，总算筹措到十万美元。
他们凭借这十万美元在阿雷格里港郊区开办了一家养鸡场，取名“阿维巴农场”。
目前，兄弟俩的公司每周能供应100万只鸡，仅凭这项业务，每年的营业额就能达到一亿多美元。随着养鸡业务的不断发展，沈氏兄弟的财富也不断地增多，他们趁机开展业务，先后办起了四家贸易公司，这方面的年营业额达到两亿多美元。
借用别人的钱创业，要借得巧、借得妙，沈氏兄弟以互助会的形式，按期归还投资者的本息，并给予分红，从而成功借助他人的资金，找到一条发展之路。
没有本钱而想创业致富，又觉得开口向他人借钱难以启齿，这确实是个难题。当然，别人是不会主动将钱送上门的，需要你自己去想办法。不要害怕借钱，只要你满怀信心、选准“切口”、按期偿还，就会获得良好的信誉，别人也会心甘情愿地借钱给你，这样，你就能够轻而易举地利用别人的钱去赚你自己的钱。
