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第15章 最大的失败是自己堵死自己的路(2)

处理问题不能总用同一种方式,在遇到危机时也一样,也要考虑不同的环境,不同的对手,不同的时间,采取不同的对策,这样才能确保在危机中化险为夷。

在一些特殊的情况和特殊场合下,就必须用一些"手段",以应付突然的变化和非常的情况。

一天,在电影院门前的G姑娘被三个家伙缠住了。经过一家点心店时,G姑娘走了进去,店里人很少,姑娘在一方桌前坐下。接着三个家伙也随之在方桌的对面坐下,眼盯着她,好像等她决策。G姑娘的心一阵乱跳,但故意装出一副媚态,眼睛在三个家伙脸上慢慢扫描。最后,眼睛看着对面的家伙,两只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚,神秘兮兮地笑笑,小声说:"晚上七点,平安电影院门口,好吗?"G姑娘同时发出三个暗号,三个家伙都自以为她是对自己说的,各自得意洋洋地走了。G姑娘这才甩掉了"尾巴",平安地回了家。

俗话说"到啥时候说啥话",危难关头,反正是武大郎服毒,喝也死,不喝也亡,怕又有什么用呢?

袁世凯窃取了中华民国临时大总统权力后,每天都在做着皇帝梦。

有一天竟在白天进入梦中,一位侍婢正好端来参汤,准备供袁世凯醒后进补,谁知不慎将玉碗打翻在地。婢女自知大祸临头,吓得脸色苍白、浑身打颤。因为这只玉碗是袁世凯的"心头肉",现在化为碎片,这是杀身之祸,死罪是无论如何也逃不脱的了。正当她惶惶不安之时,袁世凯醒了,他一看见玉碗被打得粉碎,气得脸色发紫,大吼道:"今天俺非要你的命不可!"这时,待婢已冷静下来,她想反正是福不是祸,是祸躲不过。情急之下突然想到袁世凯总想当皇帝,我何不如此这般……于是,她连忙哭诉着:"不是小人之过,有下情不敢上达。"袁世凯骂道:"有什么话,快说。"侍婢道:"小人端参汤进来,看见床上躺的不是大总统。""混账东西!床上不是俺,能是啥?"侍婢下跪道:"我说。床上……床上……床上躺着的是一条五爪大金龙!"袁世凯一听,以为自己是真龙转世,要登上梦寐以求的皇帝宝座了,顿时一股喜流从心中涌起,怒气全消了,情不自禁地拿出一叠钞票为婢女压惊。

婢女在生死存亡关头,通过一句恭维妙语,不仅免了杀身之罪,还得了对方的奖赏。

可见,随机应变的能力对一个人来说是多么重要。

"借力"是成事的一大诀窍

这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源的,你所要做的仅仅是把它们搜集起来,并用智慧把它们有机地组合起来。只要试着另辟蹊径,你就会发现解决问题的方式其实有很多种。

著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价上亿美元的富翁只用了17年的时间,他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源,最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。

希尔顿年轻的时候特别想发财,可是一直没有机会。一天,他正在街上转悠,突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想:我如果在这里建设一座高档次的旅店,生意准会兴隆。于是,他认真研究了一番,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后,就去找他。老德米克给他开了个价,如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。

希尔顿不置可否,却请来了建筑设计师和房地产评估师给"他"的旅馆进行测算。其实,这不过是希尔顿假想的一个旅馆,他问按他设想的那个旅店需要多少钱,建筑师告诉他起码需要100万美元。

希尔顿只有5000美元,但是他成功地用这些钱买下了一个小旅馆,并不断地使之升值,不久他就有了50000美元,然后找到了一个朋友,请他一起出资,两人凑了10万美元,开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的,离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。

希尔顿再次找到老德米克,签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对土地所有者老德米克说:"我想买你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的钱只够建造一般的旅馆,所以我现在不想买你的地了,只想租借你的地。"老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:"如果我可以只租借你的土地的话,我的租期为100年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在我这块土地上所建造的饭店。"老德米克一听,转怒为喜,"世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店。"于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元,而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元,但是这与建造旅店需要的100万美元相比,还是差距很大的。

于是,希尔顿又找到老德米克,"我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意。"老德米克非常生气,可是又没有办法。

就这样,希尔顿暂时拥有了土地使用权,于是从银行顺利地获得了30万美元,加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远,于是他又找到一个土地开发商,请求他一起开发这个旅馆,这个开发商给了他20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月,希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。

但是当旅店建设到了一半的时候,他的57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他还是来找老德米克,如实介绍了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成。他说:

"如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,我每年付给您的租金最低不少于10万美元。"这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分都回不来了,他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿旅店,不但旅店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到10万美元的租金收入,于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日,以希尔顿名字命名的"希尔顿旅店"建成开业,他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借的办法,用5000美元在两年时间内完成了他的宏伟计划。不能不说他是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分简单:找一个有实力的利益追求者,想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起,使之成为一个不可分割的共同体,让他帮助自己实现自己的目标。

总而言之,任何事业都不能一步登天,但"登天"的办法却是多种多样的,办法得当,则可快捷省力。巧于"借力",精于"借势",是成功的一大诀窍。

找一个名人,为自己造势

在现代社会,借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用,而且大有日趋扩展之势。对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。

美国一家公司所生产的天然花粉食品"保灵蜜"销路不畅,经理绞尽脑汁,如何才能激起消费者对"保灵蜜"的需求热情呢?如何使消费者相信"保灵蜜"对身体大有益处呢?

正当一筹莫展的情况下,该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯:美国总统里根长期吃此食品。原来,这位公关小姐非常善于结交社会名人,常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说:"20多年来,我们家冰箱里的花粉从未间断过,父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品,长期如此。"后来,该公司公关部的另一位工作人员,又从里根总统的助理那里得来信息,里根总统在健身保养方面有自己的秘诀,那就是:吃花粉,多运动,睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后,马上发动了一个全方位的宣传攻势,让全美国都知道,美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮,精力充沛,是因为常服天然花粉的结果。很快"保灵蜜"风行美国市场。

结交名人之心大部分人都有,谁不希望有个声名显赫的朋友:一个明星,或者随便什么大人物。如果能跻身于他们的行列,自己也便沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。

有位阿拉伯人名叫艾布杜,本来穷困潦倒,身无分文,就是使用了这种方法,不但结交了许多名人做朋友,还为自己求来了百万家财。

其实,他致富的方法说来简单有趣:他在签名簿里贴上许多世界名人的照片,再模仿名人的亲笔字,签写在照片底下,艾布杜便带着这几本签名簿浪迹世界,登门造访工商巨子和有名的富翁。

"我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯前来拜访您的,请您贴一张照片在这本《世界名人录》上,再请您签上大名,我们会加上简介,等它出版后,我会立即寄赠一册……"由于这些人有的是钱,又喜欢摆阔,一想到能跟世界名人排名在一起,便感到无限风光,这样一来,他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。艾布杜因此而很快暴富。

"名人效应",实质上是一种心理现象。是指由于外在力量的影响,使某事物增光添色。利用这一效应,就可以借助权威的力量,扩大自己的影响。我国古代就有"伯乐一顾,身价十倍"的说法,实际上就是利用权威的力量,而在马身上加上了"神圣的光环",从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人身上,也能提高人的形象,增加人的光辉。

一条道走到黑,是自寻绝路

你不只要迎合今日的权势者,还要留意明日的权势者,就像一个老于棋道的棋手一样,当你走出第一步棋之后,还要想到第二步、第三步如何走。不能只在一棵树上吊死,也不能一条道走到黑。

全面考虑是生存哲学中最需用心之处,如不仔细权衡,就难保他日平安。以下故事的教训便极为深刻。

吴起是战国时的一位军事家、改革家,为了追求功名,他几乎是六亲不认。

然而,他的仕宦生涯并不顺利,他后来到了魏国,为魏国立了大功,又为魏国的贵族所不容。最后,他来到了楚国,深得国君楚悼王的倚重,任命他为相国,主持楚国的变法。他变法的一个主要的内容便是"损有余而补不足",把矛头指向在楚国根深蒂固、势力雄厚的贵族,剥夺他们的田产,废除他们的特权,并将他们迁移到偏远的地区去开荒种地。

楚国强大了,吴起却孤立了,他遭到了旧贵族势力的强烈反对和憎恨,只是由于楚悼王的支持,这些人一时还奈何他不得。公元前381年,楚悼王死了,吴起的后台没有了,那些仇恨积压已久的旧贵族们再也按捺不住复仇之心,立即对吴起群起而攻之。吴起的变法触犯了整个楚国上层统治集团的利益,只要这个集团还存在,他的悲剧命运便是不可避免的。

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