左师触龙请求面见太后。他对太后说：“我的贱子舒祺年龄最小，不成材，但我老了，心里很疼爱他。希望您能让他补充卫士缺额，保卫王宫，我想在我还没有死之前，把这件事托付给太后您。”太后问：“大丈夫也爱最小的儿子吗？”触龙回答说：“爱得比妇人厉害。”太后笑着说：“妇人对小儿子爱得特别厉害。”触龙说：“我私下认为太后对燕后（太后之女）的爱胜过长安君。”太后说：“你错了，我对燕后的爱比起长安君来差远了。”左师说：“父母爱子女就得为他作长远考虑。太后送燕后出嫁燕国时，握着她的脚后跟哭泣，惦念她远嫁在外，为她伤心。她走了之后，不是不想念她，但祭祀的时候，总是为好祈祷：‘一定别让她回来’（古代诸侯之女嫁到他国，只有被废或亡国时才回到本国）。这难道不是为她作长远打算，希望她的子子孙孙世世代代相继为王吗？”太后说：“是的。”左师问：‘从如今推到三世以前，赵肃侯开始建赵国的时候，赵王的子孙被封了侯的，他们的继承人还有在的吗？”太后回答：“没有。”又问：“不是赵国，其他诸侯王的子孙被封了侯的，他们的继承人还有在的吗？”太后回答：“我没有听说过还有在的。”左师说：“这些事说明，权势这个东西，近害自己，远害子孙。难道是国君的子孙就必然不好吗？不是的，原因是地位尊贵而没有功劳，俸禄优厚而没有苦劳，所拥有的贵重宝物又太多了。如今，您让长安君地位很高，分封给他肥沃的土地，赐给他许多贵重宝物，而不及时让他为国立功，一旦太后你逝世．长安君凭什么在赵国立身呢？”太后说：“是这样的。那就任凭你怎样支使他吧！”于是，左师触龙为长安君准备一百乘车马，送他到齐国作人质。齐国立即发兵救赵，秦军撤退了。
3、鉴言
触龙将要劝谏的问题避开，而是去旁敲侧击地说明这一问题的利害关系，同时把事情引申得较远，再回到劝谏问题上来，最后终于大功告成，由此可见他论辩技巧之高超。
舍近取远似乎是庸人之举，但从上述例证中可以看到：它也是一种高超的论辩技巧，而且也恰是在这些人们常规思维想不到的方法上，更能显出你的论辩才能，所以您不妨找几个问题演习一下。
（八）圆场秀
1、题解
机变，就是灵活机动地应付各种场面。圆场，就是为了使某个已发生的突变事件找到一个圆满的结局。机变圆场秀就是能够灵活机动地为某个突发事件所造成的缺憾找到一个圆满结局的方法。它是应付意外事件的最好方法之一。
2、技巧
（1）机变，就是随机应变，它是对各种突发事件的处理。因此，在对话中要达到这种效果必须思维敏捷，头脑灵活，它要求我们平时要多积累对突发事件处理的经验。比如，可以看一些幽默故事、名人传记等，向别人学习、借鉴一些成型的经验或吸取某些教训，并做到举一反三，便可以在对话中运用自如。
（2）运用这种方法不必长篇大论，有时只有一、两句话便可以达到目的，也不用做任何总结，其精髓皆在你最后的辩论里。
（3）运用机变圆场秀，必须与具体时境相吻合，不能生搬硬套某个成功的例子。一般说来，运用这种方法往往借助双关、比喻、夸张等修辞手法，所以它具有诙谐、幽默的特色。
清代恭忠亲王有一次叫戏班人演武打戏。他忽发奇想，说：“你们到台下来打。”台下是石阶，铺满锦石，一翻筋斗，腰骨就要受伤。演员们瞻前顾后，不寒而栗。亲王仍一股劲地催促，还命令手下取出银两作为赏钱，可演员们谁也不上前。此时，老资格的武打演员孙菊仙正站在亲王身边，审时度势，他成竹在胸。于是，他笑嘻嘻地说：“你们好好打吧，打完了，王爷不但赏你们一人一个银锞子，还要赏你们每人一贴伤膏药呢！”恭忠王听了，只得干笑几声作罢。
2、鉴言
孙菊仙用语言挽救了戏班子，足见其机智。他的方法也是很高明的，没直接说破！“演员要受伤”，则是说：“恭忠亲王赏每人一贴膏药！”真是妙不言传。
（九）暗渡秀
1、题解
在对话辩论中是指制作假象蒙骗对方，而达到的是另一种目的，这是一种“曲径通幽”的方法。
2、技巧
（1）要制造假象，用以蒙骗对方，其假象要逼真，用以牵制对方的思维。
（2）“渡”要巧妙，因为其实这是一个过渡，要把自己的论点悄悄地渗入对方的思维领域，使其逐渐地明白你的真正目的，而最后又无法悔改。
（3）最后表明自己的观点或真正目的时，可以不像其他论辩方法那样明确、直接，可以委婉含蓄一点，甚至有时没有必要说明，只是意在不言中，让对方自己去领会。
父亲送儿子去寄宿学校，对老师说：“如果这孩子不守规矩，您就用鞭子好好教训他吧，如果他和您闹别扭，就请告诉我，我要亲自揍他，他每星期会得到一先令的零花钱，如果他多花了，请告诉我，我就一个子儿也不给他了。”
显然这一席话听起来很粗暴，但它的真正效果却是教师对孩子产生了强烈的怜爱。当父亲冷冷地说：“杰克，再见！”孩子战战兢兢地回答：“爸爸，再见！”这时，老师觉得自己如果对孩子不客气的话，简直是太不近人情了。
父亲没有说让老师如何照顾自己的孩子，而采取另一种对策向老现表达这种心情，最后我们才明白，父亲那顿训斥是一个假象，目的是能让孩子引起老师的怜悯。
3、鉴言
“明修栈道，暗渡陈仓”，这是一句古语，但对于论辩者来说，它是一条名言，以假象掩护就更能在暗中达到自己的目的，这真是一个奇妙的方法。
（十）声情秀
1、题解
成功的论辩不仅凭借锋利的言辞，缜密的思维，铿锵有力的语调，还常常需要激情，把自己的感情融入对方及观众的血液里，令其沸腾。利用较强的表演手法，较美的文字语言，较深的感情，一句话，靠感情战胜对方的手法就是论辩的声情感染秀。
2、技巧
（1）要把情绪感染与理性思辩结合起来。如果单一地或偏重于运用情绪感染，会使人感到缺少力度，无法唤起人们深刻的理性思索。
（2）声情感染秀，一般说来，都是在讲到具体例证，可是讲到某个支持自己论点的故事时较为常用。所以，这故事本身要首先感动自己，论辩前要反复体会，酝酿感情。
（3）要掌握语气，声调及节奏。因为为激动时往往情绪失控，节奏紊乱，声调失控，这样毫无疑问是对自己不利的。
有一天，一位老态龙钟的女人来找林肯，哭诉自己被欺侮的经过。这位夫人原是独立战争时期一位烈士的遗孀，每月靠抚恤金来维持风烛残年。前不久，出纳员竞要她先交出一笔手续费才能领钱，而这笔手续费竟高达抚恤金的一半，这分明是敲诈勒索。素有修养的林肯听完老妇人的倾诉后，怒不可遏，他安慰老人，答应一定帮助她打这个没有事件证据的官司，因为那个出纳员是用口头勒索的。
法庭开庭后，原告因证据不足，被告矢口否认，情况显然不妙。轮到林肯发言，几百双眼睛盯着他，看他有无办法扭转局势。
林肯没有陈述案情和老人的不幸，而是首先用抑扬顿挫的嗓音，把听众引入美国独立战争的回忆，他两眼噙满泪花，用真挚的感情述说革命前美国人民所遭受的深重苦难，述说革命志士在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之树”而流尽最后一滴血。突然间，他情绪激动了，言词犹如夹枪带剑，直指向那位企图勒索遗孀的出纳员。最后，他以巧妙的设问，作出令人怦然心动的结论：
“现在，事实已成了陈迹，1776年的英雄早已长眠于黄泉，可是，他们那衰老而可怜的遗孀，还在我们面前，要求代为申诉。不消说，这位老夫人从前也是一位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过，她牺牲了一切，而变得贫困无依，不得不向受着革命先烈争取来自由的我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？”
一个设问，嘎然而止，在场的人眼圈泛红，为老夫人抛一把同情之泪。有的跺脚捶胸，扑过去要撕扯被告；有的当场解囊捐款。在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
3、鉴言
请记住：西方人讲求理性，也讲求情感，而中国人更注意情感，那么，声情秀极为有用。
（十一）投石秀
1、题解
这是一句成语，原意先投出一块石探探路。然后再继续向前走，后来比喻做某件事前进行分析，小规模向前试探一下。在论辩中，投石问路是指先对对手进行火力侦察，了解其实力和论辩方法，然后再大规模反攻。
2、技巧
（1）投石问路秀的重点是“投石”，如何“投石”？要掌握好时间、地点、方式，要先设计好一个方案，然后再进行实施。
（2）“投石”的目的是“问路”，是为了侦察对手的实力及可能进行的论辩方法。所以，心中一定要有个目标，最后要达到什么样的效果。
（3）投石问路除论辩外，还可以在其他场合，如日常交际中应用，特别是求借、求爱等需要别人帮助时，更是一个较强的办法，它可以免除你陷入尴尬局面。
宋朝宰相韩佗胄，一生性好招揽结交高士名流。有一天，他刚把著名文人叶水心请到，门官忽然递进来一张名片，上面写着“叶水心求见”。客人们一听，都知道来了一个冒牌货。韩佗胄也有了打算，便吩咐门官：“请叶水心进来”。
冒牌的叶水心进来了，年纪甚轻，一副穷酸相。韩佗胄首先向他提到几篇文章，都是叶水心中进士时的卷子。那人不慌不忙地说：“这些，都是我年轻时的习作，后来已经修改了。”接着，就把修改的地方朗诵给大家听，客人们听罢，都感到惊奇：因为他所作的修改，的确要比原作高明。
韩佗胄甚是爱才，此时已经改变当场揭穿骗局的打算，便留下年轻人吃饭，并且拿了一些古画来，请他题词。他毫不推让，欣然命笔，立即成篇，题得颇为高妙、精当。韩佗胄和客人们越发惊奇，竞连真正的叶水心也有点坐立不安了。
这时候，韩佗胄悄悄地对年轻人说：“我这儿正坐着真叶水心，难道天下真有两个叶水心么？”年轻人也低声回答：“像叶水心这样的文人，天下有的是，你要几斗有几斗，要几车有几车。可是我今天要不是冒充他的名头，你不见得让我进来。我实在是不得已而为之。我叫陈谠，是个无名小卒。”
英国小说家毛姆未成名前，生活非常困难，为求文章有价，有一次写完书后在各大报刊登一则征婚启事。
启示称：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。
几天后，在全伦敦的每家书店都买不到他的书了。
3、鉴言
毛姆的手腕甚是高明，但不可取，因为他心中只想着自己。但他这种投石问路，借以探听小说销售量的方法令人称道，对我们论辩也有一定的借鉴作用。 还是一句老话，论辩如用兵。如果说其他论辩方法是你的“集团军”，那么，投石问题秀就是你的“侦察连”。如何利用它取得论辩的胜利呢？那就看你这个指挥官如何指挥了。
（十二）调解秀
1、题解
论辩是使对手接受道理的手段。正因为如此，论辩并非就是简单地战胜对方，只要使其接受道理便达到了论辩的目的，化敌方为友的调解秀就是既能使对手接受真理又能建起友谊的方法。
2、技巧
（1）首先要了解对方的心理特点，经过对其心理反应或变化的规律推测，考虑论辩对策的选用。所选的对策应是以对手能接受为原则，使其信服。
（2）要在对手心中树立起威信。这就要依靠合情合理的论证，对辩题的深刻理解、广博的才识和雄辩的逻辑，才能使对手心中对你有信赖感。
（3）要致力于消除对手的心理障碍，改变其非理性的心理状态。所以，论辩时要考虑论战气氛和对手的情绪反应，消除其对立情绪。
（4）为消除其心理障碍，要尊重对手，多用切磋、探讨的口吻，谨防使用尖酸刻薄的话语刺激对方，力争在融洽的气氛中将论辩推向深入，使论辩既成为通向道理的途径，又成为构筑友谊的桥梁。
1754年，当华盛顿上校和他的部下一起驻扎在亚历山大里亚的时候，当地正在选举弗吉尼亚州议会议员。一个名叫威廉·佩思的人反对华盛顿所支持的候选人。
有一次，华盛顿跟佩思就选举问题进行了激烈的争论，并向佩思说了一些极端冒犯的话。狂怒之下，佩思把华盛顿击倒在地。但是当华盛顿的部下赶到，决心要为他们的指挥官报仇的时候，华盛顿从中斡旋并劝说他们平静地回到营房里去。
第二天清早，他送给佩思一张字条，请他到当地一家酒馆去，越快越好。佩思到酒馆去了，心里等待着一场决斗。使他惊讶的是，他看到的不是手枪，而是酒和杯子。华盛顿离座相迎，微笑着伸出手。
“佩思先生，”他说道，“犯错误是自然之事，改正错误却是光荣之举。我相信我昨天错了。你已经得到了某种满足，如果你认为这已经足够了的话。这是我的手——让我们成为朋友吧。”
华盛顿“出言不逊”激怒对方，结果被打得落花流水，他华盛顿知错便改，以极大的勇气承认错误，最后又圆满收场，为自己赢得了荣誉和信任。致使后来，佩思成了华盛顿的忠实信徒和有力的支持者。
1948年夏天。英国大戏剧家肖伯纳听说誉满欧美的好莱坞女演员英格丽·褒曼正在伦敦，便想见她一面，因为褒曼主演过一部关于法国民族英雄——贞德的戏，但用的居然不是他写的同一题材的剧本。肖伯纳深知自己的地位和声望，感到颇难理解。
褒曼在一位制片人的陪同下来到肖伯纳的住处。肖伯纳刚把大门打开就先声夺人：“你为什么不演我的戏？”
褒曼当时只有33岁，但已经见过一些世面，“肖伯纳先生，可不可以先让我进来呀？”
“当然可以，我们将一起用茶。可你为什么不用我的剧本呢？”
“因为我不喜欢它。”
肖伯纳被年轻女演员干脆利落的回答惊呆了。这以前，好像还没人敢这样评价他的剧作，至少没有人敢当面如此唐突。
宾主坐定畅谈，褒曼继续申述自己的观点。她纯真得像个孩子——在这位92岁龄的文学大师面前，她也的确是个孩子。她争辩道，肖把贞德写得过分聪明了，剧本中贞德的一些独白和对话不是历史上那个法国姑娘能说出来的。
肖哈哈大笑，打断了褒曼的评论。他以居高临下的姿态说：“你这来自莱坞的小姑娘叫什么名字来着……哦，是大名鼎鼎的明星。亲爱的小妞儿．没演过我的戏，说明你在这行当还没有入门呢！”
不料，“小妞儿”却更加认真执着了。她郑重其事地解释说，她是想真实地再现那个爱国如家的农村姑娘，肖的台词虽然才华横溢，却是剧作家腔调，并不符合贞德的身份；剧本人为地把主人公的精神世界描绘得那么尽善尽美，也不符合历史事实，反而降低了作品的感染力。
褒曼的坦率真诚和独到见解终于打动了这位文艺界的前辈，一场舌战带来了相互理解。会晤结束时，肖伯纳不顾自己年迈体弱，坚持要起身相送，并热情欢迎褒曼再来作客，褒曼答应下次同丈夫一起来看望肖。肖俏皮地说：“啊，我对你丈夫毫无兴趣，我是欢迎你！”
但第二次会晤终没能实现，两年后，肖伯纳与世长辞了。一直过了30年，褒曼想起未能实现的第二次会晤还感到非常遗憾。
3、鉴言
