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第54章 独特的兼并模式

媒体开始用更多的笔墨评论这个热衷于企业收购的印度家族资本集团,其中《芝加哥太阳报》的一篇题为《外资收购美国钢铁公司应该引起警惕》的报道中这样说:“一个在伦敦的印度家族企业收购了多家亏损的钢铁公司。阿赛洛所有股票相当于合并后的阿赛洛—米塔尔钢铁公司50.5%的股份,米塔尔家庭拥有43.6%股份和否决权。阿赛洛在采矿方面有很强的优势,能生产很多品种的高附加值钢产品,并且有强大的研发实力。合并后研发人员共有1300人。为了完成并购,自2006年12月以来,拉克希米·米塔尔不惜卖掉在欧洲的3个中等规模钢厂以履行欧盟委员会对收购阿赛洛所规定的反垄断义务。”

阿赛洛与米塔尔钢铁公司的合并已经于2007年第二季度完成,新的阿赛洛—米塔尔公司总部坐落在阿赛洛原来的总部所在地——1910年建造的宏伟大厦上。这座大厦是卢森堡的象征。阿赛洛被收购后,卢森堡人曾产生附属米塔尔公司的失落感,合并后的公司总部重新设在这里对他们多少是一丝安慰。

卢森堡财政部长LucFrieden说:“钢铁业是国家的财富源泉,许多人在这条战线工作。我们担心阿赛洛被收购对国家和相关的资本利益集团产生巨大影响。”经济和外贸部长Krecke说:“开始,我们很不高兴,经济界和政治界都有不满情绪,担心出现危机,因为卢森堡人持有阿赛洛6%的股份,如何向利益相关者解释不是一件容易的事。”

拉克希米·米塔尔向他们证明了:收购阿赛洛后卢森堡的前景会更好,股民每年都将获得三分之一的红利,政府担心的失业问题也会得到解决。拉克希米·米塔尔还坦诚地指出了卢森堡的发展前景:卢森堡的地理位置很重要,处在英、法、德的中心,是进入欧洲五亿消费者市场的大门。卢森堡政府精简,信息易于沟通,办事效率高,必将吸引更多的外国投资。两大公司合并的战略价值是成为当今世界独一无二的钢铁领导者,这对于双方来说都是有利无害的。

他终于得到了卢森堡政府的理解和信任。人们对他的收购技巧评价是:总是在关键时刻能够提出正确的收购方案。米塔尔集团之所以成为全球钢铁生产成本最低的制造商之一,原因就是它把被收购钢铁厂的廉价资源与它的资本相结合运用,提高经营管理效率,降低成本。

自1976年米塔尔在印尼创办钢铁厂,到后来建立米塔尔控股公司,逐渐向东南亚和世界其他地区拓展,表现了强大的资本实力和资本运作能力。米塔尔首先租下这些企业进行经营,盈利后再买下这些企业,米塔尔确立了走兼并和改造亏损国营企业的公司发展路线。20世纪90年代初期,米塔尔在墨西哥和加拿大进行了一系列的收购。将其钢铁企业与其父亲在印度的公司分离,注册成立了米塔尔集团,并收购了德国第四大线材生产商,世界著名的短流程和线材专业化公司——德国汉堡钢铁公司。1998年米塔尔收购美国内陆钢铁公司。2003年,他抓住东欧一些钢铁企业私有化的时机,通过收购获得了这些公司的控制权。2004年他又成功获得南非最大的老字号Iscor钢铁公司50%的股份和管理权……通过一系列马不停蹄的并购,米塔尔的资本也像滚雪球一样越滚越大。米塔尔用了30年的时间,把一家印度小作坊变成了世界全球化程度最高的钢铁公司,他把自己职业生涯形容为“能量爆满的十年”,这同时也是资本高效运作的十年。

米塔尔钢铁公司一直由家族成员掌握企业的各项资本运用大权,但并不直接负责企业的日常管理事务,这样可以有更多的时间来思考战略性的问题,确定企业未来的发展方向,以及与雇员沟通,推动整合。美国高盛集团在评价米塔尔家族的资本并购能力时认为,这种模式理论上比不上专业化的资本运作,但米塔尔也有许多专业资本机构无可比拟的优势,通过利用这种优势,他打造了自己的钢铁王国。这种并购秘诀简单、粗暴,却战无不胜。按经营顾问SumantraGhoshal的说法就是:“坚持用雄厚资本去击垮对手,让被收购的公司按自己的标准运作。”尽管米塔尔一直都说自己是一个钢铁制造商,而不是资本运作者,但无可否认的是,一系列成功的收购计划背后都会有他的资本控制,这是他取得成功的关键。他是钢铁行业中精明的生意人,拥有高超的谈判技巧、锐利的眼光以及过人的胆识,并有自己的一套方法挽救破败不堪的钢铁厂,令其起死回生。

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