当你介绍产品的时候,一定要把产品的价值,即产品能带给对方的好处告诉客户。你可以采用以下三种句型来表达你的意思:(1)“这件产品对您意味着……”(2)“这个功能很重要,因为……”(3)“你会喜欢这个产品,因为它能帮你……”
比方说,你去五金店购买一把合适的钻孔机,实际上你的目的就是为了用这台机器打洞——你所购买的是钻孔机的功能,而非形式。如果在介绍产品的过程中忽略了产品能带给客户的价值,那么你的销售就很容易失败——因为客户就是为了获得价值而购买产品的。