温馨没有表态,我就建议:“去看看吧,反正现在还早,山里雾气大,野菜露水多,等太阳高点再去也不迟。”
小蓉也点头认可:“现在去是有点早,野菜也不好采。”
在我和小蓉的建议下,温馨也表态:“嗯,先去看看,然后再去采野菜。”
过了小河,沿着羊肠小道盘桓而上,走进奶牛场,生意介绍会的开场白早已结束,西装革履的老师正在台上讲的不亦乐乎,我们三人进了课堂,在后面找位置坐下,温馨听的倒是聚精会神,满脸兴奋,二十分钟之后就被我和小蓉督促着离开,她才不情愿的起身,因为不能让她完全听完,尤其是最后的收尾。
出了课堂,在山上采了些不知名的野菜的就回家了,路上温馨也提起了刚才的生意介绍会,虽然没有听懂多少,但一直好奇里面的人怎么这么精神抖擞容貌焕发,尤其是讲课老师,时不时的与台下“互动”,不过我和小蓉权当不知,只字不提。
中午,温馨和小蓉忙着摘菜洗菜,我就打打下手,现在,像温馨这样“上得厅堂,下得厨房”的女孩的确所剩不多,我也只有偷着乐的份了。其实,小蓉不大赞同让温馨亲自下厨,毕竟远道而来,于情于理,都不该如此劳烦,可是温馨执意要做,拗不过她,只得让她表现一下。午饭期间,众人得知温馨亲自下厨,吃的也是油光满面,夸奖赞美的话语不绝于耳,温馨自然也是甚感荣幸。
午休之后,众人离去,同样留下我、温馨还有小蓉,此时此刻,我才知道这一刻终于来了。用行业里的话来说,这个下午的释疑叫做挑穿,简单的说,就是把先前的谎言全都如数推倒,实情相告,这个过程也是有讲究的,比如先前发哥和我讲过的癌症、金条还有甄妮的故事,绝对不是随口乱讲无根无据,都是为了通过这个简短的故事来测试或者了解新朋友的内心想法,这也就是常说的“小故事大道理”,当然,对于采用何种借口将新朋友引进课堂也是有说法的,这都要因人而异,不过是投其所好罢了。了解的越多越深,我才发现,原来这个行业蕴藏的“知识”这么丰富,无论老少,无论男女,各个都是“带着面具的人精”,行业里也流传着这样一段顺口溜:网络文化,博大精深;直销风云,雄霸天下;A级经理,两年拿下;坐车过来,开车回家;谁若不服,拿钱砸他;与狼共舞,年薪百万;三年打工,两手空空;三年为官,两袖清风;三年经商,傻子变富翁。由此可见,在这里面混的人是何等奸佞狡诈。
说到挑穿,我得细说一下,对于刚刚来到的新朋友,这个过程对于今后的成败可谓至关重要,从与新朋友打的第一个电话起,到新朋友事务性的询问你这边的情况而后禁不住诱惑前来投奔,再到新朋友买票上车继而接站回家,最后领进课堂挑穿真相,最终筹够资金顺利入伙,每个环节都是异常重要。就拿欧阳东旭给我打电话说起,电话的内容甚至是语气都是他们事先列好草稿琢磨好的,甚至已和别人模拟过许多遍,既要让我上钩受骗,还不能把动机和目的凸显得过于纯粹,光打电话里面就有很多学问,打电话也分为几个步骤,第一个电话叫铺垫电话,就是起一个铺垫的作用,只要把对方的情况了解清楚即可,通话时间不要太长,大概三到五分钟就行,正所谓言多必失,除此之外,还要掌握说话的主动权,尽量减少对方的发问;第二个叫吸引电话,目的就是消极他的传统行业,至于采用什么借口吸引,无非就是投其所好;第三个叫一步到位电话,当新朋友表示过来的想法时,尽量找一个何时的借口让他早点过来,免得夜长梦多。就这样,一步一步的把新朋友引进精心设计的陷阱之中,等到新朋友决定前来投奔也要果断断了他的后路,如果先前他在工作就要力劝他把工作辞掉,如果他先前在开店做生意就要竭力说服他关门停业,否则,就算来了,那边还有什么拴着他也不会一心一意的考察,就算考察清楚了还要回去处理家里的事情,现在负面影响这么大,说不定很可能就被亲人朋友消极了,这就是行业里经常说到的稳、准、狠,等到新朋友买票上车了,你也不要以为大功告成,因为之前就有不少失败的案例,新朋友买票上车之后,在车上受陌生人影响被打了“毒针”,对于这边的疑虑也会随之而来,等接到新朋友也不要长时间在外逗留,像车站这种人多眼杂的公共场所最容易被这些当地人灌输负面影响,早点接回寝室,听从寝室领导安排,再进一步的察言观色做出应变,至于用什么项目满足他那颗承受不住诱惑的心,赢得他的信任,说白了,不过是投其所好罢了,他喜欢什么你就给他设什么项目,比如在行业里大多会用承包工地、倒腾海鲜、开服装店这些耳熟能详的幌子,除此之外,还可以采用“色诱”,比如说谁谁对你有意思有好感,你就可以从这点下手,慢慢的拉近关系,最终拉他入伙,说到底,不管采用什么方法,最终目的就是发展一条下线,把这个美好的行业带给他,进而改变他的穷苦命运。说着说着就扯远了,还是回来说挑穿这个话题,挑穿时人数一定不能太多,除了推荐人、带朋友老师,其他人可有可无,挑穿时的气氛也要把握好,带朋友老师在寻找话题逐步深入时,推荐人大可保持沉默,保持镇定,无需多言,以免扰乱他的思路,并且还要做好挑穿前的准备工作,开门开窗,这都是为了营造一个让新朋友看似安全的环境,甚至可以说即便挑穿失败新朋友也可以立马拿包走人,省去了被扣留羁押的嫌疑,当然,到目前为止我对这些秘密还是全然不知,都是后来加入团队学习到的,只是提前透露出来了。
温馨和小蓉仍旧绣着十字绣,这幅喜庆的全家福温馨已经绣了老长时间,不过先前整天忙于工作,偶尔绣绣,所以工程量并不算大的这幅全家福一直拖到现在还未完工,原本打算绣好之后赠送与我,如果过不了今天这一关,别说十字绣,恐怕连人也留不住了,所以我竭力压制着自己的恐慌,竭力表现的镇定自若,虽然我的心情已经糟糕到了极点。小蓉也是和温馨随便闲聊,因为温馨是个名副其实的工作狂,更是个名副其实的话唠,索性从这点慢慢切入,小蓉说:“听林涛说,你先前在烟台一家装饰公司工作,我就特别羡慕和崇拜你们做设计的,以后可以亲手设计自己的小家,那样多幸福,多舒适。”