这说明，当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励，结果反而会减少这项活动对他的内在吸引力。在某些时候，当外加报酬和内感报酬兼得，不但不会使工作的动机倍增、积极性更高，反而会降低其效果，变成是二者之差，这就是著名的“德西效应”。
著名教育家苏霍姆林斯基说过：“如果你只指望靠表面看得见的刺激来激发学生的兴趣，那就永远也培养不出学生对脑力劳动的真正热爱。要力求使学生亲自去发现兴趣的源泉，使他们在这种发现中感到自己付出劳动并得到了进步，这本身就是一个最重要的兴趣来源。”
“德西效应”告诉家长和教育者们：奖励孩子时要讲究策略，不要在孩子自愿进行某项活动时提供物质奖励，否则会导致目的转移、适得其反。
有鉴于此，家长和老师在教育中要努力避免“德西效应”，要采用正确的奖励方法，使孩子的积极性得到最大限度的激发。
成绩不是全部，能力才是关键
不知你是否留意过这样一个现象：在学校成绩非常好、排名数一数二的人，走出社会后往往却不是很出色，工作平平；而学习排名在第十名左右的学生，可能会在工作中出类拔萃。
这种现象被称为“第十名现象”。为什么会有这种结果呢？在追寻其原因之前，我们不妨先来审视一下考试制度。现在的考试考查的多是学生的逻辑思维能力和语言能力。事实上，人的潜能是多方面的，一些能力如人际沟通能力、领导管理能力、创造力和动手能力等在考试中都难以得到体现，而这些能力对一个人的事业成功非常重要。也就是说，考试考出来的“第一名”，综合能力并不一定是最强的。而“第十名”具有较好的智商，同时又不是死读书，在学习的空暇能够发展其他能力，所以他们能够在未来的人生道路上取得成功。
小叶要申请攻读研究生，她的成绩不错但谈不上出众，考试分数尚好但不算鹤立鸡群，推荐信也属令人满意但也不是相当具有分量的那种。她的申请材料从各方面看来都还可以，但也都不是特别拔尖。最后导师录取了小叶，因为任何专业招生都会招入这类不错但也称不上出众的人选。
但在小叶找工作时，却给了大家一个不小的意外：谁都想雇用她。这时我们不禁要问，为什么有些人不具备很高的智力和很强的创造力，却在劳动力市场上如此受欢迎呢？答案其实非常简单，因为她有丰富的社会智力，或者说有丰富的常识。小叶可以在任何一种环境中找到适合自身生存和发展的办法，然后将之付诸实施。例如，小叶知道如何有效地应对面试，知道如何与同事和睦相处，知道如何完成她的工作，她还知道什么样的事该做、什么样的事不该做。可以这么讲，她在学习和工作的环境中也具有一种日常生活的智慧。她深知那些很少得到承认但又是生活中必不可少的实实在在的东西的价值。
在生活中也一样，每个人都需要拥有一定的实用智慧，以适应周围的环境。所以，在教育中我们要用发展的眼光看待孩子的智力成长，以“人人都能成功”为教育理念，充分了解孩子的智力特点，实施个性化教学和发展多元化评价。
正确引导孩子，妙用配套效应
狄德罗是法国著名的哲学家。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢，但同时他觉得身边的一切都是那么不协调：家具不是破旧不堪，就是风格不对；地毯的针脚也粗得吓人。为了与睡袍配套，他把旧的东西先后更新，住宅终于跟上了睡袍的档次。
年后，美国经济学家朱丽叶·施罗尔提出了一个新概念——“狄德罗效应”，也叫“配套效应”，其含义是：人们在拥有了一件新的物品后，总倾向于不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡。
现实生活中，配套效应可以带来好的结果，也会带来不好的结果，这取决于所参照的“睡袍”的价值。有价值的“睡袍”可以促使我们为了与之配套而产生一系列好的或者对我们成长有利的行为表现，反之，劣质的“睡袍”却可以使我们走向倒退。要想引起学生的变化，首先应该根据学生的特点合理地设置目标，适时地抛给学生一件有意义的“睡袍”，激发学生自我转化的内在动机，主动实现良好的与之配套的行为。
汪阳是一个调皮捣蛋、不遵守班级纪律的后进生。一天，他与班上品行、学习均较好的优秀生李涛发生了争吵。被教师发现后，按照自己以前的“经验”，汪阳认为自己必先挨批，必先受老师呵斥，老师必“袒护”李涛。但是老师却一反常规，采取“冷处理”，经过询问、搞清原委，老师予以了公正处理。结果汪阳大为感动，一反常态，主动向老师道歉认错。教师则因势利导，告诉汪阳：“其实你有很多优点，比如见义勇为、热爱劳动、具有很强的组织能力，像上次由你发起的篮球比赛，得到了同学们的一致好评。这些老师都是看在眼里的，老师正在考虑让你来当咱们班的纪律委员呢！你回去想一想，看采用什么方法能把班级的纪律管理得更好，想出一个方案给我，好吗？”汪阳回到班级后，为了像个干部的样，一改原来的恶习，不仅遵守纪律、关心同学，而且课堂上也变得很活跃，主动举手回答问题，不会的问题主动提问，结果成绩很快提高了。
在上面的例子中，教师首先为学生旧的配套的“常规”认识注入了与之冲突的不协调因素，动摇其原有的认识体系，然后顺势抛给他一件优质的“睡袍”——当纪律委员。学生为了与这件优质的“睡袍”相配套，就以新的行为体系替换原有的行为体系，从而达到了预期的教育目的。
一位自然课老师在临下课的时候布置了一个课外作业：用扦插法繁殖一株植物，要求两周后交上。第三周自然课上，学生都带来了自己的作业——一盆扦插的植物。绝大部分同学扦插的植物都长出了新芽，只有个别同学扦插的植物不见动静，老师看了一下，发现它们大多属于扦插不易成活的植物。但有一个小女孩扦插的柳树竟然没有发芽，着实让老师感到奇怪，因为柳树是扦插最容易成活的植物，只要温度适宜、水分适当，定能发芽。老师走到跟前仔细端详，透过她精心包扎的塑料薄膜发现，她扦插的枝条上面粗、下面细，明显是插倒了。老师便问：“你先看看插得有问题吗？”她怯怯地说：“我想要一枝垂柳，所以就把柳枝倒过来插。”她又补充道：“这是我在故事书上看到的，说将柳条倒过来插就会长成垂柳。”老师笑了，首先在全体同学面前表扬了她勇于创新、敢于尝试的创新精神，然后又从水分、养分的运送方法方面讲解了枝条的功能，告诉大家，人类可以改造自然，但不能随意改变自然规律。这节课，小女孩似乎特别兴奋，因为她独树一帜的创新受到了表扬，引起了全班同学的关注。从这节课后，她变得开朗了，上课也敢于发言了，老师还发现她喜欢上了科学和植物。
老师没有因为小女孩的错误而指责她，而是在全班同学面前表扬了她敢于创新的精神，小女孩因此而喜欢上了科学和植物。这位老师的做法是值得我们借鉴的，教师或家长应该多给孩子们一些有价值的“睡袍”，因为一旦给了他那件“睡袍”，他就会朝着那个方向发展。但是在为学生提供“睡袍”时要注意把握好时机，及时处理学生内心产生的不愉快或者不信任的紧张体验，千万不要让学生觉得你让他当班干部只是为了让他收敛不良行为，而不是出于真正的信任。
从学生的成长过程看，无论是好的行为还是不良的习惯，都可以找到引起这一行为的“睡袍”。教师应为学生准备几件有价值的“睡袍”。如果我们给孩子的是劣质的“睡袍”，那么，孩子的发展就令人担忧；如果我们给孩子的是有价值的“睡袍”，那么，孩子也会努力配以好的习惯。因为人一旦被贴上某种标签，就会按照标签所标定的去塑造自己。
