“专利买断怎么个买法?独家授权又是什么样的方式?”甘跃升忍者笑,很是平静地问。
“专利买断的话,我可以一次性给你两千万,这价格已经很高了,看到你救了我家混账小子的份上,我再加两百万,你看怎么样?”许志恒很是诚恳且和蔼地道。
嗯,两千万,买断一个未来市值千亿级公司的经典主打产品专利,确实是价格很高。
你家儿子的命在你心中也更贵重了,都值得两百万了,不再是刚才说的几十万。
甘跃升依旧不形于色,继续问道:“那么独家授权呢?”
“独家授权就复杂点了,我公司独家负责经营这产品,公司目前的渠道很广,年销售额不会低于一个亿。
然后产品去除各项生产成本、产品毛利润在百分之二十五到三十区间,再去掉经营宣传、渠道费用等等,最后净利润应该有一千多万。
我可以分你三成净收益,会有四到五百万,六到七年销售不崩,产品还依旧受欢迎就能获得与买断同等的收益,往后都是多赚的。
当然,一切都是建立在我们渠道足够广,销售额有这么高的情况下才能行的。
放眼整个省,没有哪家敢说在这方面的渠道比我们更强,换别家一年说不好就几千万乃至更少。”
甘跃升平静点头,这换个不知道的愣头学生,就该觉得这是个带好人了,毕竟这么瓶小东西的专利,能卖大几千万呢。
买断很爽利划算啊,一次就是两千多万。
独家授权伴随风险,但收益可能更高,只是要六七年后不衰才能赚到。
两个选项各有优势,但都很好啊,买断最佳,小伙子,快选吧。
甘跃升脑海却只有九个字:无商不奸,吃人不吐骨头。
眼见甘跃升点头,许志恒追问:“你选哪个?我觉得于你而言买断更好,授权的话倒是我更有利,毕竟比一次买断的投入小风险小。”
“呵~”甘跃升笑了,痞气的脸上带着些许嘲讽,“劳烦许总好心了,我!一个都不选。”
说完,甘跃升将小干妈收起,盖上装好,起身。
“再见。”
“甘哥,你等等,再坐下谈谈?有什么不对我帮忙说和。”许文泽不知道怎么了,两人谈好好的怎么突然就崩了呢?连忙追上去。
但甘跃升头都不回。
许志恒看着甘跃升直接了当的背影,这才反应过来,合着这家伙一直在应付自己,耍猴玩呢?
“呵,走吧,只要真心想做总得回来,我倒不信谁家还能给出更好条件,更别说你门路都没有了。”许志恒的脸上带着不屑和自信。
电梯口,许文泽赶上甘跃升。
“甘哥,怎么突然就走了?”
甘跃升看着他还青涩的样子,笑道:“文泽,你这爹不厚道啊。”
“他给的条件很不合理是吗?”许文泽问。
甘跃升摇头,“或许在他那是合理的吧。”
“那怎么你这么生气?”
“他真正厉害的地方在于:一亿的销售额他说给我三成,我可以分到四五百万的净收入,这经营利润率那是真的低啊。”
许文泽:“……”
“我当时就好奇,照这经营成本,你家除了酥饼和高钙奶有小几千万盈利,剩下差不多就都是负资产了,怎么就还没倒闭呢?”
许文泽终于也回过点味来,“甘哥,我……我这就说他去,你好歹救了我的命,他怎么能这样?”
说着,许文泽就要回头。
甘跃升拉住了他,“不用,商人逐利,无可厚非。”
“可咱们华夏是人情社会,即便是在利益面前,有情分的多少都会讲点情面的。”
“我和他没情分啊。”
“但我们有啊。”许文泽有点绕不开。
这小子倒没随他爸。
两人先后进入电梯,许文泽还是过意不去。
甘跃升只好无所谓地道:“我没什么,倒是你爸以后可能要在后悔中度过,因为他错过了一个让公司营收翻倍的机会。”
许文泽却只当这是对方纯粹为安抚自己愧疚心理的说辞了,随即拿出手机,道:“甘哥,我还可以帮到你。”
甘跃升看向了他的手机,只见上面打开的一个群,江州省食品二代圈。
许文泽说着话时也已经在打字了,就这些备注昵称吧,都好有喜感。
许文泽:我这里有个酱料配方,有哪家想合作的?
卖果糖的:卖酥饼的,你自家的酱料生产线都空置不少吧?
卖酸奶的:卖酥饼的这是拿我们消遣呢吗?
卖麻辣酱的:怎么合作?细细说说具体什么情况?
卖果糖的:卖麻辣酱的你听他瞎说,真有什么配方,他们自己家生产线还能闲置在那?
许文泽:这配方是我朋友的,是先找的我家,但我爸价格压太低谈崩了。
卖麻辣酱的:你爸怎么开价的?
许文泽:专利买断,二千二百万,独家授权,净利润分成三成。
卖麻辣酱的:冒不起这险,受不着这累,不挡你家发财,告辞。
群里其他人也都不说话了。
甘跃升看着摇头,这小许同志太实诚了,人家问什么就完全老实答什么,话也没说到点子上,放商务谈判这位置是完全做不来的。
“文泽啊,手机给我。”甘跃升说着直接上手。
许文泽也没抓着,甘跃升拿过,别扭的用许文泽的身份开始打字。
许文泽:那种深度合作不用,只是老许同志的一厢情愿,人家现在就要下订单的那种,找几家只负责生产赚加工费的就行。
卖果糖的:这种辛苦钱还是算了吧,订单鬼知道能有几个?我们家是正规公司,招了人要是没订单或者断断续续也不好轻易辞退,那就是亏本,帮你叫专业的吧。@酱料代工厂1号(有生产经营许可证)。
卖麻辣酱的:我们家自己也忙不过来,空不出生产线,就不掺和了,@酱料代工厂2号(有生产经营许可证)
卖酸奶的:我家就没这个生产线,也帮你艾特一个。@酱料代工厂3号(有生产经营许可证)
不多时,几个代工厂的账号就被艾特了出来。
许文泽也是惊奇,“奇怪,这些人怎么进来的?这原本是我们食品圈子里的一些小二代组建的啊。”
“有需求就有社交,没什么好奇怪的。”甘跃升很是平静地应着,同时与被艾特出来的人叫换了号码。
“跟我看看去吧。”说着话的时间,两人已经来到了露天停车场,一起上了神驹,去往视察。
相比大公司,这些中小厂子的态度就好多了,想谈轻松愉快。
甘跃升最终找了家可以动用三条生产线的代工厂,在检查了食品生产经营许可证后,直接下了六十万的订单,支付了二十万的定金,剩下的月底结清。
第二天,对方开始了对其中一条生产线的调整,以适应小干妈的制作流程。
同时带着甘跃升走访了外观设计,也就一张贴纸以及盖子。
有着清晰思路的甘跃升在一边做出指导,设计人员按照他提供的思路,半天就解决了外观问题。
整体差别与异世界不大,就是原本印头像的地方直接用竖着的三个大字替代了,盖子上则是三个横着的大字。
这时,甘跃升也完成了第一次的商标、外观专利注册。
到这一步,生产上的问题也就不用他再操心了。
而这时时间已经过去了四天。
当天,不到八小时的时间,动用一条生产线厂家已经生产出了八千瓶,就这还是因为起初要试验成果口感。
按照正常生产的效率,加上三班倒的极限计算,一条生产线生产三万不是问题。
三条线下来,那差不多就是近十万。
甘跃升突然感觉到了销售压力。
但还是暂时先婉拒了代工厂老板帮忙销售的‘好心’。