网店开起来不难,且在手机上操作对实名认证还便捷些。
搞定后,甘跃升就顺着许文泽发来的定位出发。
路上,甘跃升也在思考合作方式。
他能想到的代工的方式也就三种。
第一是授权生产。
给予对方生产以及一定区域的销售权,所得好处是最大的,但要承受资金压力。
自己的好处是前期完全没有资金压力,要货直接跟人家拿,得到回款再交钱。
这算深度合作了。
第二是订单生产。
甘跃升提供暂时生产许可并提供订金,然后交货结尾款。
这是相对普遍的代工方式。
第三是委托生产。
甘跃升提供包括材料在内的所有东西,对方就负责生产,赚个代工费。
厂子赚得很纯粹,但也最少,最真实的辛苦钱。
这通常出现在大厂子遇到销售旺季生产不出来,增设生产线应对短期火爆又不划算的情况下,临时给予小厂子或者有经营许可的外加工代做。
第三种甘跃升直接不考虑,因为现在就是缺资金。
专利是可以贷款的,在专业分析师的分析下,额度应该不会低。
但拨款周期会比较长,赶不上第一批。
再说款项下来,都可以自己搞生产线了,更没必要了。
最理想的方式是第二种。
但考虑到友谊加深,线下渠道的加速扩展,用第一种,给予对方一个省份的销售权也不是什么问题。
一路想着,大约四十五分钟,甘跃升也就到了富利园办公区所在的写字楼。
还很大气,整个十层都是一家的。
根据查看到的资料,富利园公司去年酥饼的销售额就是二点一亿,算是家不小的公司了。
但许文泽开的却是小桑,联想到那些杂七杂八的产品,估计现金流绝不怎么宽裕。
楼前的露天停车场,这里也没什么多好的车,同时甘跃升看到许文泽的车已经在了。
来到前台。
前台小妹应该是刚接待了人,还没坐下进入偷懒状态,看到甘跃升从神驹上下来,脸上的笑容对比接待普通来访者要少了点职业化,多了点亲切,“先生,请问有什么事吗?”
“我要见你们许总。”
前台小妹笑容依旧,“请问您有预约吗?”
“没有,我叫甘跃升,你们小许总会给我引荐。”
“哦,原来您就是甘先生,我们小许总前脚刚打招呼了,说您来了让直接指引您上电梯去九楼。”
“谢谢。”甘跃升道谢,随后走向电梯,直达九楼。
这层的人比较少,都是一个个办公室,而非那种职员工作区。
甘跃升一路走过,挨个门牌瞄一眼,都是写着副总经理,总经理,副总裁,总裁,就没个职务小的。
最终,他在门牌写着董事长办公室的门前待客区坐下。
这些办公室的隔音做的都还行,但十多年与死神对抗的甘跃升耳力实在太好。
无心之间就听见里面传来的喝骂声,应该是许文泽老爹的?
“你个混账东西,平时不着调也就是了,现在还带些乱七八糟的狐朋狗友来烦我?你觉得我很闲是吗?”
沉默……
随后。
“我没记错的话你现在已经是上课时间了,你居然还往家里跑,就你这样吊儿郎当的,我以后还怎么放心把公司交给你?!”
这回不再是沉默,“爸,人家可是救了你儿子的命啊,没图你什么报答,只来谈个合作,双方都有利的事情,你见见怎么了?!”
“怎么回事?”
随后应该是正常音量的叙述,甘跃升的耳力也都听不到了。
约两分钟后,那声音再起,“既然是有恩,拿个几十万报恩便是,但想凭借这用合作的借口和我家攀上关系,门都没有。”
听到这,甘跃升戏笑起身来到了落地窗前,目光看向楼下的车群。
这许总的性格真的和他的车无二。
不多时,两个人相继从董事长办公室走了出来。
旁边的赫然是许文泽。
“哟,这位想必就是许总了吧?”甘跃升平淡地笑问道。
此时此刻,许志恒脸上已经是商人惯有的和善笑容。
“是我,想来你就是我儿子说的那个叫甘跃升的同学吧?”许志恒问。
这位许总的面部把控能力还是很好的,但那深层的不以为然依旧是被甘跃升察觉到了。
甘跃升也没点破,同样应付点头道:“没错,请问您怎么称呼?”
“叫我许伯父就好。”许志恒亲切地应着,似邻家长辈。
如果甘跃升不是听见了在里面的谈话,还有对方那微不可察的面部表情,只怕就信了他的邪了。
“那样太唐突了,有攀附嫌疑,我还是叫许总吧。”甘跃升淡笑道。
许志恒面色不变,心说,“你都上门了,居然还敢说没攀附的心思?”但嘴里的话却是,“哪里的话,我刚听说小同学还救了我这不成器儿子一命呢,你来这是有什么事吗?”
“我自己研究出了一个很有特色的辣酱配方,想找代工。”甘跃升平静道。
随即他将袋子中唯一的一瓶风味豆鼓油辣椒拿出,打开放在面前的玻璃台上面。
许志恒看着那没任何装饰的玻璃罐子,起初不以为意,但随后闻着已经因为温度降低略淡下去的清香,脸上明显出现了感兴趣的神色。
“甘哥,你真做出来了啊?”许文泽却是一脸兴奋,一点不矜持地就要拿来看看。
老许狠狠瞪了他一眼,这才欣欣然收手。
“这酱料,看这独特的配置材料和成色似乎有点门道,有放什么特殊的添加剂吗?”许志恒问。
“那不能,咱大明在这块管得严,不然发明研究专利也登记不了,这里面唯一说有点不好的调味也就味精了,就这用量都很少。”
许志恒点头,问道:“怎么吃?”
“拌面,拌凉粉之类的最佳。”
许志恒闻声抬头,对一边已经候着的秘书道:“给我泡盒泡面,不要加调料。”
“好的许总。”秘书应声离开,不多时就端着清水泡面送了过来。
许志恒将水倒掉,挖了几勺子,和泡面搅拌,开吃。
“嗯?”两口下来,许志恒的眼睛就赫然一亮。
不是因为多么美味。
到了这个层次什么美味没尝过?
但这是一样低价调味品,能调出这么独特且还算不错的味道,这就厉害了。
这吃出来的是巨大的商机!
自家一个有点特色的酥饼都是几个亿的产值。
这调味品的市场定然是远大于自家酥饼的。
毕竟自家酥饼到底是甜食,容易腻。
但眼前这辣酱却不同,虽然看着很油,但配的是豆鼓,还是佐餐料,丝毫没有油腻感且味道还很正。
这要是拿下了,公司产值翻三倍估计都不是问题。
但这心理话若是和甘跃升说了,他只会补一句,“许总,你再大胆点,做人要再乘个十。”
虽然心中已经震撼无比,但许志恒面上却是维持住了平静。
“口感还勉强,应该能有点市场,你准备怎么合作?”
那平静的微表情变化甘跃升察觉到了,同样没点破,“我不太了解商业,我自己搜集了三种合作方式,分别是授权,订单,委托……”
甘跃升将想好的方式细致讲了出来。
许志恒平静注视着甘跃升,似是在认真听,心中却是大摇其头。
委托生产?当我这是外加工了?
给我订单?那这产品照样与我无关啊,就承担部分资金的同时稍微多赚了点。
授权生产听着似乎是最好的,但那也仅仅是一省的销售权置换啊,这又能赚多少?
等到甘跃升停口,许志恒认真思考后道:“你这些想法太不成熟了,基本就是你自己承担销售。
没有任何宣传和渠道的话你打不开市场,没市场的话你能赚到多少钱呢?我倒有更好的方式,你要不要听听?”
“许总请说。”甘跃升洗耳恭听。
“我的方式就两种,第一是专利买断,第二是独家授权”
听到这话,甘跃升心惊了,但脸上没表现出来,指不定人家报个天价呢?是吧?