在世界任何地方，做生意从来都不是单纯的商业行为，而是与当地人们的政治、文化、风俗，甚至军事，有密切关系。对生意人来说，把买卖做好、做大，不仅要提供物美价廉的产品和服务，还要善于借势、造势，才能取得预期效果。
销售人员是谈判者，也是布局者，在销售中必须眼观六路、耳听八方，善于根据情势的变化制定销售策略，甚至造势赢得大单。这种商业智慧是不可缺少的。
20世纪末，伴随着网络信息技术的发展，马化腾领导的腾讯迅速崛起。不经意间，马化腾打造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人沟通的方式，QQ与手机、电子邮件一样，成为中国人必备的通讯工具。甚至，许多年轻人可以不用手机，不用EMAIL，但是不能没有QQ。
在庞大的用户基础上，腾讯推行多元化战略，开发出paipai。com，QQ幻想，QQ堂，搜索引擎soso。com，等等。短短几年时间里，腾讯从无到有，一跃成为中国的第四大门户网站。
腾讯的成功，它所创造的财富，是以往传统制造业无法比拟的。这既得益于马化腾本人在网络通讯技术方面的专注、坚持和努力，也离不开当代网络信息技术发展的大趋势，以及人们对即时通讯便捷服务的需求。
“商者无域”，对市场的理解不能从商业角度来考虑，还要照顾到商业之外的因素。一个真正的销售高手，也要善于借势、造势。
我们可以用“推波助澜”形容借助某种商业大潮流而为自己的生意推起一个小浪潮。在某种大潮流出现以后，盲目地跟风起哄，只能赚点儿小钱；而在大潮流中寻找到自己的位置，掀起属于自己的小浪潮，才能站在风口浪尖上，做成大买卖，获得更多财富。经营上的黄金规则可以一言以蔽之：市场是创造出来的！
商界流传着一句话：三流公司做事，二流公司做市，一流公司做势。做生意，最聪明的手段就是在市场中审时度势、顺势而为。商业的本质就是“营势”、“谋势”。善于谋势的商人，才能执市场之牛耳，花小钱办大事。
作为销售人员来说，在与客户接触的过程中，也要“谋势”。通常，在谈判的初级阶段要“造势”，发展阶段要“蓄势”，成熟阶段要“乘势”。通过“造势”做成大买卖，关键要把握好下面几个原则：
（1）判断在同行中自己产品所处的地位。
在市场经济体制下，产品竞争非常激烈。除了产品和服务本身的差别之外，还有很多因素决定着推销的成功与否。销售人员首先应该了解自己产品的优劣，扬长避短。不必因为有更强劲的对手就唯唯诺诺。要谨记，“我的产品也有其他产品所没有的优势，是最适合客户的产品。”抱着这种心理，就可以产生强大地气场和气势。
（2）利用好社会资源
做生意不能忽视各种社会资源。通常，它的范围无限广，力量无限大，可以让人一夜成名，可以让一个公司转瞬日进万金。关键在于，要寻找到适合公司品牌的资源，并把它引爆。找到一个合适的契合点，接下来就能势如破竹，取得意想不到的效果。
广泛的社交有利于销售人员加强对客户的影响力，也是个人气场的表现。有了人脉的拥捧，就可以为自己造势，容易打开销路。
（3）整合资源，集中发力
面对市场上无数产品，竞争可谓激烈。想要通过造势取得成功，一定要整合有限的资源，集中发力。比如，要把所有的业务员、经销商、传播手段集中到一起，按照既定部署，在指定市场、指定时间内发起冲锋，才能取得轰动效应、比较优势，在客户群中占据有利位置。
（4）用拳头产品带动全局
“造势”是一个由“点”到“面”的持续过程。在商界建立自己的产品优势，或者在某个行业里站住脚，需要选择一个关键点，这往往是企业的核心产品（产品系列），或者是一次成功的商业动作；在此基础上，开展后续活动，才能销售人员真正奠定胜利的基础。
“攻心术”
做销售和指挥作战一样，需要审时度势，才能把握时机。审时度势，主要是要求人们认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。缺乏审时度势的经济头脑，就会使产品积压和滞销。相反，有预见性的头脑，能够审时度势，明察市场动向，借势、造势，很可能就是企业的一场重大转机。
