做销售要懂得客户的消费心理,更要在此基础上,利用客户的某种心理来达到交易目的。做生意必须懂得布局、入局,最后才会赢得胜局。根据客户心理特点、心理需求制定销售策略,牵着对方的鼻子走,就会一步步走向胜利。
同类推荐
每天学一点管理心理学
《读人先读心心理丛书:每天学一点管理心理学》将为你揭示管理与心理学之间千丝万缕的关联,并为你展示合理运用二者所能缔造的管理奇迹……对于成功的管理者来说,掌握了揣摩人心的基本功,才能知其所需、投其所好,以激励人心,创建高效团队;掌握了快速识人的途径,才能用人之长、避人之短,以合理放权、控制,完成工作任务。绝对成交的心理操控术
销售的目的在于与客户成交,而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心,谁就能在最短的时间内拿到订单;谁能持续地赢得客户的心,谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标,销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧,还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点,全面解读如何运用读心、攻心等心理策略,帮助销售员有效引导客户心理,最大化地激发客户购买欲望,从而在最短时间内顺利成交。
热门推荐
天才宝宝全脑开发大百科500例(3~6岁女孩)
3~6岁是孩子智力发展的上升期,陶红亮主编的《天才宝宝全脑开发大百科500例(3-6岁女孩)》根据女孩不同年龄段的身体和大脑发育特点精选了500个益智游戏。每个游戏都跟日常生活息息相关,例如:打扫房间培养孩子的生活好习惯;认识植物的根系训练观察辨别能力;寻找方位可训练空间方位识别能力……《天才宝宝全脑开发大百科500例(3-6岁女孩)》讲述孩子通过玩游戏能充分发掘自身潜能,为小学阶段的学习铺好平坦的道路。魔兽世界之重振斯托姆加德
人类历史上第一个国家,阿拉希帝国的首都时过境迁,如今已经是斯托姆加德王国的最后依仗内忧外患,国力衰弱,曾经自豪的激流堡人民分崩离析弑君者加林·托尔贝恩重新拿起家族传承之剑托卡拉尔,决心重振斯托姆加德王国书友群:884940897