狮子生病了，它不愿出去扑食物，就想了一个办法，在洞口放一些鸡毛和青草。
这样，无论贪吃的狐狸和好吃的羊每次都会自找上门，来给狮子当点心。
狮子的计划之所以能够得逞，就在于它知道狐狸爱吃鸡，羊爱吃青草，给他们最需要的东西，就可以不费吹灰之力勾引它们上钩。
在推销当中，同样的，我们也要给客户提供最大的便利，说明自己的产品所能满足他们的需求，然后再去就产品本身进行推销活动。这样，推销也就会容易多了。
日本旭光电脑公司销售人员大村博信最近苦闷极了，自己在推销电脑时口若悬河，将产品的性能和优势描述地淋漓尽致，但是客户们反而一个个就是不吭声。
电脑推销不出去，这日子怎么过？他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地取过酒自斟自饮。这时，邻桌上发生的一件趣事把他吸引住了。
一位太太正带着两个孩子吃午餐，一个胖乎乎的男孩长得结结实实的，什么都吃；另一个瘦瘦的女孩则皱着眉头，举着双筷子将盘子里菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。
这位太太有些不开心，就轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢？”连说了三遍，可是这个小女孩偏将嘴巴撅得老高。太太渐渐满脸怒容，反反复复以手指叩桌面，却始终一点办法也没有。
大村博信喃喃自语：“这位太太的菠菜跟我的电脑一样，‘推销’不了喽。”正说话间，一位年轻服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。不一会儿，那女孩竟然大口大口地吃起菠菜来，而且边吃边斜视着哥哥。
太太很纳闷，就把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让我那犟丫头听话？”
服务员满面春风地说：“马不想喝水的时候，得先让它吃些盐，它口渴了就可以牵去喝水。我刚才激妹妹的将：‘哥哥不是老欺侮你吗？如果你吃了菠菜，就能长得比他更胖更有力气，到那时候，他还敢碰你吗？”
旁观的大村博信倜然感到醍醐灌顶，不禁暗暗称绝：“太妙了，自己的电脑推销不用愁啦！”他马上举起酒瓶，咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。
第二天他叩开一家纺织公司采购部负责人办公室的门。
大村博信不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？您有什么事解决不了而烦恼吗？”
对方叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题，是如何减少存货，如何提高利率。”
听到这里后，大村博信马上回到电脑公司，请专家设计了一整套方案来实现如何使用自己公司的电脑，来使纺织公司存货减少，增加利率。
又过了几天之后，大村博信再度去拜访纺织公司采购部负责人，边出示那套方案资料，边热情地介绍：“先生，我们的这套方案非常可靠、实用，如果您这么做了，我们很有信心这将极大地改善贵公司目前的状况。”
那采购部负责人忙翻开那些资料，立刻喜上眉梢：“先生，太感谢您啦。资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。”
后来，他果真买下了大村博信的一大批货。
由此可见，能真正为客户解决实际问题的产品推销是会为你的生意大大加分的。那么，要实现这种推销方式，销售人员应该注意以下的几点：
（1）在推销之前一定要做好调查工作，做到知已知彼。
（2）先别急于推销，要以对方的需求为重。
（3）推销的产品一定要跟对方的需求联系起来，否则满足再多的需求也达不到推销的目的。
（4）要把满足对方需求当作是自然而然的事，不要给客户以为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。
“攻心术”
只懂得将产品性能介绍给客户的销售人员不是成功的销售人员，只有设法满足客户需求，真正地让客户看到产品的实际效用，比一切夸夸其谈都要更有说服力。记住：满足客户需求就等于满足自己需求。
