一般人都这样想：“无商不奸，想赚钱，就不能太实在，能多赚一分是一分。”而智慧的大老板却这样想：“赚钱靠得是智慧，而不是狡诈。狡诈能赚小钱，智慧才能赚大钱，长久地赚钱。”
中国有句话：“小胜在巧，大胜在智。”想赢两三个回合，赢三五年，有点儿小技巧就行；要想做大生意，要想一辈子赢，没有“智慧”绝对不行。虽然人人都说“无商不奸”，可是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？这是一个靠智慧竞争的时代，而不是一个靠狡诈竞争的时代。
所以，真正的大商人从来不为了赚钱而赚钱。他们认为，作为一个商人，利润当然是第一位的；没有利润，也就谈不上企业的生存。但是，商人绝对不能为了赚钱而赚钱，不能为了利润和野心而做一些越格的事。销售人员对此不可不察。
在这个讲究合作、良性竞争的经济时代，只为自己争取利益，已经不是谈判的主流。在不损失己方利益的前提下，懂得为他人的利益考虑，是获得持久的生意伙伴和企业良好声誉的一种高尚的境界。用为人所不齿的“狡诈”来与他人谈判、合作，是害人害己的。
有一个在中国商人之间世代流传的故事：
某县城南街开着两家米店，一家字号“永昌”，另一家叫“丰裕”。丰裕米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做，就想出个多赚钱的主意。
某日，老掌柜把星秤师傅请到家里，避开众人，对星秤师傅说：“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤，我多加一串钱。”这位星秤师傅为了多得一串钱，就忘掉了行德，满口答应下来。
米店老板最小的儿子两个月前娶一塾师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线，公爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。等老掌柜离开后，新媳妇沉思了一会儿，走出新房对星秤师傅说：“我公公年纪大了，有些糊涂，刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤，我再送您两串钱。不过，千万不能让俺公爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱，就答应了。
不久，“丰裕”米店的生意兴旺起来。又一段时间后，县城东街、西街的人也舍近求远，穿街走巷来“丰裕”买米，而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。年底一算帐，“丰裕”米店发了财，“永昌”米店没法开张了，把米店让给了“丰裕”。
老掌柜心里高兴，让大家总结自家发财的奥秘。最后，他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。结果，儿孙们一听，都惊讶得忘了吃饺子，觉得老人家实在高明。
这时，新媳妇再也坐不住了，就从座位上慢慢站起来，把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听：“爹说得对，咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两，顾客就知道咱做买卖实在，就愿买咱的米，咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利，可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。”
后来，老掌柜想了许久，最终把账房钥匙让给了这位真聪明的儿媳妇。
作为一个公司的管理者，考虑问题的时候利润当然是第一位的。没有利润，也就谈不上企业的生存。但是，绝对不能为了赚钱而赚钱，一定要靠智慧去争取，而坚决不能在狡诈上做文章。否则，就是做了一笔买卖，取得了暂时的利润和漂亮的财务报表，但却不能维持的长久，从长远来看，是得不偿失的。
谈判中，买卖双方也应该秉持着这种理念。“狡诈”或许会为你带来短暂的利益，但其恶劣影响却是深远的。能着眼于大局和长远利益，才是真“聪明”。
“攻心术”
做生意要精明，但它不是狡诈的竞争，而是智慧的较量。正如阿里巴巴创始人马云所说：“我相信未来人们之间的竞争，是智慧的竞争而不是狡诈的竞争，上海滩的时代过去了，要把买卖做大，还是要把企业建好，这才是永久性的。”
