人人都知道，不管是做生意还是做销售人员，只有和别人不一样，才能有更大的出路。这个道理生意人都明白，只有把握市场商机，打出与别人不一样的牌，就能把市场机会转为商业机会。
当然了，要打出与别人不一样的牌，就要以最快的速度获得是市场上的经济信息，并且善于运用市场机会的高招，为自己创造条件，才能在销售领域占有一席之地。
所以说，对于销售人员而言，市场无处不在，关键看你如何迟早捕捉市场的信息。人争之处迟人一手，不如在人弃之处领先一步。
乔。吉拉德是世界上最有名的营销专家，对他来说，只要是自己认识的人，都被他视为自己的潜在客户。对这些潜在的客户，他每一年都要寄上12封祝福卡片，每次均以不同的颜色和形式寄出，信封上都会避免用与他的行业相关的名称。
事实上，乔。吉拉德获得成功的秘诀，就是乔。吉拉德不会让自己的客户在买了自己的车之后，就将自己的名片抛到九霄去外去。即使有的客户没有了他的名片，也会在每一个月收到一封不同大小、格式和颜色的信。只有这样，客户才不会把这封信像垃圾一样扔到垃圾筒里。
在1月份的时候，他会寄出精美的喜庆气氛的图案，还会配上几个大字“恭贺新禧”，下面是一个非常简单的署名：“雪佛兰轿车，乔。吉拉德上。”很多人都会认为，乔。吉拉德每年寄出1.3万卡片的策略，是一种促销的手段，但在客户看来，则是乔。吉拉德对他们的关怀和发自内心的诚意。
除了1月，2月，客户在每个月都能收到他的贺卡。这样一来，乔。吉拉德每个客户都有12次的机会，即使每一次乔。吉拉德都按时把卡片寄到，但也不会提一句关于销售的话题。反而客户自己会留下下深刻的印象，就算他们要买汽车，也会第一时间想起乔。吉拉德。就如同乔。吉拉德自己说过：“真正出色的餐厅，关心客户就从厨房开始；同样的道理，客户从我这里买走一辆汽车，就好像是从一家非常棒的餐厅走出来一样，都是带着非常满意的心情离去的。”
事实上，绝大多数销售人员在售后并没有这样做的。有的时候，成功是就这么一个简单的事情。客户的心理是多变的，常常让人捉摸不定。所以说，人弃我捡，才是把握商机的关键所在，才能从别人放度的领域中淘金。
（1）退次而求其优
当所有的商品远远大于供大于求时，要想在商界占有一席之地，就要在别人想不到的地方下一番工夫。作为销售人员不要奢望所谓的技巧能给自己带来突飞猛进的进展，销售是实际的工作，凡事都要从实际考虑，从实际去做，只有建立自己的信誉，才是提升竞争力最好的筹码。要想获得长远的利益，信誉是不可缺少的一个重要条件。
（2）人弃我取，人取我与
人弃我取，人取我与，自古以来都是一种行之有效的生意经。销售行业也是如此，机会是靠个人创造出来的。所以，这就需要销售人员平时多积累知识、经验、思维和方法。积累多了，自然就能与众不同，就能发现别人不能发现的机会。
“攻心术”
要想获得机会，最关键的还是当它出现时，你要有能力、有条件去把它抓住。抓住机会，要有警惕的头脑，正确和冷静地面对自己和周围的一切，在成功和失败面前保持稳定心态，并不断调整自己迎接新的挑战。
