联合与合作才是致富之道
国民党当年撤退到台湾时把福建东山岛的壮丁也全部抓走了，因此那个村有很多寡妇，新中国成立以后，因为家中缺少劳动力，这个村一直很穷。
前些年，台湾有一个企业家搞了一套人工养殖鲍鱼的技术。他到东山岛找县长谈，想在这里投资发展。经过谈判，县长同意了这个企业家在这里建养殖场，并答应给一些较优厚的条件。结果省里接到一大堆告状信。告状信写道：土地给他优惠价格，税收给他一定减免，还贷款给他，连清朝政府都没有定过这么优惠的条件。意思是那个县长比清朝政府还无能。省委领导倒很清醒，没有忙着下结论，搞改革就让他先去搞，试验一段再说。
几年后，台商建了养殖场后，人工养殖鲍鱼需要劳动力，劳动力就由各村的农民轮流来当，他们在当劳动力期间都学会了这套技术。如今的东山岛，家家都养殖鲍鱼，这个养殖场也在发展。农民都靠养鲍鱼发家致富了。
俗话都说肥水不流外人田，其实联合和合作才是致富之道。不让人家赚钱，当地农民也富不了。让人家富起来，自己也富了。这个养殖场建在福建，土地人家也拿不走，建场就建场。这就叫“和解就是双赢”，双赢就能共同富裕。“肥水要流外人田”，道理就在这儿。
现在的很多企业的发展就是通过合作实现的，合作创造了一个“双赢”的局面。国外学者把这种基于“双赢”基础上的经营模式称为“合作性竞争”，认为合作性竞争能降低竞争双方的成本，提高营运效率，实现资源优势的互补，而即使是同一产业、同一行业中的竞争对手，在合作基础上的竞争也较一味自立山头、消灭竞争对手、占据垄断地位等传统竞争效果更为理想，存续更为持久，发展更为容易。
美国的“水晶杯”公司与“细瓷”一直以来都处在激烈的竞争之中，只要一个公司推出一个新产品，另一个公司也推出相应的产品，目的就是霸占市场。但后来经过他们协商，决定联合推销。“水晶杯”公司利用“细瓷”餐具多年在日本的信誉，通过联合销售将其打入日本市场；而“细瓷”餐具利用“水晶杯”50%的产品销往美国的优势，使“细瓷”餐具出现在美国家庭与饭店的餐桌上。联合以后他们都减少了竞争的成本，双双都受益。
这也印证了“花花轿儿人抬人”的说法。这句杭州俗语说的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。中国还有一句俗话说：“土帮土成墙，人帮人成王。”当今，人抬人，人帮人对企业来讲是极其重要的。由此可见，商人要有联合与合作的观点，不要计较眼前得失，要注重双赢。正如印度尼西亚华人银行家李文正主张，谈判不一定要分出胜败，而应皆大欢喜。
李文正当初进入银行业是和福建的一个商人合伙的。1971年，他与弟弟李文光、李文明及郭万安、朱南权、李振强等共同集资，组织了泛印度尼西亚银行。从1973年9月至1974年11月间，李文正领导泛印尼银行和印尼中央银行、世界银行及其他十几家各国银行、财务暨企业公司联合组成印尼私营金融发展公司。
同时，泛印尼银行和瑞士富士银行、日本东京富士银行有限公司、美国旧金山克罗克国际开发公司、澳大利亚商业银行及印尼多国开发有限公司联合组成国际金融合作有限公司，从事国际性融资和企业投资开发等业务。
后来，泛印尼银行又和法国皇家信贷银行签订贷款及技术合作协定，引进法国长期低利信贷。在短短五年时间使泛印尼银行成为印尼第一大私营银行。1975年他应邀担任林绍良的中亚银行董事总经理。此时，他还独资创办了力宝控股有限公司。该公司一方面和美国斯蒂恒斯金融公司联营一些金融企业；另一方面又和林绍良家族各出百分之五十的资本组成力宝集团，共同联营另外一些金融企业。李文正就是靠不断地联合和合作增强自己的实力，从一个普通的商人成长成为著名的银行家。
联合和合作是创造财富的一个有利法宝，当自己的力量薄弱时，合作可以加强你的力量，当你的力量强大时，可以让你的力量更加强大。在现代社会要想创造财富必须学会合作，在联合和合作中壮大自己。
