【原文】将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
【注释】在师中吉，承天宠也：见《易经·师》。这里意思是：军中的主帅英明正确，就像有天神救助一般。
【译文】敌人兵力强大时，就不要去硬拼。应当运用计谋使他们自我牵制，借以削弱它的力量。主帅如能巧妙地运用计谋，克敌制胜就如同有天神相助一般。
【计名出处】此计语见于《三国演义》第一章。
【计名阐释】
连环计，指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，任何强敌，攻无不破。此计正文的意思是如果敌方力量强大，就不要硬拼，要用计使其自相钳制，借以削弱敌方的战斗力。巧妙地运用谋略，就如有天神相助。
此计的关键是要使敌人“自累”，就是指互相钳制，背上包袱，使其行动不自由。这样，就给围歼敌人创造良好的条件。
战场形势复杂多变，对故作战时，使用计谋，是每个优秀指挥员的本领。而双方指挥员都是有经验的老手，并用一计，往往容易被对方识破。而一计套一计，计计连环，作用就会大得多。
宋代将领毕再遇就曾经运用连环计，打过漂亮的仗。他分析金人强悍，骑兵尤其勇猛，如果对面交战往往造成重大伤亡。所以他用兵主张抓住敌人的重大弱点，设法钳制敌人，寻找良好的战机。
一次又与金兵遭遇，他命令部队不得与敌正面交锋，可采取游击流动战术。敌人前进，他就令队伍后撤，等敌人刚刚安顿下来，他又下令出击，等金兵全力反击时，他又率队伍跑得无影无踪。就这样，退退进进，打打停停，把金兵搞得疲惫不堪。金兵想打又打不着，想摆又摆不脱。
到夜晚，金军人困马乏，正准备回营休息。毕再遇准备了许多用香料煮好的黑豆，偷偷地撒在阵地上。然后，又突然袭击金军。金军无奈，只得尽力反击。那毕再遇的部队与金军战不几时，又全部败退。全军气愤至极，乘胜追赶。谁知，全军战马一天来，东跑西追，又饿又渴，闻到地上有香喷喷味道，用嘴一探，知道是可以填饱肚子的粮食。战马一口口只顾抢着吃，任你用鞭抽打，也不肯前进一步。金军调不动战马，在黑夜中，一时没了主意，显得十分混乱。
毕再遇这时调集全部队伍，从四面包围过来，杀得金军人仰马翻，尸横遍野。
【讲解】连环计，指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，任何强敌，无攻不破。此计正文的意思是如果敌方力量强大，就不要硬拼，要用计使其自相钳制，借以削弱敌方的战斗力。巧妙地运用谋略，就如有天神相助。
此计的关键是要使敌人“自累”，就是指互相钳制，背上包袱，使其行动不自由。这样，就给围歼敌人创造良好的条件。
战场形势复杂多变，对敌作战时，使用计谋，是每个优秀指挥员的本领，而双方指挥员都是经验的老手，只用一计，往往容易被对方识破。而一计套一计，计计连环，作用就会大得多。
（一）连环计与经商谋略
“连环计”的本意并不是绝对要求连续两个以上的计策，而是要求运用此计时一环扣一环，承上启下，使敌人自累，把包袱背在敌人身上，让其自己束缚自己，借以削弱敌方战斗力，这样能使我方由被动变为主动而取得胜利。此计和江湖骗子的行为，对企业经营者而言，既要顾眼前利益又要看重长期利益，目标是要做大企业，赚取更多的利益。
企业经营者进行产品开发或市场开拓之时，应进行周密部署，论证各种可能性，做好统筹安排，规避市场风险。经济学上有规模效应、连锁效应之说，企业运用好了这种效应，取得的经济效益将大大提高，这才是企业经营者施用“连环计”的最高境界。
1.两面作战使百货大王独占鳌头
台湾百货大王徐有痒，祖籍江苏海门县，在台湾商界属于“******”三巨头之一，是台湾远东关系企业集团的开山祖，其集团资产净值逾600亿元新台币。
徐有痒发展壮大的谋略是：不相信纺织业是“夕阳工业”的理论，认定衣食住行是人类生存之必需，对纺织业的前途始终抱乐观态度。
30年代，徐有痒进入上海十里洋场，从事纱布、棉业、杂粮生意。40年代初创办上海远东织造厂，40年代末50年代初，迁厂台湾，组建远东纺织公司，打出“阿里牌”棉纺织品旗号。纺织工业是在“工业革命”时就已产生的老牌工业，面对激烈竞争的市场，日益上涨的工资成本，微薄的销售利润，真是困难重重、气息奄奄，人们哀叹纺织工业已走过了它的鼎盛时期，进入了夕阳西下的阶段。徐有痒或许是出自于一种对专业的依恋之情，对上述议论持否定态度。他认为衣着、布料与人们的生生息息密切相关，为人类生活所必需，而且“云想衣裳花想容”，生活富裕起来的人们必定对新的衣料和款式有新的追求。纺织工业只要不断开发新产品，引导人们对华服的需求，永远是大有可为的。于是徐有痒推出了“两面作战”这种连环计的策略：一面是在棉纺织业的基础上，投资数亿美元，创办化纤纺织业，研制新型布料；另一方面是发展远东百货公司，大力扩展属于自家旗号下的纺织品销网点，创造市场，引导消费。“两面作战”的实施，使徐有痒一举独占台百货业的鳌头，使徐氏的纺织业仍然欣欣向荣。
2.先涨后落招远客
河北省安国县是全国有名的药材集散市场。每午冬、春两季，各地药农、药商云集于此。北京同仁堂的药材采购员在采购中使用了一连串的技巧，并善于积极反馈信息，所采购的药材比别的店家便宜许多。
他们一到安国，并不急于透露自己需要采购什么，而是先注意收集有关信息。他们往往开始只是多少购进一点比较短缺的药材，以“输出”一些“信息”。
例如：本来需要购进10000斤黄连，他们往往只买进100斤上等货，而且故意付高价。“价高招远客”，外地的药商药农闻讯，便纷纷将黄连运到安国。
这时，同仁堂的采购员却不再问津黄连，而抓住市场上其它滞销的而又必须购买的药材大量买进。等其它生意做得差不多时，又突然返回来采购黄连。此时，他们已得到信息反馈：黄连由干大量涌进市场，形成滞销之势。各地来的药商，为了避免徒劳往返，多耗运输费用，或者怕卖不出去亏本，都愿意降价出售。
经过这一涨一落，同仁堂就大量收购市场上各种滞销的药材。药商们吃了亏，影响到第二年药农的积极性，自然就会减少产量。同仁堂的采购员们又能够预测到明年。这样一来，这些减产的药材第二年又会因大幅度减产而价格暴涨，而这时同仁堂的库存早已备足，并且他们可以得到与上次不同的信息反馈，针对其中某几种情况输出新的信息，随事物发生的影响变化取得反馈，对此进行思考分析后，他们又可以控制市场了。
可见，“同仁堂”这家百年老店的“连环计”运用得太妙了。
3.钻石圈套里的连歪计
在商场中，诈的手法多种多样，有人以哄骗，有人以巧取，目的只有一个，那就是通过诈来获得钱财。有一种人喜欢假借身份蒙骗他人，或大吹大擂或装腔作势，骗取信任，以此来诈取钱物。
哈默先生来到以刁钻圆滑而负有盛名的“三得”珠宝古玩店。
“我想买一颗钻石”，他说，“就是在您的那个馏金盒里，那颗粉红色的，请报价。”好眼力，一进门就识出那是个馏金品，来者不善，只好认真做这笔生意。店主边在心里想，边忙招呼着：“说实在话，这颗钻石非常美丽。是送情人，还是送夫人？”“送情人，明天急用。”“好！有钱可赚了。”店主心里想着，高兴地说：“好吧，鄙人成人之美。能买这颗钻石的肯定是大富翁。我愿交个朋友，拉个老主顾。原本12000美元，我让2000元，先生您付10000元算了。”“那太感谢了。”哈默先生付了钱，心满意足地走了。不一会儿，他又返回店来，对店主说：您是不是还有第一章们眨眨眼；你们都学着点。“可……可是……那就12000元吧。”太太紧追一句，无可奈何地耸耸肩。那是说，认倒霉吧，谁让自己急等钱用呢。“好吧，请你稍候，我查一下钱。”店主进里边，不一会儿，他手中举着钱返回，抱歉地说：“夫人，只有11030元，你看这……”太太先是犹豫了一下，焦急地看看手表，又叹口气，“11030元……就11030元吧。”“成交了！是吗？夫人。”珠宝商麻利地验了货，办理完收购手续，等太太后脚刚迈出店门，就急不可奈地找出那位先生留下的名片，拨通电话。“先生，本号码没有哈默先生。”电话里回答说。店主一惊，冷汗从脑门沁了出来，“那您是哪里？”“本号码是‘幸福离去’殡仪馆，本馆24小时忠实地为每一位客户服务……”第二天，珠宝商收到了一封散发着同哈默先生名片一样香水味的信，里面有两张单据：一张是销出那颗粉红色钻石的付款单据，一张是购那颗粉红色钻石的付款单。
哈默之所以能够得逞，主要是钻了珠宝商如下的空子：1.先以诚意的买主出现，小小的一张名片，还飘出一种名贵的香水味，暗示出有相当的身份。他知道有身份的人往往使人尊敬，进而产生好感。这是一种烟幕，也是一种战术。2.卖主对有诚意的买主，而且是成交了的买主是相当信任的。哈默深谙此道，所以，敢于用10000美元的抵押，也算是一种“风险投资”吧。即便此招不果，最多也不过是10000美元买了颗钻石，吃不了多少亏。3.公然用这么昂贵的钻石（100万美元的1％）来送情人，潜在地显示了哈默的富有。只有上层社会和相当有钱的人才有这种能力和财力。这就给人一种假象：这么有钱有身份的人还能是骗子？
钻石圈套中的连环计告诉我们，商场中形形色色的诈案随时有可能发生，只要保持高度的警惕，越是容易做的生意，越要三思而后行。记住一点“得来容易去也快。”“害人之心不可有，防人之心不可无。”把被人欺诈降到最低点。
4.连环计挽救了约翰逊公司
美国市场及至国际市场上，有一种名叫泰勒奴（Tyleno）的镇痛药，由于它不含阿司匹林，治疗效果较佳，所以十分行销，多年来占据着镇痛药市场的三分之一以上。泰勒奴镇痛药是美国的约翰逊公司所创的名牌产品，长期畅销美国和海外。
商场如战场，竞争非常激烈，一个名牌的出现，必然引来各方面的竞争，甚至会出现一些意料不到的中伤和争夺。1982年，正当泰勒奴生意节节上升之时，9月20日在芝加哥有7人因服了泰勒奴镇痛药而中毒死亡。这一消息迅速传遍全国，不但使泰勒奴镇痛药再没有人问津，而且导致约翰逊公司在纽约的股票于第二天就跌下了7个百分点。来势之突然和凌厉，眼看要置该名牌于死地了。
这一不测风云的出现，许多人甚至著名的经济专家都认为约翰逊公司再无出头之日了，还有人断言说，与泰勒奴名称沾边的其他药品，再也卖不出去了。
在这个打击面前，约翰逊公司的决策者和同事们不愧为生产镇痛药的行家，很快镇定下来。他们并不惊慌失措，决心化险为夷。所谓化险计谋，就是在于不间断的决策，或者叫“连环计”决策，及时纠误取正，在风险中寻觅利润的机遇，把风险转到有利方面去。他们决心保住名牌。
在抢救泰勒奴中，约翰逊公司首先从内研究分析本公司出产的镇痛药是否有使人致死之毒，在科学证实与那7位死者无关之时，立即请求警察局给予协助，验明死因。结局发现死者所吃的泰勒奴镇痛药是被人注人******的，与药本身成分毫无关系。
约翰逊公司抓住这一线索，立即通过各种新闻机构发布消息，证实泰勒奴镇痛药本身是安全可靠的。但为了防止他人给该药注人******而坑害公众，约翰逊公司将免费给购有胶囊泰勒奴镇痛药的顾客换回有安全封口的该药片，以利明辨是非。约翰逊公司还悬赏10万美元缉拿放毒犯。
在抢救泰勒奴的措施中，约翰逊公司不惜代价，将胶囊镇痛药从各个销售网点撤回来，敦促大家不再出售这种胶囊药，并登报声明停止生产胶囊片。
公司的总裁还在电视上对因泰勒奴镇痛药发生的不幸事故表示遗憾，同时亦解释该牌子的药确实无毒，镇痛效果甚佳。重新推出可防他人作害的安全封口泰勒奴镇痛药。
约翰逊公司为了解脱这次危机，共耗资1亿多美元，到1983年5月，终于完全走出困境。它通过卫星对美国30个大城市同时举行电视记者招待会，宣布公司已经恢复正常生产和经营。与此同时，又开展大张旗鼓的广告宣传活动。经过一系列的艰苦工作，泰勒奴起死回生了。1983年末，美国公共关系协会授予约翰逊公司“银砧奖”，奖励它“对社会责任有异常出色的反应”。约翰逊公司抓住这一时机，开展促销攻势，从1984年以后，泰勒奴恢复了原先的市场占有率。
约翰逊公司大难不死说明：要创立名牌极不容易，而要毁掉一个牌子却轻而易举。因此，一切经营活动都必须兢兢业业，绝不能掉以轻心。
5.德波泰尔地毯靠连环战略登上名牌宝座
比利时王国面积只有三万平方公里，人口986万多。别看这么一个弹丸之地，却是一个工业相当发达的外向型国家，不少产品都是世界有名的，其中地毯出口还居世界第一位呢！
