李银匠到老大的家，登门后老大问他有何贵干，李银匠说：“找你爹讨愤。”
“爹在老二家，他欠了你什么债？”
“早些时他常找了我把碎银子化成砣，那阵子我俩好得像兄弟，我也没提工钱的事，这会儿手头紧了，想找他讨几吊用用。”
老大夫妻一听，眼部红了，问：
“大叔，我爹化了多少银子？”
银匠说：
“有回三十两，有回五十两，多啦，谁记得清。咦，他没跟你们说过？”
“没呀！”
“嘿，这老头儿心眼真小，这会儿还没露底。”
李银匠说完，就径直去老二家。老大夫妻便尾随偷听。
李银匠到老二家，仍是把王木匠化银的事讲给老二听。正巧王木匠不在。
李银匠从老二家出，明知兄弟妯娌四人都在偷听，故意懊悔地说：
“贪杯中之物有什么好？两杯黄酒下肚，嘴就把不住了，怪我把老朋友几十年的老底都揭出来，嗨！”
说完，他还打了自己两耳光。
从此，两个儿子对他父亲十分孝敬。有时儿子问起化银子之事，王木匠说没有。两个儿子硬是不信，以为老头了守得紧，直到老人死后，什么银子的影子也没见到。
李银匠借助忤逆兄弟贪财的心理，变地运用了这招“反间计”，为老朋友的晚年讨得了幸福。
2.奇物的商店
一年以前，智利一个名叫凯文的青年失恋了。在痛苦而愤怒的彷徨之中，他发现窗台上一盆美丽的玫瑰枯萎了。
于是，他剪下那朵死玫瑰，用一根黑色的丝带扎好，寄给了以前的恋人。
不久后，他在圣地亚哥开办了一家专门出售枯花的“死玫瑰商店”。
“死玫瑰商店”自开张之日起，每天顾客盈门。那些垂头丧气、心存报复的人源源不断地从全国各地涌来，要求米毛寄枯萎的花瓣给感情骗子、下流老板、卑鄙的生意合伙人以及把爱情当游戏的花心姑娘。
“死玫瑰商店”寄一束枯萎的玫瑰收费40美元，这要比一束鲜花的价格高出相近一倍。
“礼盒”是款式固定的白色长方形纸盒，里面附有一张寄语卡片。
一位美丽的姑娘对她以前的男友写道：“我无意咒骂你，我只想告诉你——对我来说，你死了！”
而一位中年企业家写给前妻的赠言则是：“我对你深表同情，因为你失去了最美好的东西！”
智利一个社会组织走访了1000名收到死玫瑰的人士，他们中的大多数人表示，对这种极其发人深省的“礼物”若有所思，而对送者能以这种文明而有礼貌的方式，说出最后一句话表示感激和敬佩。
智利的司法机关还给凯文的事业给以肯定。
凯文根据自己的亲身体验，七施反间计，赚了大钱。
（五）反间计与谈判谋略
仅间计原文大意是在疑阵中再布疑阵，使敌方内部自生矛盾，我方就可万无一失。即巧妙地利用敌方的间谍为我方所用。
谈判中，对于虚假，一定要用假象来对待。对我是假的，对敌人却会信以为真。这样以假乱真，最终取得成功。
1.场外谈判
“场外谈判”法是就场内谈判、正式谈判而言，它是场内谈判的辅助和延续，一场谈判如果想取胜，那就不能低估场外谈判的作用。只有双管齐下才能稳操胜券。
想当初北越和美国的和平代表团在巴黎召开每周一次的会谈时，气氛非常紧张。当会议桌上的代表们正吵得不可开交时，坐在不远处的美国和北越高级官员，却在一面喝茶，一面闲谈。有时候，正式的场内谈判，只不过是用来宣传的，只有在非正式的场外谈判里，双方才有机会谈判真正问题。而惟有这种方式的谈判才能为以后的“妥协”铺路。
谈判家安·道拉斯经过15年的研究，发现工会和资方每到谈判最后阶段时，会期往往变得更短，小组会议则变得更长，而场外谈判也跟着频繁起来。商业判断也有同样的情形。即使大部分的商谈都派一个酒鬼去参加也没有关系，不过到了最后的步骤，就非慎重不可了。
不论正式的谈判或非正式的谈判，实际上都只是买卖双方在交换意见而已。在非正式的谈判中，大家可以无拘无束地谈话——可以谈双方公司里不合理的规章，可以谈增进彼此感情，如孩子、太太和偏高的税金等。这些谈话就像润滑油一样，可使问题得以顺利解决，同时，还能在非正式的惰况下，评价对方的人品。
场外谈判（非正式谈判）还有一项常被忽视的好处：借助它，谈判双方的幕后主持人得以私下交谈。比方说，公司指派张三为采购小组的领导人，但实际上却由工程师李四执行，因为李四对于商品的了解比张三丰富。且能以更便宜的价钱洽购。在场外谈判里，李四就能够从容地出面商谈，而又不致牵扯到身份问题。
在正式谈判触礁时，非正式的谈判更是不可缺少了。在会议上，实在难以启齿求和；可是在酒足饭饱的时候，只要几句话就能把愿意妥协的态度全部表现出来。此外，为了要研究问题的细节，一连串的社交活动也是必要的——一种公私兼顾的法子，既能解决问题，又能不失面子。
任何一位优秀的谈判者，都能深深知道场内谈判和场外谈判各自的职能和功用。可是，由于每件事情都有好坏两种，因此，我们也必须了解场外谈判的危险性，同时，还要采取下列的预防措施：
1.小心谨慎，不要单方面的表白，免得泄露己方的秘密。
2.爱喝洒的谈判者是很常见的，所以，不要贪杯。
3.有些谈判者非常希望得到别人的欣赏。在气氛很好的时候，他们会变得非常慷慨。
4.进行场外谈判的时候，要提高警觉，因为对方可能不是真心的。对方很可能在轻松的气氛里，趁着人们没有防备的时候，轻易地使你相信了虚假的消息。
“场外谈判”法并不是什么特例，它在谈判的过程中占有极其重要的地位。借着这座桥梁，双方得以沟通意见，了解彼此的要求，并且研究出切实可行的办法。请记住，并非所有的事情都必须在会议桌上提出讨论。
2.抬价谈判法
抬价策略是许多有力的策略之一。它在商业谈判过程中，几乎处处得逞。至于它是否合于道德，那就看如何运用它了。无论如何，为了要避免被剥削，每个买主和卖主都有了解这个策略的需要。
不道德的抬价策略就是：当买主和卖主已经讲好价钱了，第二天卖主却又把它提高了。买主虽然非常生气，也只好和卖主重新讨价还价，然后终于以较高的价格成交了。这种策略常常会被卖主所使用。
举例来说，假定你想以1200美元的价钱卖出一辆轿车，有位买主来看车子，经过很长一段时间的讨价还价，你很不情愿地答应以1000的价格成交。他留下25美元的订金给你，可是，第二天他带来的却是一张925美元的支票，而不是应付的975美元，并且一再地向你恳求、解释：他只能拿出925美元。现在的问题是：你接不接受呢？我相信大部分的人都会接受的。
通常，人们不会很快就作出决定。可是一旦决定以后，他们就会认为自己所作的决定必是很好的。无论如何，这是经过一番努力后才作出的决定，于是便不愿意轻易就推翻整个交易，使一切都得重头来过。如果在作出决定的过程中，他曾经向人保证过，这是一个公平而合理的交易；那么他就更难改变已作出决定了。他们更不会去注意：他们所得到的和他们所应得的，是否差得很远？
抬价策略可以帮助卖主证明他的喊价是合理的。几年前，笔者曾是一家大公司的采买代表。在一项采办过程中，有几位卖主的价是50万美元，公司中的成本分析人员和我都深信对方的产品只要44万元可以买到了。一个月以后，我和对方开始谈判。卖主便出了最厉害的一招，他一开头就先说明他原来的价有错，他现在要60万元的起价。这反而使我们不禁对自己原先的估计起了怀疑。直到今天，我还不知道，60万元的价到底是真还是假的。不过，当我最后以50万元的价格和他成交时，我感到很满意。所以说，使用反间计抬高价是卖主用来使买主相信他的出价是相当合理的一种作法。
