在Charlie香水广告播出之后，许多妇女都争相购买，广告中女孩Charlie的形象深入人心，很多人都把使用Charlie香水作为表现独立自主，富有个性的方式。
Charlie香水以一种十分个性化的品牌形象成功地挤进了大众化香水的巾场，并造成一种“时尚”效应。
当露中浓公司总裁查尔斯有一次被问及对此事的评价时，他简洁地回答：“我们出售是女士们的期望。”
换言之，女士们所购买的，已不仅仅是香水，而是心理上的满足，对于同质度较高的产品来说，这一点常常是广告主题和诉求的最佳利益点，而个性化的品牌形象恰是通向彼岸的桥梁。
在浩如烟海的广告中，惟有个性化的东西才能脱颖而出，打动消费者的心。
其实，美国Crey广告公司和日本的小林太之郎教授都曾先后提出过“品牌的性格”问题，且逐渐形成一种新流派——品牌个性论。
品牌个性是比品牌形象更深一层次的营销沟通方式，因为品牌形象好比人的衣着、外貌，本质上不过是用以区分产品的外包装，而通过品牌独特的个性，可使其更加活泼、鲜明，以至于成为消费者崇秆的对象。
所以品牌个性化的关键有一个显而易见的好处，即“引发崇拜”。
品牌个性化的关键是找准能充分体现这种个性的象征物。除了Charlie香水中那位独立自主的新女性之外，还有“万宝路”中的牛仔，以及“哈德威”衬衫广告里戴眼罩的男士等等，都是一些非常有个性的人物，他们所代表的不仅仅是一种形象，而且是一种令人羡慕的生活方式或者社会时尚，引导着消费者对该品牌的形象从认同走向崇拜。而崇拜则意味着一种“树上开花”的轰动效应。
5.地铁门口的“**********”、“叶利钦”……
近年来，俄罗斯莫斯科大剧院广场地铁站出口处的一小片空地经常聚集着一群人，许多人是专程到这里来的——其目的就是要与这里的五位“名人”照一张相。
五位“名人”是列宁、**********、叶利钦、史泰龙以及希特勒。
“列宁同志”说：“领导们都管我叫‘列宁同志’，起初，我并不在意。可是，当我走到列宁墓，走到红场上，许多人都非要跟‘列宁同志’照相不可。我突然想到，人们很热爱列宁，我扮演列宁，跟大家照相，既满足了人们的心愿，又可以增加收入——说真的，这是很大一笔收入。这样好的事情，为什么不做呢？”
“**********”的扮演者不无自豪地说：“每当我去朋友家作客，朋友部说：‘哦，亲爱的总书记来了！’**********基金会就在我家的对而，我经常能看见他。但是，毫不夸张地说，跟**********打招呼的人，态度都十分平常，不像跟我——带着几分敬意。”
“希特勒”则抱怨说：“女人们都不喜欢希特勒。‘列宁同志’已在莫斯科找到妻子了，可是我还没有！”
“史泰龙”最为得意，他说：“我是亚美尼亚人。姑娘们都很喜欢我。不过，现在天气变冷了，‘列宁同志’和‘戈尔巴乔灾’都穿西装，我呢？一年四季只能穿背心——史泰龙是姑娘们心中的偶像，他那身健壮的肌肉，特别是二头肌，十分重要。”
与“名人”照一张相一般要付一万卢布以上。与“列宁同志”照一张是一万五千卢布，倘若与五位“名人”合影那就要付三万五千卢布。
尽管如此，五位“名人”也并非没有后顾之忧：“希特勒”曾被瞥察局请去作过“客”，“**********”也进过瞥察局。“列宁同志”则愤慨地说：“本来，我还可以多赚一倍的钱，可是，有一半的钱给人家了。”“人家”，指的是莫斯科的黑社会组织。
不管怎么说，五位“名人”的钱袋都要快撑破了。
（四）树上开花与军事谋略
树上开花用在军事上，指的是：自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己在阵营显得强大，也就是说，在战争中要地借助各种因素来为自己壮大声势。
1.长坂坡之战
树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。此计在军事上是指要善于借助各种因素来为自己壮大声势。
公元208年8月，曹操率30万大军由许昌出发，经新野、樊城向江陵进发，荆州牧刘琮闻讯投降。屯驻樊城的刘备因兵力单薄，急忙向南撤退。曹操恐江陵有失，亲率精骑昼夜兼行，追赶刘备至长坂坡，双方交火，刘备大败，只得继续败退，令张飞断后，设法阻截追兵。
张飞只有二三十个骑兵，怎敢与曹操的精骑硬拼？而对危境，张飞临阵不慌，不仅勇猛，而且有计有谋。他命令所率骑兵都到长扳坡树林里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转，闹得坡上尘士弥漫，显然是一个迷魂阵。白己一人骑着黑马，手持丈八长矛，英姿飒爽地站在长坂坡的独木桥上。
曹军追兵赶到，见张飞独自立马横矛站在桥上，好生奇怪，又看见树林里尘士飞扬，追击的曹兵疑惑地停下马来，以为树林之中定有伏兵。此时，张飞大吼一声，吼声震天响：“曹贼拿命来！”曹军一看以为中了埋伏，慌忙掉转马头后撤30里。这样，张飞及二三十名骑兵，就阻止住了曹兵的猛追，为刘备率部顺利后撤赢得了时间，靠的就是这“树上开花”之计。
2.陈康巧用“牵牛术”
1947年冬，陈赓兵团挺进豫西，先以两个旅伪装成主力，采用“牵牛战术”，调动国民党军队李铁军第五兵团于伏牛山区，而我真正的主力隐蔽待机。当时，李铁军正欲寻找我主力决战。陈赓派执行“牵牛”任务的十三旅，黄昏从南台出发，南下镇平方向。为了造成主力部队出动的声势，该旅故意分成多路行军，展开成宽大的排进面。行军到半夜，不见敌人跟进，他们就停下来，派部队再绕回到原来经过的村庄分头驻扎。他们每进一个村庄，就修起许多锅台，到处点起炉火。第二天，老乡们奔走相告：“老八路过来啦！光骡子、马就过了半夜！”“我们村夜里驻了的好多人，村口路边修的尽是锅台。”消息传到敌营，老奸巨猾的李铁军先派出一个旅来试探、盯梢，主力仍不肯轻举妄动。于是我十三旅又摆出主力部队的架势攻打镇平，李铁军才亲自带领大队人马来找我决战。这时，我十三旅从镇平撤出，走走停停，和尾追而来的敌人保持一定距离，打打撤撤，促使敌人紧追不舍。为了进一步迷惑敌人，十三旅索性改为白天行军，专门在大路上扬起滚滚的烟尘，扔掉散乱的背包等，制造大部队行动的假象，故意让敌人的空中侦察机发现。担任后卫的分队准备和敌人接触一次，打一场小的阻击战，都要修筑大量的工事，也是为了撤退后留给敌人“参观”。就这样，一连几个月，李铁军始终把我十三旅误认为主力，被我军牵着鼻子转圈，弄得精疲力竭。
3.移花接木
缺乏技术和人才的企业，如果能与科研单位和大专院校建立合作关系，争取成果转让，进行新产品试制，将会收到起死回生、快速发展的奇效。
江苏有个分析仪器厂，规模小，300多人，无一名专业技术人员，濒临停产，要想起死回生，必须开发新产品。于是他们放眼整个社会，借用科研院所、大专院校的“花”，与他们合作，主动寻找成果转让。很短时间内，效益就出来了。他们与全国200多个科研院所、大专院校建立了联系，与其中40多个单位合作研制成功几十种新产品。比如离子选择电报，就是他们利用沈阳一家研究所的研究成果生产出的新产品。其中的敏感膜是关键部件。就这一个部件，行家估计，一个教授带几个研究生，也要用几年时间才能研制成功。而该厂借用研究所的成果，仅用4个月时间就投入了批量生产。还有一种甲离子选择电报，也是该厂与中国科学院兰州化学物理研究所协作研制成功的，获得了中国科学院的发明奖。1980年，我国一位电子分析专家赴捷克参加一次国际学术会议，回国后搞出了一台新极谱仪的原理性样机。该厂闻讯而动，很快与这位专家联手协作，对这台样机进行改进，使之批量生产，前后不到3年就投入市场，支援了四化建设，又取得了很好的经济效益。由于该厂善于借各方之“花”，很快就结出了丰硕之果，不坦彻底摆脱了被动局面，而且很快就跻身于全国电分析仪器行业的骨干企业之列。
在农村的致富过程中，不少农民企业家聘请专家和技术人员。山东招远县的一位农民企业家，聘请了一位加拿大的玻璃专家到白己的工厂进行技术培训，传授先进的玻璃钢制作技术，决心使自己的产品达列国内先进水平，进而打入国际市场。
在这个知识经济的时代，借知识之花、技术之花、科研成果之花来发展经济、增加效益之果，已蔚然成风。
