李宗吾的厚黑学教导，要降伏下属，就要做到一软一硬，恩威并施。所谓恩威并施，就是恩惠和惩罚这两手政策同时使用，两手抓两手都要硬，古今中外的政治家、统治者，大多都会使用这软、硬两手策略。你臣服于我，就施以恩惠，同时又不懈于和善，懂得以武力和惩罚对付叛逆行为。
恩威并施的内涵是：在实施控制时，既要施之以恩、施之以德，使用感化影响、说服指导的手段，从而赢得部属的信赖；又要施之以威、施之以权，定期查验所为，奖优罚劣，使部属产生敬畏之感。
所谓恩威并施，就是恩惠和惩罚这两手政策同时使用，两手都要硬。古今中外的政治家、统治者，大多都会使用这软硬两手策略。你臣服于我，就施以恩惠，同时又不懈于和善，懂得以武力和惩罚对付叛逆行为。
李靖是唐初杰出的军事家。当时李渊任隋朝官员镇守太原时，曾与李靖有矛盾，李渊准备起兵反隋时，李靖曾想告发他。后来，李渊占领长安捉获了李靖，只差一点就把他杀了，隐李世民求情才得以逃过一死，可见李渊与李靖之间存在并不轻浅的恩怨瓜葛。616年，李渊令李靖征讨萧铣，初战有功，李渊不计前嫌，论功行赏，让李靖深为感动。后来李靖在战争中却有失利，李渊大怒，严斥李靖贻误战机，欲将他处斩，这时，又有人为之求情，李渊就又放了他一马，使李靖对李渊深怀感激，忠心耿耿。李靖决心戴罪立功以报恩情，620年，李靖率800精兵大败开州蛮族首领冉肇则，俘5000多人，乘胜收复开州、通州，为李渊夺取西南立下了汗马功劳。
恩德武威同时并用，是古来将帅、君王所重用的计策谋略之一。孙子兵法说：“视士卒如爱子，故可与之俱死。”孙武认为，统率部卒，必须善用恩威并施之谋。李宗吾的厚黑学教导，要降伏下属，就要做到一软一硬，恩威并施。
三国时期，诸葛亮七擒孟获的故事，也是一个运用恩威并施策略的典范。蜀后主建兴三年，诸葛亮率兵声讨南中，马谡对诸葛亮说：“南中一带的军民倚仗地势险要，一直不服蜀汉统治，我们现在攻破南中易如反掌，但是在我们退兵之后，他们依然会叛变，所以，我们不如重在攻心，以心战治之。”
诸葛亮采纳了马谡的建议，当年5月份渡泸水，擒拿了孟获，为了彻底征服孟获的心，诸葛亮故意把自己排兵布阵的方略摆给孟获看，孟获却不以为然，说自己初次与诸葛亮打交道，不明虚实，只要像这样的阵势，绝对能取胜，于是诸葛亮放了孟获，孟获不久又领兵来战，又战败而归，被诸葛亮俘住，就这样擒了放，放了擒，接连七次，直到第七次再放孟获时，他却不肯离去，说诸葛亮是天威，南中不再反了，孟获的心终于被攻下了。然后，诸葛亮把南中各地的首领召集起来，宣布南中各地仍然为他们管辖，蜀军不设官，不留兵，并将随军的衣物、粮草捐献给了当地官兵，以补偿连年战祸给百姓造成的损失，得到了南中军民的拥戴。从此，夷汉相安无事。
每一个经营者都应该拥有一颗善良的心。对于自己的部属和员工，要维护和关爱。因为他们是你的同路人，甚至是你的基石和依靠。只有如此，才能够团结他们，为企业创造业绩。
但是，给予关爱的同时，还必须严厉。大多数人都好逸恶劳，喜欢挑轻松的工作，拣便宜的事情，只有别人在后头时时督促，给他压力，才会谨慎做事的。对于这种人，就只能严加管教，一刻也不能放松了。
每个人都愿意听好话，而不希望别人对自己挑刺，这是人之常情。但作为上司，你的职位注定了你不得不经常扮演这一不太讨喜的角色。怎样才能把令人厌烦的评价工作做得让人心悦诚服呢？
在评价下属的工作时，批评方式要恰当，要像夹心饼干一样，具体可以分三步走：首先肯定下属的工作成绩，再具体地指出他工作中的不足，最后提出你对他的期望。这样将批评夹在好评之中，提出了问题，却是巧妙而不失委婉，让被批评者心中有数又不至于大跌面子。
夸奖的时候要诚实，皆因诚实是夸奖的关键。不管是父母对孩子，还是主管对下属，所夸奖之事必须是真诚的、发自内心的。子虚乌有、虚情假意的夸奖肯定会被识破，同时还会让你的下属心中纳闷：“我并没有在这方面做得很出色，他却对我大加赞扬，这是什么意思，讽刺我吗？”这种表扬确实比批评还糟糕。
评价下属的工作的时候要清晰清楚，描述问题要力求精确，泛泛而谈是不能达到好效果的。一来你的下属不能具体明白自己的工作到底是好是坏，二来泛泛的评价也许根本就不能说服你的下属，反而会让人觉得你是在给他“小鞋”穿。
“恩威并施”恰到好处的时候，威就是严格、斥责；恩就是温和、奖赏。下属做得有失妥当的地方，固然应当给予责备，而对其表现优秀之处，更是不可抹煞，要给予适当奖励，这样下属的内心才能平衡起来。在评价下属时，必须考虑到他们的心理特点，从而把评价工作这门艺术掌握得恰到火候。
