自知程度较高的人……不让人看到自己的短处和不利方面，从而取得主动权。
——李宗吾
你有缺点吗？当然。人无完人，每个人都会有点缺点。可是，我们都不想让别人知道，此所谓人所共有的扬长避短心理。可是，有些时候，我们不得不面对自己的缺点。
比如，当你面试时被问到自身有什么缺点，你会怎样回答？厚黑学告诉你，拙劣的掩饰只能适得其反。千万不要说：“我没有缺点！”此话一出口，大部分面试官都会拒你于千里之外了。要讲缺点，一定要讲缺点。这是一个很简单的道理，金无足赤，人无完人，如果你说你没有缺点，那么只能证明一件事情，那就是你在欺骗面试官。试想哪个面试官想录用一个欺骗自己的应聘者呢？实际上，大多数面试官提出这个问题，主要就是为了考验应聘者的诚信度。他们期待的是你真诚的回答，而不是假意的逢迎。
世界著名企业IBM公司在用人上奉行的原则是：“没有缺点的人，是不受欢迎的。”他们认为世上“没有缺点的人”是不存在的。只有坦诚承认自己有缺点的人，才是保证事业成功的人。一个竭力为自己缺点辩解、掩饰的人是一个伪君子，切不可用这种人。
有一次，两个女孩到该公司应聘会计，其中张小姐学历高，会弹钢琴，人又漂亮；王小姐学历不高，性格内向，显然张小姐优于王小姐。但是主考官录用了王小姐，原因是面试时，张小姐只讲自己的优点而不讲缺点，当主考官询问她的缺点时，她为自己辩护说：“我追求完美”。而王小姐则在主考官面前既讲自己的优点，又坦诚地讲了自己的缺点。在IBM公司主考官看来，只有敢于正视自己缺点的人，才能改正缺点，超越自我，走向完美。诚如《老子》中所讲：“夫唯病病，是以不病。”
好的，那就讲缺点吧！有些自以为聪明的应聘者就会盘算着将优点当缺点讲，比如“我的缺点是工作太投入，下班回家后好久还想着班上的事”或者“我的缺点是脾气太急，打心眼里不喜欢磨洋工的人，总想尽快完成工作”等等。“聪明”的应聘者以为这样就可以万事大吉了，可事实却不是这样，应聘者这种自作聪明的做法只能招致大多数面试官更加强烈的反感，小处说你是油嘴滑舌，大处说你是自以为是，愚弄考官。哪个面试官不是身经百战、阅人无数，这些小伎俩还是不该在他们面前耍的。
总之，面试时讲缺点真的是一件让应聘者很挠头的事情。有人用“请君入瓮”来形容这个极为常见的面试陷阱。“能说说你的缺点吗？”看似不经意的一句话，却暗藏着无限杀机。这个问题的杀机在于，面试人人都说自己的优点，每个人的优点都多的让人无从注意，这时，你的缺点就是公司要你与否的关键，你自己说出口的缺点也将成为公司现在不用你，或者将来解聘你的借口。
怎么回答，说自己没缺点是欺骗面试官，把自己的缺点说成优点是愚弄面试官。那就照实说自己的缺点吧，更糟了，你的缺点正是我不录用你的理由。这个棘手的问题到底应该怎么解决呢？还是从分析面试官的心理入手吧。
面试官要录用什么样的人呢，换句话说，你所应聘的公司需要什么样的人才呢？答案是：合适该招聘职位的人。因此你所讲的缺点应该是无关该职位需要的。这个回答缺点的技巧，有人称之为“打擦边球”。
擦边球怎么打，有些应聘者打时间上的擦边球。“我想我最大的缺点是没有太多的工作实践经验。学生时代的经历几乎是从一所学校毕业就又到一所新的学校读书。希望我的这些不足能够在贵单位的实际工作中得到改进！”这个缺点属于学生时代，工作经验完全可以在今后的工作中积累下来，而且很多人在学生时代都是缺乏工作经历的，即使是缺点，也是很多人共有的缺点，是可以扭转的不足。同时，还表明了自己志愿到面试单位工作的决心——“希望我的这些不足能够在贵单位的实际工作中得到改进！”这又表明了改正缺点的想法，我是有缺点，但我会改正，也打消了用人的单位对于应聘者缺点的疑虑。
更加高明的做法是打“技术”上的擦边球，所谓技术上的，是指应聘者的专业素质。比如你如应聘销售，你可以承认：“我的科研能力欠佳、不喜欢埋头钻研课本或实验”；比如你应聘技术岗位，你可以说自己无关技术专业的一些缺点，比如“我与人沟通能力比较差”，“我的领导能力有待提高”等等。这些缺点是确实存在的，但是完全不会影响你在所应聘岗位上的能力发挥，这样，面试官既了解到你人品的真诚一面，又不必担心你不适合所应聘的岗位，你应聘成功的几率当然就会大大增加。
这样的擦边球应该说是打得比较高明的，但是要注意一点，可以避重就轻，但一定要实事求是，不能为了说缺点而说缺点。比如你看起来是个很外向的人，但你却对面试官说自己的缺点是性格内向，不善言辞。还是那句话，职业面试官都是阅人无数的“透视眼”，他会短短几句话就摸清你的外向性格，怎么会相信你编造的缺点呢？
当然，还有更加高明的应聘者，他们能够利用讲缺点这个机会操控面试官的心理取向。他们是真正的掌握了厚黑技巧的高手。
小李在参加一家知名外企面试的时候，便被问到了关于个人缺点的问题。小李是这样说的：“我个人感觉英语水平还不是很高，与周围的一些英语高手还有一定差距。”要知道小李应聘的是一家外企，面试时必须有口语会话的环节，小李怎么能这么坦白自己呢？这就是小李的高明之处，他知道接下来会有口语会话的环节，因此他就利用说缺点的这个机会，首先将面试官的心理期待降下来，然后再在口语会话时发挥高于面试官心理预期的水平，这样，他必将给面试官留下深刻的好印象。事情正如小李预料的一样，当面试官和小李结束口语会话时，幽默的面试官开玩笑说：“你周围的英语高手是不是都出身好莱坞啊？”
实际上小李的做法正是运用了心理战中的厚黑法则：厚厚着脸皮说自己口语差，不为别的，只为降低面试官的期望值，以此来为“表现出色”打基础。有时首先说出自己的不足，就会将对方心中的秤砣变小，当自己后面表现出正常水平时，对方对自己的评价就会比正常情况下好，是因为你的表现比他的预期好了很多。
其实，面试也好，平时的工作生活也好，巧妙地处理好自己的缺点，对于你的成功真是大有裨益的。
