《三十六计》第十一计“李代桃僵”曰：“势必有损，损阴以益阳。”
其大意是：当战局发展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。
有很多人仅顾眼前小利，而不知从大局出发，谋大事、做大事。相反，那些惯于制约对手的人，总是喜欢用一点小恩小惠钓住对方的心思，让他欲罢不能，最后让他彻底吃个大亏。
李代桃僵包含三个方面的意思：以大局为重；对敌我双方的长短要洞若观火、了如指掌；竞争中利害相连。就领导方略而言，李代桃僵一方面指自己在工作中要付出，有耐心要单独负起责任；一方面是指下属付出牺牲，以部分人的利益为代价换回整体利益。
审时度势忍痛割爱
我们不得不承认，有好些时候，我们因迷失其中，看不清“庐山真面目”，而困惑，茫然失措。
危机袭来，你可能心急如焚，忧心忡忡，坐卧不宁。但更可能也只是这样，但觉危险却又束手无策，意识到了事态的严重，却又对其为什么这么严重认识模糊，对其究竟严重到什么程度把握不准。
很明显，在这种情况下，贸然出手，危机非但无法消除，而且会导致更大的危机爆发，使你陷入绝境。
在官场，要经历各种考验，但紧要处也只有些许几步。走得好，官运亨通，走不好，则沉浮难料。
有时难免会遇到急风暴雨，环境异常恶劣，在这样的时候，就需要你先立稳脚跟，莫急于迈步走路，以免误入歧途，也只有立稳了脚跟才不至于被狂风吹倒，才不至于被暴雨淋坏。
更有时你自己也不知怎么回事，稀里糊涂地走上了狭窄的小径，前路越来越是险绝，危险紧急，这时要临崖勒马，猛然回头，才不会越陷越深，使危机愈来愈重。
危机临近时，人不免着急，如果一时想不出万全之策，倒不如先不去想。而静观其变，以静制动。换一下思维方向，有时你最不敢想的，或者你想过但又认为最不可能的方法往往是最佳的途径。
人们容易犯钻牛角尖的毛病，尤其是忙乱时，更容易把目光聚焦于最直接可见的几个方面，而忽视了那些隐蔽其后的潜在力量。处理问题应当从高处着眼，分清孰轻孰重。
在战术上，有“丢车保帅”之招，其实，这也正是从高处着眼的指导思想。形势危急时，要敢于舍弃一些东西。
抓大放小丢车保帅
如果上层的指令和你的工作发生脱节，那么你该如何去做？
这的确是给我们出了一个大难题，如果一意孤行，公然违抗，那么能否不让你们的大老板龙颜大怒呢？如果你照搬上层领导的指令，一字不误地明明白白地去犯错误，“明知山有虎，偏向虎山行”，那么一旦发生错误，造成严重的后果，这责任应该谁负呢？恼羞成怒的大老板是绝对不会公然地打自己的嘴巴的，也许他会迁怒于你，为什么你只会像一只呆头鹅一样只会照搬我的指令呢？你简直有苦难言、有口难辩，只好“打落门牙往肚里咽”。或许，大老板一发怒，你头上的乌纱帽可能就会不翼而飞了。
权衡二者的利弊，我们认为一个明智的大老板会欣赏下属的前一种做法，只要事实证明你是正确的。如果你选择了第一种做法，也许暂时会触犯龙颜，落个“目无尊长，狂妄自大”的名声，也可能会暂时受挫，但是真理终究是真理，事实终究会证明你是对的。俗话说：“是阳光终会灿烂，是金子总要发光。”你的雄才大略终究有一天会让大老板倍加珍惜，认为你实在是一位难得的人才。对于一位明智的老板来说：“打肿脸充胖子”，虽然能暂时掩饰自己的脸面，但是严重的后果他不可能坐视不管，面子和效益相比，还是他的事业为重。所以如果你遇到的是这样一位明智、开明的大老板，那么你可以毫不犹豫地施展你的雄才大略，演出一幕现代的“将在外，君命有所不受”的场面。但如果你的老板是一位只顾自己脸面的昏庸的领导，你有可能会受到牵连。但是既然你认清了你的老板的昏庸面目，自然也不必太留恋此处，“此处不留爷，自有留爷处。”另谋高就也不失为一个好出路。
作为领导，有的时候需要你保持自己的沉默，你所要做的是把握全局，运筹帷幄，你应该给你的下属留下一定的活动空间，不必事事干涉。也许正是你的干涉，使下属不知所措。
无论是上司和下属，都应该具有灵活处理事务的能力，身为上司就需要大度的胸怀和雄才伟略，放手发动下属的工作积极性，凭借他们的聪明才智完成任务，而不必事事躬亲，对于不了解具体情况的事务，千万不能横加干涉，指手划脚。比起你来，你的下属也许更熟悉他的工作，因此，他的意见你不能不加理睬，应该给予高度的重视。
当然，听之任之，充分调动你的下属的工作积极性不等于坐视不管，领导应该做到“抓大放小”、全局规划。
在现实生活和工作中，“李代桃僵”之计要求做人者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，不要只简单地从表面上看输赢或地位的高低，而应从全局从实质上看成败。如果与对方为了点小利益闹得寸步不让，那将得不偿失，高明的做人者，往往会“以退为进”，着重考虑总体利益，这样才能获得最终成功。
慎于言敏于行
“李代桃僵”的精要是隐微曲折，以退为进。
提到“隐”和“微”，这是古人对自身修养的严格要求，我们借鉴一下，今天我们在官场上“混”，同样，也要慎微，要严格要求自己的言行。不要斤斤计较得失，言语不周，出言伤人，互不让步，争夺得没死没活。
《论语》中指出：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这个原则不论什么时候，都是为官者必须牢记在心的。自己的一举一动都会影响同事或部下的态度，也决定自己号召力的大小。如果自己作为领导就容易被别人的言语击伤，就容易被小利所诱惑，被小害所影响，那怎么能领导好一个单位的职员。
在这方面，唐太宗对自己要求十分严格。他说：“身为国君，必须先以人民的生活安定为念。虽说皇室亲近，国家更重要，但必须处理好与人民大众的关系，不能简单地用高压政策使老百姓屈服，而应该关心百姓生活和疾苦，使他们信服君王，凡君王以压榨人民而自己过着奢侈浪费的生活，无疑如割取自己腿上的肉吃一样，虽然吃饱了肚子但身体却被糟蹋了。倘若希望天下安泰，首先要端正自己的姿态。迄今为止，尚未听说直立的身体却映出弯曲的影子，也没有听说过端正的君主治理下的政治，百姓会胡作非为。”
慎于言而敏于行的一个重要方面就是不露真情，有自知之明。让别人去显示自己的价值，而不是总想着去显示自己的才能，否则就达不到“李代桃僵”，获得最终成功，甚至会因小利小害的影响使你像学舌之鹦鹉，人话学不会，鸟语也忘记了。
全面考虑不拘小节
“李代桃僵”的另一用法是不要求甲代乙，而是要全面考虑问题，不拘小节。做人之道在于不能因小失大。
名利和地位是许多人梦寐以求的，为了迎合上司或对自己有利者的胃口，即使心中有千万个反对的理由，表面上依然装成唯唯诺诺。
虽然上述这种出卖自己的灵魂，违背自己意愿的人，为人所不齿，但像“吸血鬼”那样惟我独尊的人，也会令人退避三舍。当“吸血鬼”类型者还有权力地位时，或许不会感觉到这种惟我独尊的性格的遗害多深，但等到年老力衰时，朋友就会一一远去，留下的只是空虚和寂寞。
“头衔”并不是一件能令人折服的东西，仅有头衔是无法赢得下属的钦佩与协助的，必须拥有真正能支配人的权力，下属才会诚心的支持你、爱戴你，而想获得支配权，首要条件便是理解和体贴他人。
虽然每个人都有自己的主见，但人非圣贤，总有疏忽之处，不可固执地自以为是，我们应该以自己的意见为主，他人意见为辅，仔细斟酌地找出可行之道。此外，凡事都必须站在他人的立场替人着想，不可自私自利为所欲为，因为如此只会使你孤立，为人所厌恶；惟有多替人着想，体贴别人，才能获得良好的人际关系。
曾经有人画了一幅南瓜、黄瓜以及洋葱的水彩画。虽然这三种蔬菜无论是颜色或形状方面，都各有其特色，但这幅画的画面，却表现得非常协调，没有任何令人觉得碍眼之处。
这幅水彩画所传达出来的，就是维持和谐气氛的基本精神。南瓜、黄瓜、洋葱等，虽然颜色形体都各有独特的风格，但一旦组合在一块儿，就必须彼此调和，不可过分强调自己的特色。我们为人处事也是一样，除了自己要有个人的独特性格外，也要体贴他人、尊重他人的人格，不可为所欲为。
节假日的车站或街上，往往是人潮拥挤之处，相信您一定听过人群中有人抱怨：“这么多人都是从哪儿冒出来的……干嘛不好好地待在家里……人这么多，真他妈难受！”
说这种话的人，可称得上是道地的“吸血鬼”式的人。这类型人物，批评别人之前，总是不先检讨自己，就如上述的案例，只知一味地埋怨人潮拥挤，却从来未曾想过自己也是这些人中的一分子。这种自以为与众不同，只知批评别人的行为，未免太幼稚太无知了。对这些人要全面考虑，不拘于小节，以轻度忍让换回长期的平安。
企业在竞争中，有时免不了处于不利的局面。摆脱困境的一个有效办法是，以尽可能少的损失，换取尽可能多的收益；并对代“桃”的僵“李”予以相应的补偿，使之继续为企业发挥良好的效用。
静观战机哈勒尔使出“杀手锏。”
一位名叫威尔逊·哈勒尔的英国人，60年代初来到美国，定居后他购进了一家制造清洁液的小公司，开始经营一种名叫“配方409”的清洁液。到了1967年，“配方409”已经占领美国清洁剂产品市场的5%，并获得了专卖权。
正当哈勒尔准备在美国全面扩展“配方409”清洁液的时候，突然遇到一个强大的竞争对手——美国宝碱公司。该公司历史悠久，实力雄厚，其生产的“象牙肥皂”闻名美国。以后，他们又推出了省事牌清洁液，使哈勒尔的“配方409”遇到了一次严重挑战。
这一次，宝碱公司决心要打败哈勒尔。他们在命名、包装和促销“新奇”产品时，投入了比“象牙肥皂”更大的资金，进行了耗资巨大的市场预测，采取了声势浩大的广告攻势。因为他们底子厚、资金充足而满怀信心。
但是事情不是绝对的，规模大小都有它不利的一面。哈勒尔判断宝碱公司会因为自信，而不去密切注意他的行动。于是他利用小公司灵活多变、行动迅速的特点，与宝碱公司展开了游击战。
哈勒尔一方面加紧“配方409”包装、颜色的改进来迷惑对方，另一方面派出侦察小分队，四处搜索对方情报和市场预测。当他打听到宝碱公司竞争要地——丹佛市被选为第一个测试市场时，哈勒尔便充分利用小公司速战速撤的特点，巧妙地把“配方409”清洁液从丹佛市撤走。当然，并不是把市场货架上的货物全部搬走，而是中止一切促销活动。这样做，主要是防止被宝碱公司发觉。
这一招果然奏效，“新奇”清洁液一时成为畅销货，宝碱公司试销组成员对此大为高兴。消息传到该公司总部，总部也为之得意洋洋，当即决定投放更多的“新奇”清洁液到丹佛市。
正当宝碱公司上上下下一片欢欣鼓舞时，哈勒尔为了公司的生存，果断地采取了报复行动。他趁“新奇”清洁液大量涌入丹佛市时，借着丹佛市测试市场的机会，开始了削价战，把市场货架上的“配方409”以优待价销售。虽然留在丹佛市的货物不多，但是足以使爱便宜的消费者一次购足大约一年的用量，等到宝碱公司派出大军涌入丹佛市促销“新奇”清洁液时，市场测试负责人已经不允许他们高价销售了。即使价格降下来，也是为时已晚，而“配方409”则已深入人心。这里哈勒尔用的就是李代桃僵之计，弃小取大，取得了巨大的胜利。
大刀阔斧远东百货走向“专业化。”
近年来，台湾的许多百货公司面临着竞争的压力。这是因为，日本的百货业凭借着其经营零售业的技术与实力，打入台湾内销市场。并纷纷与一些百货公司合作，这对相关的厂商来说，已构成了相当大的冲击。
在这种情形之下，各百货公司不得不改变经营策略，以应付未来惨烈的争战。有的进一步投资扩充商场规模，有的增加连锁店抢据点扩大商业圈，有的调整商品结构，有的重新装潢改头换面。
其中作风观念最新、改变最大的是台湾连锁店最多的远东百货商店。该店除在内部重新装潢之外，最主要的突破就是舍弃百货公司不可或缺的女性及儿童服饰、用品，改以男装和超级市场为主要营业项目。超级市场本为吸引顾客不可或缺的营业项目，由于场地设备以及固定消费群的关系，暂时难以放弃。所以该店实际上的特色应为男装专业的百货店。
同行业对于远东百货店的眼光及魄力，在赞叹之余，更密切注视其发展。
事实上，从战略的眼光看，远东百货店的一连串变革正是“弃车促帅”计策的运用。
远东情急之下，弃“多元化”，走“专业化”，这一招“李代桃僵”，保住了它在日本百货业凌厉攻势下的生存和发展，不但开风气之先，也是深谙经营谋略的做法。
