市场变化不可抗拒,却可驾驭。经商者驾驭局势,首先要学会识势,巧用各种驭势的策略,如乘时乘势,因势利导,借势发挥,审时度势等等。总而言之,善于驭势的经营者,应当“眼中形势胸中策,缓步徐行静不哗。”如此,必成市场的佼佼者。
在战场上,兵势包括进攻的速度,进攻的节奏,地形的利弊,兵力的强弱,队形的布置,士兵的斗志等等。商场中的“势”也莫不如此。
在战场上,谁能获得较大的“兵势”,谁就是战争的获胜者。在激烈的市场竞争中,商家们同样需要取得良好的“兵势”,才能“势如破竹”、“势不可当”,从而赢得商战,赚到大钱。
从许多商家成功的案例中,我们可以看出,商家要想在竞争中生存发展,必须从以下几个方面着手取得良好的“兵势”。
其一:雄厚的资金优势。资金是企业生命的血液,资金紧缺,就会导致企业停产或倒闭。资金雄厚就能在竞争中处于有利地位,能经受市场变化的考验。这种优势就如同孙子所说的兵势一样。中小企业的资金没有大企业的雄厚,自然不能产生巨大的“兵势”,但中小企业可以利用灵活性大,容易调整这个特点适应情况的变化。
其二:领先的科学技术。科学技术在企业生产经营中占据特别重要的地位,使用先进的科学技术,在同行业中居于领先地位,就能够以势压力。
其三:团结向上,勇于拼搏的企业主人翁精神。一个企业中全体职工的精神状态,也是一个重要的因素,这如同军队中的“士气”一样。士气宏大,锐不可当,具有“江东弟子破釜沉舟”的气概,团结向上,勇于拼搏,关心企业的命运,就能形成良好的“兵势”。反之,人心涣散,士气低落,旷工、迟到严重,这样的企业就会面临险境。
其四:巨大的宣传优势。企业的宣传有助于塑造企业形象,从而会影响企业产品的信誉。一些企业花高额资金进行旷日持久的广告宣传,正是为了使企业产品的形象深入顾客心目之中。在广告宣传的同时还可以利用捐助福利事业等手段,或借助报刊、广播、电视、体育运动等媒介来造成巨大的宣传优势。
需要注意的是,具备优势只是具备了胜势的基础,优势只有发挥得当,才能变为胜势,若发挥不当,则会失去优势。
经商之道:
机不可失,时不再来。在市场经济中,有许多稍纵即逝的偶然机会。企业家如果能把握住这种机会,往往会取得意想不到的成功和收获。
在市场经济社会里,随着人民群众生活水平的不断提高,消费需求的广度和深度大幅度地发生着变化,生活节奏也日益加快,为满足这种需求,就需要不断出现新产品,这对企业经营者来说,就是研制、开发提供新产品来满足社会的需求。这促使企业见机而进。
“见机行事”就是乘机而行,乘机需要先审时。所谓审时,即对形势、时局、环境等进行分析。商战中大凡宏大的构想、战略行动的发起,都要依据对时局、环境的分析而定。现代企业是一个开放的大系统,它要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。而企业的内外环境是处在不断变化之中的。商界的赢家们,必须在决策前尽可能多地将多方面的信息进行系统分析,对内外环境进行深入细致的动态研究。这就是审时度势。善于审时度势,是对每位参与市场竞争者最起码的要求。在复杂的商战环境中,清晰透彻的形势分析与环境考察,是确定奇谋的基石。
这里讲的“时”,主要包括时代、时局(形势)、格局、时势、时机。审时的目的:一是确定本行业市场竞争的坐标系,本企业在市场竞争中所处的方位和立足点,以便有一个总的价值尺度;二是明确市场竞争局势在动荡变化中所形成的新的关系网,明确目前的主要威胁来自何方;三是进行竞争双方力量对比,以便于把握最有利的战略时机;四是看到潜在威胁,预先确定好应变之策;五是认清发展趋势,因势利导,关照好下一个发展阶段。
做人之道:
在激烈的市场竞争中,商家要善于抓住每一个走向成功的机会。机会对每一个商家都是平等的,关键是看你抓得住还是抓不住。
对于卓有见识的经营者来说,要善于从正反两方面理解见机行事,即无机勿动和见机而进。机会还没有到来的时候,必须等待良机,要有极大的耐心;机会一旦来临,必须乘机而动,并且要及时果断。