★★★★★上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城。（谋攻篇）
本章讲述《孙子兵法》。“伐谋之道”。“伐谋之道”就是打仗一定要计谋先行。
4智取最快、最彻底
★★★★★上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其
下伐城。（谋攻篇）
本章讲述《孙子兵法》“伐谋之道”。“伐谋之道”就是打仗一定要计谋先行。
“智取”不是蛮干，而是用脑进攻。它也不是耍滑玩小聪明，而是用最管用的招数去获取准确的目标。在这方面，美国沃尔顿公司做得很不错。在全美各地奔驰的沃顿公司货车上全都印着该公司著名的标语：“我们永远卖得最便宜。”这位敢于打最低折扣的零售商凭此成为亿万富翁，这就是“智取”。
【案例】
正如福特没有发明汽车一样，沃尔顿没有发明打折零售，但他也像福特和他的汽车改变了美国和它的工业生产方式一样，沃尔顿对最低价格的追求不仅改变了美国和它的服务业，还改变了大部分美国产业的服务方式，即重心由制造转到顾客上来。让我们去看看在全美各地奔驰的沃尔顿公司货车上印着的标语“我们永远卖得最便宜”，就可以理解沃尔顿给美国人带来了什么样的影响。
不过，令人难以置信的是，在他大部分的职业生涯中，他并不为公众和舆论所注意。
随着沃尔顿连锁店逐渐壮大，并超过了他的许多竞争对手，沃尔顿开始受到那些守旧的小镇商人的诽谤和围攻。他们在曼哈顿召集了一次怀旧大会，会上他们愤怒地指责，沃尔顿是使小镇商人消失的罪魁祸首。
沃尔顿认为这些争论只不过是一些傻话，而事实也证明，消费者强烈地支持沃尔顿，因为他满足了他们的需要——每天都是最低价。
但这一切都建立在他的让商品价格下降、下降、再下降，尽管在前面我们已讲过这不是他首创。现在我们还得再重复一下只要有智慧，就一定会成功。因为这样的山姆·沃尔顿甚至就是20世纪下半叶美国梦活生生的典型。这就是“智取”：不惜血本，但非常有效。
【兵法】
曲线行动，直线成功。
【兵法应用】
沃尔顿用最低价格的商品获得最高利润，这就是“智取”。天下的智取有无数的方式，但都有大致相同的步骤：
一、知道自己要“取”什么。对于沃尔顿来说，所“取”之物就是消费者的美元，他要赚“取”零售业的最大利润，这一条他非常清楚。如果连这一点都不清楚的话就无法去“取”了。
二、知道自己要“取”的东西在哪里。对于沃尔顿来说这个问题也是简单之极，钱就在进进出出超市的消费者口袋里。
三、知道对方什么情况下会让自己把那东西“取”走。对于沃尔顿来说，答案也是明确的，通过调查研究证实：只要消费者眼前出现：A．他喜欢的东西；B．他急需的东西；C．便宜的东西。这三种情况，那么消费者就会掏钱。沃尔顿的强项在C，就利用C让消费者掏钱。
四、知道对方能让自己“取”到什么程度。对于沃顿来说，消费者的钱是取之不尽的，只要他能持久提供最低廉货物，就会有最可观利润，因为他的消费者群只会有增无减。
以上四条是“智取”的必要步骤与条件。
《孙子兵法》说“上兵伐谋”，意为“上等的兵法用计谋攻打对方”，说的就是要用“智取”。
《孙子兵法》讲：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”，通过对比，讲“伐谋”的首要性。“伐谋”就是用计谋攻伐，这是“智取”含量最高的。
这也就是前面“未战而庙算胜”、“不战而屈人之兵”讲到的，读者可以参考。
“伐谋”指用计谋攻打。
“伐交”指用外交手段智取。
“伐兵”指列阵而战，兵将对兵将。
“伐城”指攻打敌方阵地。
以上“四伐”的目的都是为了征服对方，手段不同，其中当然以“伐谋”为上，没有计谋的仗只能是无头苍蝇乱钻，只会葬送自己。
计谋是竞争的灵魂。
有计则胜。
无计则败。
三、知道对方什么情况下会让自己把那东西“取”走。对于沃尔顿来说，答案也是明确的，通过调查研究证实：只要消费者眼前出现：A．他喜欢的东西；B．他急需的东西；C．便宜的东西。这三种情况，那么消费者就会掏钱。沃尔顿的强项在C，就利用C让消费者掏钱。
四、知道对方能让自己“取”到什么程度。对于沃顿来说，消费者的钱是取之不尽的，只要他能持久提供最低廉货物，就会有最可观利润，因为他的消费者群只会有增无减。
以上四条是“智取”的必要步骤与条件。
《孙子兵法》说“上兵伐谋”，意为“上等的兵法用计谋攻打对方”，说的就是要用“智取”。
《孙子兵法》讲：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”，通过对比，讲“伐谋”的首要性。“伐谋”就是用计谋攻伐，这是“智取”含量最高的。
这也就是前面“未战而庙算胜”、“不战而屈人之兵”讲到的，读者可以参考。
“伐谋”指用计谋攻打。
“伐交”指用外交手段智取。
“伐兵”指列阵而战，兵将对兵将。
“伐城”指攻打敌方阵地。
以上“四伐”的目的都是为了征服对方，手段不同，其中当然以“伐谋”为上，没有计谋的仗只能是无头苍蝇乱钻，只会葬送自己。
计谋是竞争的灵魂。
有计则胜。
无计则败。
小计不及大计，短计不及长计。
设计最忌讳的是耍小聪明，并没有抓住问题的重点，看似漂亮，其实很快就会“聪明反被聪明误”。
设计要“巧”，要找准地方，在节骨眼上下手。
设计要“拙”，也就是不要太巧，不妨笨拙一些，这些才大气，从大处把握局势。
设计不能面面俱到，不能八面玲珑，而是要留出空子让对方钻，这样对方才能入套，同时对应变有好处。太完美的计谋不好改，局势一变反而容易败。
计篇
