桓谭《新论》中记载着战国时的一个小故事：一天，一个叫雍门周的琴师去见齐国的贵族孟尝君。孟尝君问他："你弹琴能使我悲伤吗？"雍门周说："我弹琴是想使你愉快，怎能使你悲伤呢？但我替你想想，确也很有可以悲伤的事。譬如百年之后，你的坟上长满了荆棘，放牛的、打柴的在上面跳跳蹦蹦地唱起歌来，他们将唱道："唉，像孟尝君那样尊贵的人竟也会这样啊！…
孟尝君听了雍门周的这番话，不禁泛起悲凉之感，眼泪已涌到了睫毛边，不过还没有掉下来。
这时，雍门周拨动琴弦，轻轻一弹，孟尝君的眼泪就不由得叭嗒叭嗒掉下来了。
感动得孟尝君潸然泪下的，显然不是乐曲，而是雍门周的一番"开场白"。这一"开场白"勾勒出一派悲凉的景象，引导孟尝君去想像"百年之后"的事情，而且用"我替你想想"，来表达雍门周对孟尝君的同情之心，这就很容易使对方伤感。所谓"未成曲调先有情"说的便是这个道理。
中国人历来是重感情、讲感情的。古诗《上邪》中写道："上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。出无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。"一位女子向自己的爱人表达爱情，只有到了"山陵塌陷，江水枯竭，冬天打雷，夏天落雪，天地合一"的时候才能分离。这是一种多么巨大而深切的感情！
在第二次世界大战最黑暗的时期，当德寇飞机对英国施行狂轰滥炸之时，丘吉尔曾向秘书口授了一篇文稿：我们决不投降，决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战，我们将在海上和大洋上作战，我们将满怀信心地在空中越战越强，我们将不惜任何代价保卫我们的本土。我们将在海滩上作战，在敌人降落处作战，在田野作战，在山区作战。我们任何时候决不投降！
口授完这篇文稿后，丘吉尔这位年近七旬的英国首相竟"像小孩一样，哭得涕泪横流"。这是何等激动的感情啊！这种感情来自于对祖国的爱，对敌人的憎，来自于珍视自由、热爱和平的崇高信念。
以情动人除了要求说话人自己需动真情之外，还要求说话人善于将自己的真情实感淋漓尽致地充分表达出来，迅速引起对方的共鸣。
美国南北战争结束以后，有一个叫约翰·爱伦的普通人和一个南北战争中的著名英雄陶克将军，竞选国会议员。陶克功勋卓著，曾任过二三次国会议员，口才也很好。他在竞选演讲即将结束时，讲了一段富有感情的话："诸位同胞们，记得十七年前（南北战争时）的昨晚上，我曾带兵在茶山上与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那些吃尽苦头、餐风宿露造就伟大战功的人。"这段话既精彩，也感人，许多听众都感到国会议员非他莫属。然而小人物爱伦这时走上台来，不慌不忙地说道："同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的味儿，来保护他。""哗--"。台下一阵雷鸣般掌声。因为听众中有许多人是南北战争时的普通士兵。所以爱伦的话更容易激起这些人的共鸣。于是爱伦击败了陶克，跨进了国会大厅。
以情动人，除了内心要有火一般的情愫外，还应有慷慨激昂、热情奔放，或者是激怒愤慨的言辞，才能达到"快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞的目的。"季米特洛夫在莱比锡法西斯法庭上曾受到精神和肉体上的摧残，但是这位杰出的共产党人，并没有被摧垮，他在最后的发言中是这样说的：我认为，我是在用尖锐而严峻的语言讲话。我的斗争和我的一生也是尖锐严峻的。但我的话是坦率真诚的。我习惯于直言不讳。我不是一个出于责任在这里为自己的当事人进行辩护的律师。
我作为一个被诬告的共产党人在为自己辩护。我在为自己的共产党人的革命荣誉感而进行辩护。
我为我的理想，为我的共产主义信念而进行辩护。我为我生活的意义和内容进行辩护。因此，我面对法庭所说的每一句话，可以说，都和我血肉相关。我的每一句话，表现了我对这不公正的起诉，对把种种的罪行强加在共产主义战士身上的实事，感到极大的愤怒。
季米特洛夫的讲话充满愤慨、冷潮热讽以及对革命斗争的高度热情。这里虽然没有任何华丽辞藻，但你却会感受到具有历史意义的深邃思想，会感受到达到炽热极点的革命豪情。
情真意切，可以用灼热激昂的语调使人动容，也可用亲切舒缓的述说使人心热。
1962年，陈毅谈到解放初期他在上海当市长的事。他说，他身边有两个秘书，在他批文件、做决策时，总对他说：陈市长，你这个决定太英明了，你这个指示太正确了。当时自己也觉得受之有愧。可事后检查起来，这期间办了不少蠢事，因为听不到反对意见，当然免不了犯错误了。后来换了个秘书，鼓励他们对自己的工作提不同意见，甚至反对意见，这类蠢事就办得少些。
谈到这里，陈毅语重心长地说："今天在座的，有我们国务院的部长、副部长，希望你们以我陈毅在上海时的教训为戒，要听不同意见，特别要听反对自己的意见。古人说：兼听则明，偏听则暗，我们共产党人在听取意见上，难道还不如古人吗？"这段话博得了全场热烈的掌声。
情真意切，可以使路人成为知己；情真意切，可以使心灵得以沟通；情真意切，可取得社交的成功。应当说，情真意切是沟通人际关系的纽带。曾经打败过拿破仑的库图佐夫，给卡捷琳那公主的信中说："您问我靠什么魅力凝聚着社交界如云的朋友？我的回答是：真实、真情和真诚。"成功的交谈者必须和听众融为一体，在情感上达到高度一致，情绪上引起强烈共鸣，当你的讲话袒露情怀，敞开心扉时，就会语调亲切，说理虔诚，激情迸发，内容实在，字字含情，句句动魄。
