迷思3 无钱又无权，无法广结人脉
如果你生来没有富爸爸，如果你到现在也没有一点的权利，那么你会不会就此认为你无法经营自己的人脉呢？如果你真这样想了，那你就错了，因为无权无钱我们同样能够获得人脉资源。
有人会问：“无权无钱我们怎么去经营人脉？”李嘉诚的话可以给我们以启示：“一个虽然穷但有信用的人，比起一个没有信用的人，自必有更多机会。” 这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。
一九四○年，李嘉诚全家逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本来是个老师，到香港后一时找不到工作，就投靠了舅父庄静庵，庄家当时颇为富裕。可是不久，李嘉诚的父亲患了严重的肺病，临终时他没有交代什么遗言，而是问李嘉诚有什么愿望，李嘉诚说出了他的愿望，并当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。”
父亲病逝后，李嘉诚作为长子不能再上学了，他要养家糊口。他先去一家钟表公司打工，之后又到一家塑料厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是要讲信用。在日后的推销生涯中，李嘉诚严格按照这两个信条执行。当其它同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚会工作十六个小时，天天如此，而且他向客户承诺的事情从来没有失约过。对于所销售的产品的用途和质量，他总是如实地介绍给客户，从来没有进行过夸大；对于已经取得订单的客户，他总是定期按质按量将货送到，从来没有出现过一次差错；他还按时回访客户。因此，李嘉诚结识了很多人，那些公司老板都认识这个既勤奋又有信用的小伙子，很乐意与他打交道。就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其它六位同事，成为全厂销售额最高的推销员，而且他的销售业绩是第二名的七倍。十八岁的李嘉诚受到老板的赏识，被擢升为部门经理。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里做推销员的同时，还参加了夜校进修，并在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升为总经理。
经过几年的磨练，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。一九五○年，二十二岁的李嘉诚辞去总经理一职，尝试创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元的资金，在港岛的皇后大道西开设了一家生产塑料玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。
刚开始时，李嘉诚凭着自己当推销员的人脉关系，获得了大量的订单，这些客户都是李嘉诚的老客户。然而，此时的李嘉诚却出现了一个失误，就是他太专注于接受订单，忽视了产品质量的问题，他的生意开始下滑，“长江”陷入了危机。
如何才能挽救绝境中的长江塑料厂？李嘉诚依靠的还是“信义”二字——与客户有信，与员工有义。他召集员工大会，坦诚地承认了经营上的失误，并真诚地向全体员工道歉，同时还保证，只要度过这段非常时期，被辞退的工人随时可以回来上班。之后，李嘉诚又找到了众多银行、原料供货商及客户，逐一赔礼道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为产品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑料材料和添置生产设备。那些老客户了解他的为人，因为在他做推销员时就从来没有让大家失望过，于是都向他伸出了援手。到一九五五年，高筑的债台终于还清，业务渐入佳境，没多久还开设了分厂。
在“长江”的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑料产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时取消合同，但是李嘉诚并没有要求赔偿，他对马素说：“日后若有其它生意，我们还可以建立更好的关系。”马素深感这位宽厚的年轻的创业者是个能做大事的人，于是不断向美国的客户推销“长江”的产品，北美洲的订单如雪片般飞来，李嘉诚由此进一步感悟“吃亏是福”的道理。
李嘉诚在无钱无权的情况下，用自己的勤奋和信用，开发了自己的第一笔人脉资源。人脉，靠钱靠权自然是较为容易得到的，但是这样得到的人脉资源是不稳固的，缺乏长久性，李嘉诚用勤奋和信用换来的人脉，在他最需要帮助的时候，给了他最大的支持，这样的人脉资源才是真正值经营的人脉。
这里要讲述的是关于世界著名的本·杰利冰激凌公司的创始人本·科恩和杰利·格林菲尔德的传奇故事。这两个好朋友诞生在纽约梅里克美一个贫穷的家庭，从童年时起，他们先后做过实验室技术员、制陶工人、出租车司机……直到搬到佛蒙特州，并花5美元学习了冰激凌的制作课程。1978年，他们借了4000美元，总共凑足了12000美元，在伯灵顿大学城附近租了一家废弃的加油站，开设了一间冰激凌店。由于他们完全是白手起家，所以从一开始，他们就有着一套自己的经营理念。
除了努力使冰激凌的口味别具风味，受到顾客欢迎外，还有最重要的一点是，他们在节日和本·杰利冰激凌店铺的庆祝日免费派送蛋卷冰激凌。此外，在夏天，他们在店铺外放映免费电影，在秋天，他们在附近的公园举办家庭节，在冬天，他们定期向所在的小区捐赠精心包装的冰激凌。这样，周围小区居民都知道了本·杰利冰激凌，几乎人人都认识本·科恩和杰利·格林菲尔德，因为他们总是出现在附近各个小区，免费赠送他们的冰激凌。这种回馈社会的做法，不仅使他们赢得小区居民对他们的认同，赢得了人心，聚集了人脉，更重要的是通过居民们的宣传，帮助了冰激凌店的不断发展。1981年，他们开了第一家分店，第二年公司销售额达到了900万美元。1984年向佛蒙特居民出售本·杰利的股票，很快就筹集到75万美元。随着积累的资本越来越多，他们也越来越慷慨，设立了非盈利性质的本·杰利基金，支助鼓励对滥用药物的谴责、艾滋病和无家可归的流浪者等等项目，之后又积极支助和儿童、家庭、非优势群体以及环境相关的项目，再后来，他们将收入的一部分捐赠给当地的图书馆、娱乐中心或类似机构，而且每年有数千加仑的冰激凌被免费送给任何有需求的非盈利机构。他们向社会发表声明，提出回馈社会是公司的社会责任。慷慨的捐赠和以人为本的理念，大大提高了本·杰利在全国和全球的知名度，到九十年代，公司的销售额达到每年1亿美元，股票价格为每股30美元。当然，尽管面临对越来越大的竞争压力，本·杰利冰激凌公司还在继续发展。
本·科恩、杰利·格林菲尔德和李嘉诚创业的案例告诉我们，“无钱无权，无法交到朋友”这种观点是错误的，人脉资源就在我们身边，只要我们真诚地对待他人，必将得到回报，从而使我们的事业得以迅速发展和崛起。
